精細化養(yǎng)寵趨勢來襲,寵物消費升級,漲勢喜人。面對當前日漸擴大的寵物消費市場,品牌究竟該如何創(chuàng)新營銷模式,擴大營銷效果呢?本文,耐特康賽將結合艾瑞咨詢發(fā)布的《中國寵物健康消費白皮書》,探尋寵物消費品牌營銷增量可能。
一、為愛寵消費買單
隨著人們的生活水平提高,“寵物”從有錢人的消遣逐步成為了普通人的喜好?！?021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2021年我國僅飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量就達到6844萬人,較2020年增加8.7%,規(guī)模以及增速十分可觀。
圖片來源:包圖網(wǎng)
與此同時,寵物陪伴屬性的提升使得寵物的飼養(yǎng)水平也得到了提高。家家戶戶對自己的“小寶貝”呵護備至,已然把愛寵當作了家庭成員的一份子。為此,許多人也愿意為寵物的健康和高質量生活買單。
二、愛寵消費市場發(fā)展概況
據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示,近年來全球寵物市場規(guī)模都呈現(xiàn)著上升趨勢。2021年全球寵物市場規(guī)模同比增長約8.1%,達到1536億美元。當然,與全球寵物行業(yè)規(guī)模最大的美國相比,我國寵物市場尚未成熟,有著較大的空白。但是從數(shù)據(jù)上看,2022年我國的寵物消費市場規(guī)模約為3117億元,并且預計2023年市場規(guī)模將達到3924億元,2019年-2023年復合增長率可達33%。隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續(xù)提升,相關的數(shù)據(jù)有望得到進一步的增長。
圖片來源:《中國寵物健康消費白皮書》
可以預見的是,接下來的幾十年,伴隨著需求端“萌寵經(jīng)濟”崛起、外部政策支持、資本青睞以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術對寵物行業(yè)商業(yè)模式以及服務模式的改變,寵物消費領域市場供給側產(chǎn)品以及服務能力將不斷提升,提升核心競爭力和知名度是未來品牌獲得高市場占比的秘訣。
三、學會營銷實現(xiàn)品牌升級
在品牌發(fā)展的過程中,產(chǎn)品力和營銷力缺一不可。前者需要品牌商深入消費者,了解顧客的需求并提出針對性的產(chǎn)品或服務,營銷力則需要品牌方持續(xù)且高效的信息露出。作為深耕互聯(lián)網(wǎng)營銷領域15年的營銷運營商,耐特康賽為寵物市場品牌提供如下兩點營銷洞察。
1.牢抓人文情懷,采取情感營銷策略
愛寵人士多為感性之人,公司的品牌定位應抓準人文情懷,將冰冷的品牌賦予充滿溫暖、充滿愛的含義,以此區(qū)別于其他寵物品牌,打造品牌優(yōu)勢。此外,在服務層面,以個性化服務體驗綁定寵物主人,若公司的服務體驗給予了消費者個性化的感受,就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出,個性化服務體驗可體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、售前以及售后服務等環(huán)節(jié)。
2021年5月,衛(wèi)仕與胡歌共同打造了一支溫情的寵物大片,用擬人化的表現(xiàn)手法和獨特的廣告創(chuàng)意,通過胡歌扮演一只老年橘貓,打破了過去以人作為第一視角的慣例,傳遞出人和寵物是平等的,每一個生命都應當被尊重的品牌理念。短片后半部分溫馨感人,通過貓咪與鏟屎官的日?；雍苋菀滓鹩脩魪娏业那楦泄缠Q,從而增加消費者對于品牌的好感。這樣的人寵大片成功引起了用戶的共鳴,品牌理念也隨著深入人心。
圖片來源:衛(wèi)仕
2.打造全平臺營銷矩陣,線上線下共同發(fā)力
隨著養(yǎng)寵人群的越來越年輕化以及寵物產(chǎn)品的“快消品化”,娛樂營銷開始越來越受到寵物品牌們的青睞。要達到這一目的就必須借助網(wǎng)絡渠道以及社交媒體進行品牌推廣,網(wǎng)絡是傳播速度更好,覆蓋面積更廣的渠道,寵物用品公司必須借助網(wǎng)絡與社交媒體將品牌形象和產(chǎn)品理念傳播出去,才能實現(xiàn)品牌效應。比較常見的方式有IP聯(lián)名、達人推廣、名人代言等等。
當前寵物能夠滿足大眾精神寄托,在人們的日常生活中占據(jù)著越來越重要的地位,與之緊密相關的寵物消費行業(yè)獲得巨大的增長空間,而優(yōu)質的營銷模式將為寵物市場品牌迎得發(fā)展新可能。耐特康賽成立以來,已為眾多行業(yè)頭部企業(yè)提供了定制化互聯(lián)網(wǎng)營銷服務方案,得到客戶的一致認可和長期信賴。未來,耐特康賽也將持續(xù)關注各大行業(yè)發(fā)展趨勢,并提供營銷策略洞察,助力品牌營銷健康發(fā)展。
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