隨著中國(guó)商業(yè)正在從“消費(fèi)紅利”經(jīng)濟(jì)向“數(shù)智創(chuàng)新”經(jīng)濟(jì)進(jìn)化,耐用消費(fèi)品零售發(fā)展思路從單節(jié)點(diǎn)成本和效率提升,向數(shù)字技術(shù)觸發(fā)的全鏈路數(shù)智化轉(zhuǎn)型。如何順利從“傳統(tǒng)分銷(xiāo)模型”向“零售模式”轉(zhuǎn)型成為企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題。
耐消品作為典型的長(zhǎng)鏈條交易,品牌面臨著 消費(fèi)者行為觸點(diǎn)分散、復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)、獲客成本高、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力弱、多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理難等痛點(diǎn)問(wèn)題。數(shù)字化時(shí)代下,耐用消費(fèi)品企業(yè)的線下銷(xiāo)售渠道重新聚焦,企業(yè)正面臨新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。尤其多業(yè)務(wù)多渠道品牌企業(yè),面對(duì)錯(cuò)綜分散的經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)訂貨流程愈顯復(fù)雜,加之對(duì)門(mén)店管理較為粗放,與經(jīng)銷(xiāo)商溝通成本居高不下。破除渠道經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益壁壘,通過(guò)數(shù)字化手段激勵(lì)促進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化;全渠道融合,結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)優(yōu)化區(qū)域滲透和終端覆蓋成為企業(yè)增長(zhǎng)關(guān)鍵。
為解決這一難題,企業(yè)亟需一個(gè)高效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),全面提升渠道經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化管理能力,通過(guò)打通門(mén)店訂貨、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售支持和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的全鏈路閉環(huán),實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商、終端門(mén)店和消費(fèi)者的全面業(yè)務(wù)在線,幫助品牌企業(yè)看清楚、管到位、有結(jié)果:
• 便捷性:建立在線訂貨模式,同時(shí)支持移動(dòng)端和PC端,讓經(jīng)銷(xiāo)商方便用、愿意用。
• 可視性:從下單、發(fā)貨、配送到收貨全鏈路可視,便于經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)安排時(shí)間處理收貨,避免臨時(shí)接到收貨通知,猝不及防。
• 一致性:全國(guó)對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)保持統(tǒng)一,總部后臺(tái)統(tǒng)一控制,限價(jià)銷(xiāo)售,避免經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià),影響品牌形象。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
云時(shí)通數(shù)字中臺(tái)深耕耐用消費(fèi)品行業(yè),助力多家頭部客戶(hù)成功進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,了解企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理的需求及難點(diǎn),為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商管理的能力中心:訂單中心、商品中心、價(jià)格中心、庫(kù)存中心、銷(xiāo)售中心、售后中心等,從多渠道、多層級(jí)、多方式重構(gòu)企業(yè)高效、暢通的管理模式,實(shí)現(xiàn)渠道銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
云時(shí)通營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)--助力經(jīng)銷(xiāo)商渠道突圍,銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)
由于品牌分銷(xiāo)商眾多,信息系統(tǒng)難以統(tǒng)一,如果彼此之間數(shù)據(jù)無(wú)法對(duì)接,銷(xiāo)售訂單和發(fā)貨信息等不能自動(dòng)流轉(zhuǎn),就需要人工處理,效率低、易出錯(cuò)。
品牌商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道發(fā)力,需要一套高效的數(shù)字化線上管理系統(tǒng),支持品牌對(duì)所有下轄的渠道客戶(hù)進(jìn)行管理。在管理上,實(shí)現(xiàn)多渠道上傳下達(dá),更好地管控渠道分銷(xiāo)商和加盟商,形成一致的戰(zhàn)略目標(biāo)、全力以赴的銷(xiāo)售動(dòng)作;從渠道業(yè)務(wù)上,打通多渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售訂單和發(fā)貨信息自動(dòng)流轉(zhuǎn),提高效率,降低成本;在終端觸達(dá)上,實(shí)現(xiàn)終端客戶(hù)數(shù)據(jù)全域透明化,總部可以更全面地?cái)?shù)據(jù)化了解全鏈路動(dòng)銷(xiāo)情況,支持營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投放,實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),更好的觸達(dá)終端客戶(hù)。云時(shí)通營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)通過(guò)打通渠道閉環(huán),數(shù)字化賦能企業(yè)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理難題,推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售利潤(rùn)。
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| 讓經(jīng)銷(xiāo)商/門(mén)店愿意用:移動(dòng)端訂貨+智能預(yù)測(cè)
以往經(jīng)銷(xiāo)商渠道訂貨周期長(zhǎng)、流程復(fù)雜,往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷進(jìn)行采購(gòu)備貨,這樣會(huì)導(dǎo)致備貨多賣(mài)不動(dòng)、備貨少不夠賣(mài)的窘境。云時(shí)通深諳經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn),提供針對(duì)性的行業(yè)解決方案:
•移動(dòng)端訂貨。從頁(yè)面瀏覽到下單,輕松五步就能完成,并且后續(xù)的運(yùn)輸狀態(tài)都會(huì)通過(guò)提醒來(lái)推送,做到實(shí)時(shí)掌握。
•智能預(yù)測(cè)。具備兩個(gè)能力,一個(gè)是根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)區(qū)分淡旺季提供采購(gòu)的SKU和數(shù)量建議;另一個(gè)根據(jù)庫(kù)存水位,提供補(bǔ)貨建議,確保安全庫(kù)存的同時(shí),也避免庫(kù)存積壓,加快周轉(zhuǎn)和流通。
| 讓經(jīng)銷(xiāo)商返利變清晰:一目了然月返/季返
為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的積極性,企業(yè)往往會(huì)推出返利商務(wù)政策,有貨補(bǔ)、現(xiàn)金返利等,但又因其品種琳瑯滿目,計(jì)算公式和邏輯過(guò)于復(fù)雜,許多經(jīng)銷(xiāo)商看不明白、算不清楚進(jìn)而選擇放棄,使得政策形同虛設(shè)。云時(shí)通具備完善的返利政策體系,包含返利規(guī)則設(shè)置、返利自動(dòng)計(jì)算、返利自動(dòng)對(duì)賬等能力,擺脫繁瑣計(jì)算,返利情況一目了然:
•返利實(shí)時(shí)到賬,經(jīng)銷(xiāo)商可在線查詢(xún)賬戶(hù)情況
•返利抵扣方便,在訂貨中自動(dòng)帶出勾選
•返利結(jié)果實(shí)時(shí)傳輸給財(cái)務(wù)系統(tǒng),進(jìn)行自動(dòng)對(duì)賬,減少財(cái)務(wù)人員手工臺(tái)賬
| 讓經(jīng)銷(xiāo)商管控變簡(jiǎn)單:總部下發(fā)任務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行并反饋結(jié)果
云時(shí)通基于企業(yè)的管理需求,開(kāi)發(fā)了任務(wù)管理系統(tǒng),從任務(wù)的下發(fā)、到經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行、提報(bào)、反饋進(jìn)行全鏈路的管理。
•經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提報(bào),可結(jié)合OCR能技術(shù)上傳,自動(dòng)識(shí)別單據(jù)
•經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行結(jié)果反饋,支持PDF模版要求,并可在線審批及退回
•經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店陳列,照片按規(guī)范要求上傳,確保對(duì)外效果統(tǒng)一
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)為渠道和終端賦能--國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)車(chē)品牌案例
項(xiàng)目背景:國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)車(chē)品牌具有8000+經(jīng)銷(xiāo)商和近3萬(wàn)家零售終端網(wǎng)點(diǎn), 隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張,難以進(jìn)行橫向和垂直的高效業(yè)務(wù)管理,影響團(tuán)隊(duì)管理效能。(點(diǎn)擊文末閱讀原文,了解案例詳情)
云時(shí)通為其打造營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái),多點(diǎn)觸點(diǎn)+前端應(yīng)用+數(shù)智中臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)全渠道訂貨管理,并搭建了“人”、“店”、“車(chē)”全業(yè)務(wù)場(chǎng)景,賦能線上線下,構(gòu)建全渠道生態(tài)。
為企業(yè)搭建經(jīng)銷(xiāo)商管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)從訂貨、庫(kù)存、到銷(xiāo)售的全鏈路閉環(huán)
•實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在線高效訂貨,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單履約效率提升15%
•為電動(dòng)車(chē)提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能進(jìn)銷(xiāo)存管理,降低5%庫(kù)存成本
•以經(jīng)銷(xiāo)商賦能為前提,讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)選擇使用系統(tǒng),從而大幅提升經(jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。
對(duì)于中大型企業(yè),搭建營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)產(chǎn)品能夠支撐起企業(yè)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)需求。對(duì)外強(qiáng)化連接客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)揮線上營(yíng)銷(xiāo)顧客的價(jià)值與效率,最大化激活銷(xiāo)售潛力;對(duì)內(nèi)全渠道統(tǒng)一管理,打通線上與線下內(nèi)部流程,不斷完善企業(yè)的內(nèi)部管理模式,降本增效,擴(kuò)大銷(xiāo)售利潤(rùn)。
作為埃林哲獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的自研產(chǎn)品品牌,云時(shí)通聚焦消費(fèi)品、食品、餐飲連鎖、醫(yī)藥醫(yī)療、制造業(yè)等領(lǐng)域,以深刻的行業(yè)Know-how成功服務(wù)多家國(guó)內(nèi)外大型分銷(xiāo)零售集團(tuán)客戶(hù),響應(yīng)市場(chǎng)快速迭代的需求,滿足企業(yè)個(gè)性化靈活配置的要求,確保數(shù)據(jù)安全。云時(shí)通從數(shù)字化咨詢(xún)、業(yè)務(wù)流程梳理、數(shù)字化平臺(tái)打造、全線增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)支撐,到長(zhǎng)期數(shù)字化伴隨服務(wù),為企業(yè)構(gòu)建全面端到端的數(shù)字化解決方案,推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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