隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,出海成為中國(guó)企業(yè)尋求新機(jī)遇與新增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略部署。與中國(guó)距離相近、文化差異小且社交媒體盛行的東南亞,成為眾多中國(guó)出海企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”,近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模愈加龐大。2022年RECP落地帶來(lái)的關(guān)稅減免與貿(mào)易利好,更是讓大批出海企業(yè)涌向東南亞。
近日,eMarketer發(fā)布了關(guān)于2023年全球電子零售市場(chǎng)的最新報(bào)告,預(yù)測(cè)2023年?yáng)|南亞電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)18.6%,遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。東南亞已成為全 球增速最快、潛力最大的市場(chǎng)。
為助力中國(guó)企業(yè)更好地?fù)尀┑顷憱|南亞藍(lán)海市場(chǎng),鈦動(dòng)科技聯(lián)合智象網(wǎng)發(fā)布了《出海白皮書(shū)2022-2023-(東南亞地區(qū))》(下文簡(jiǎn)稱“白皮書(shū)”)。此白皮書(shū)涵蓋了東南亞出海背景、重點(diǎn)國(guó)家掃描、東南亞投融資情況、中國(guó)新經(jīng)濟(jì)在東南亞的表現(xiàn)、挑戰(zhàn)與解決方案等內(nèi)容。
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報(bào)告精彩內(nèi)容解析
01東南亞,亟待耕耘的掘金之地
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)成熟的發(fā)展階段,以電商、移動(dòng)游戲、互聯(lián)網(wǎng)廣告為代表的核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)放緩,拓展海外市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為中國(guó)企業(yè)的普遍共識(shí)。此外,中國(guó)擁有全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及人才優(yōu)勢(shì),在出海過(guò)程中,中國(guó)企業(yè)不僅可以進(jìn)一步復(fù)用有效經(jīng)驗(yàn),還能依靠更廣闊的市場(chǎng)完成更大規(guī)模的變現(xiàn)。
東南亞作為新興藍(lán)海市場(chǎng),整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性與活力。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè),2022年到2024年,東南亞主要國(guó)家實(shí)際GDP增長(zhǎng)率均超過(guò)全球、中國(guó)及美國(guó)水平,尚未存量?jī)?nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。同時(shí),東南亞人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)基數(shù)大且偏年輕化的特點(diǎn),尤其是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南,35歲以下人口占比超過(guò)50%,消費(fèi)潛力可觀。2022年?yáng)|南亞地區(qū)新增2000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶,網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 4.6億人,網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)80%,人口紅利與流量紅利帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
隨著東南亞地區(qū)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步合作,我們相信,東南亞市場(chǎng)潛力值得期待,是對(duì)中國(guó)企業(yè)有吸引力且可靠的出海目的地。
02重點(diǎn)關(guān)注印尼、泰國(guó)、越南
東南亞最值得關(guān)注的國(guó)家,當(dāng)屬印度尼西亞、泰國(guó)與越南,我們從這三個(gè)國(guó)家的宏觀環(huán)境與政策、重點(diǎn)行業(yè)情況(電商、泛娛樂(lè)和金融科技)進(jìn)行了詳細(xì)分析。
印尼作為東南亞第一大經(jīng)濟(jì)實(shí)體,市場(chǎng)前景廣闊、政策環(huán)境穩(wěn)定、消費(fèi)需求旺盛,近年來(lái)成為“一帶一路”政策下中國(guó)企業(yè)出海東南亞地區(qū)的重要布局點(diǎn)。
據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),印尼總?cè)丝诔^(guò)2.7億,排名東南亞第一,世界第四。龐大的人口數(shù)量賦予印尼市場(chǎng)極大的想象空間,更重要的是,印尼的“人口紅利”正向年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變。印尼互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)76%,未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)仍以超40%的增速持續(xù)增長(zhǎng),增量市場(chǎng)特征明顯。此外,印尼人普遍有著超前的消費(fèi)觀,存錢(qián)、投資觀念較為薄弱,這預(yù)示著印尼將有不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)信貸需求和龐大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看,印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀,出海印尼的企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注跨境電商與金融科技賽道。
泰國(guó)是東南亞第二大的經(jīng)濟(jì)體,擁有優(yōu)越的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境。據(jù)We Are Social數(shù)據(jù)顯示,泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)85.3%,用戶移動(dòng)端日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為5小時(shí)28分,遠(yuǎn)超中國(guó)及美國(guó)移動(dòng)端上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)(約3小時(shí))。相比于其他國(guó)家,泰國(guó)用戶在社交媒體上更為活躍,社交媒體滲透率達(dá)81.2%,超過(guò)中國(guó)68%。當(dāng)?shù)赜脩粝矚g通過(guò)社交媒體研究產(chǎn)品并與品牌產(chǎn)生互動(dòng),跨境電商出口企業(yè)可通過(guò)社交媒體快速觸達(dá)本土消費(fèi)者,建立品牌及產(chǎn)品認(rèn)知。
此外,泰國(guó)抓住了全球游戲發(fā)展的大趨勢(shì),并在過(guò)去十年里通過(guò)大逃殺和對(duì)抗型游戲等細(xì)分品類(lèi)培養(yǎng)了當(dāng)?shù)赜脩舻膴蕵?lè)需求,游戲已成為泰國(guó)市場(chǎng)的重要部分。2020年,泰國(guó)3200萬(wàn)游戲玩家?guī)椭﹪?guó)游戲市場(chǎng)創(chuàng)造了超過(guò)約68億人民幣的收入,使其成為東南亞最受矚目的游戲市場(chǎng)之一。目前泰國(guó)正在通過(guò)5G的覆蓋推動(dòng)本國(guó)游戲行業(yè)的發(fā)展,流媒體的發(fā)展使更多的泰國(guó)消費(fèi)者能夠通過(guò)Twitch,YouTube Live和Meta游戲等平臺(tái)觀看網(wǎng)絡(luò)游戲的直播。
03中國(guó)業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花,成績(jī)斐然
由于距離中國(guó)近、文化差異小、社交媒體盛行,眾多中國(guó)企業(yè)或帶著“降維打擊”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),或懷著搶占新興市場(chǎng)的雄心壯志,早已來(lái)到東南亞并扎根數(shù)年。東南亞的VC投資、電商、泛娛樂(lè)、游戲、金融科技等行業(yè)背后,不乏中國(guó)企業(yè)身影。
國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)產(chǎn)品在東南亞成績(jī)斐然,國(guó)內(nèi)不同品類(lèi)的泛娛樂(lè)產(chǎn)品在東南亞下載榜及收入收入榜單中均名列前茅。除此之外,中國(guó)網(wǎng)文出海亦是如火如荼,它們從內(nèi)容搬運(yùn)、平臺(tái)搭建到IP出海,逐步打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。據(jù)data.ai數(shù)據(jù),2021年中國(guó)網(wǎng)文海外用戶預(yù)計(jì)突破1.45億,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破30億人民幣。
憑借優(yōu)秀的游戲研發(fā)質(zhì)量、強(qiáng)大的游戲研發(fā)產(chǎn)力及全球領(lǐng)先的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),中國(guó)游戲廠商構(gòu)建起東南亞游戲市場(chǎng)的半壁江山。從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)推廣再到運(yùn)營(yíng),中國(guó)游戲廠商緊貼東南亞年輕化的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn),推出的產(chǎn)品深受本地用戶青睞。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,東南亞手游收入Top10榜單中,中國(guó)游戲占6席,其中《Mobile Legends Bang Bang》位居榜首,米哈游、騰訊、莉莉絲、波克城市等中國(guó)廠商也出現(xiàn)在榜單中。相比其它國(guó)家,中國(guó)廠商針對(duì)東南亞市場(chǎng)的本地化更加成功,且在不同品類(lèi)上均有表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。
鈦動(dòng)科技賦能出海“落地生根”
東南亞地區(qū)具有豐富的語(yǔ)言環(huán)境,不同的宗教信仰及文化背景。對(duì)于出海企業(yè)而言,只有深入了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨?適應(yīng)政策和市場(chǎng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)本土化的融合、互利、扎根融入,才能在全球化浪潮中獲得強(qiáng)大的生命力。
作為深耕出海領(lǐng)域多年的鈦動(dòng)科技,通過(guò)技術(shù)能力整合全球流量和服務(wù)資源,幫助中國(guó)企業(yè)迅速拓展和占領(lǐng)海外市場(chǎng)。目前,鈦動(dòng)科技已為騰訊游戲、三七互娛、MINISO、Shopee、PatPat等超30,000家中國(guó)領(lǐng)先品牌提供專(zhuān)業(yè)的本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案,通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與用戶建立深度鏈接,實(shí)現(xiàn)更高效的品牌觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。
Atome是亞洲領(lǐng)先的先享后付金融APP品牌,業(yè)務(wù)涵蓋時(shí)尚、美容、生活方式、健身和家居用品等領(lǐng)域。鈦動(dòng)科技作為L(zhǎng)ead Agency,為Atome量身定制東南亞一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。通過(guò)攜手韓國(guó)超人氣男團(tuán)ASTRO,并策劃TikTok挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意,定制品牌音樂(lè),設(shè)計(jì)舞蹈動(dòng)作,監(jiān)制達(dá)人視頻,搭建聚合頁(yè)等動(dòng)作,為Atome帶來(lái)了超56億曝光量,極大地提升了品牌在本地的滲透力和影響力。
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