2021年9月,僅成立4年的TikTok就宣布成功躋身10億月活用戶(MAU)俱樂部,驚人的成長速度和龐大的用戶體量也帶了巨大的商機(jī),TikTok也在持續(xù)探索更多商業(yè)變現(xiàn)方式。
而TikTok在全球幾大市場的商業(yè)化探索中,東南亞無疑是最成功的市場之一。自2022年6月在東南亞六國全面上線小店功能以來,TikTok電商在東南亞市場漲勢明顯。根據(jù)官方數(shù)據(jù),TikTok Shop在2022年上半年面向東南亞開放后,全年 GMV(商品交易總額)月平均復(fù)合增長率近90%,且仍保持高速增長態(tài)勢。
早在2018年,鈦動科技便成為全國首批TikTok官方一級代理商。自此,鈦動科技便開始了對TikTok生態(tài)的全域布局,投入了海量資源持續(xù)深耕TikTok營銷領(lǐng)域,助力中國品牌通過TikTok實現(xiàn)全球增長。
同時為了給電商客戶提供更專業(yè)、更高效、更定制化的“專家級”運營服務(wù),鈦動科技消費事業(yè)部便成立了立足于TikTok的專業(yè)電商運營工作室——LiveLab Studio。依托于鈦動科技強大的技術(shù)能力和龐大的媒體資源庫,為客戶提供TikTok電商出海一站式解決方案。
01“直播+短視頻”雙擎共振
自2021年起,TikTok shop就通過“直播+短視頻”內(nèi)容雙驅(qū)動的經(jīng)營模式,逐漸培養(yǎng)了海外用戶在站內(nèi)的購物習(xí)慣和心智,激發(fā)了用戶在TikTok站內(nèi)主動搜索、查找、逛店的購物需求,商城也因此應(yīng)運而生。
但對海外市場的陌生感以及內(nèi)容難以本地化是商家在做TikTok電商時所面臨的兩大難題。
LiveLab Studio搭建了“廣州+吉隆坡”兩大直播基地,擁有300+優(yōu)質(zhì)外籍主播儲備,可為電商客戶快速匹配合適的當(dāng)?shù)刂鞑?并提供直播間搭建等服務(wù),同時專業(yè)成熟的運營團(tuán)隊會全程跟進(jìn)直播過程,確保GMV、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)的實現(xiàn)。
在短視頻內(nèi)容及達(dá)人內(nèi)容制作方面,LiveLab Studio采用“國內(nèi)把控腳本,本地生產(chǎn)內(nèi)容”的方式。通過實時追蹤TikTok大盤數(shù)據(jù)及第三方的內(nèi)容洞察,及對商家內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)測分析甚至逐幀拆解,并以此為參考從源頭把控腳本質(zhì)量,再與本地團(tuán)隊或達(dá)人細(xì)致溝通制定拍攝方案,可高質(zhì)量地持續(xù)產(chǎn)生具有傳播力、展現(xiàn)力、文化力的短視頻內(nèi)容,周生產(chǎn)素材能力達(dá)500+;同時LiveLab Studio掌握超1000海外KOL/KOC資源,可深度參與到內(nèi)容制作及傳播過程,實現(xiàn)效果最大化。
02從0-1搭建陣地,1-100爆發(fā)式增長
LiveLab Studio擁有完整的服務(wù)流程和成熟的轉(zhuǎn)化機(jī)制,可為客戶提供整合營銷、直播服務(wù)、短視頻帶貨、電商運營等TikTok電商全鏈路立體化服務(wù),通過人、貨、場的有機(jī)結(jié)合,在不同階段采用不同的運營策略,幫助客戶實現(xiàn)電商GMV的長效增長,跑出TikTok電商加速度。
LiveLab Studio通過在運營過程中對商家劃分為不同階段,實行不同的針對性運營策略,目前已幫助諸多一線品牌在TikTok上實現(xiàn)從0到1搭建陣地,再從1到100的爆發(fā)式增長。
冷啟動期:明確品牌定位,打造爆品快速入局
成長期:短視頻直播雙向?qū)Я?積累用戶撬動自然流量
成熟期:聚焦品類,注重粉絲精細(xì)化運營,深化品牌陣地
爆發(fā)期:主動策劃營銷事件進(jìn)行流量引爆
同時,LiveLab Studio憑借豐富的海外明星/藝術(shù)家/一線網(wǎng)紅資源,可為品牌代言及明星合作提供靠譜渠道,助力商家迅速突破海外目標(biāo)市場。
LiveLab Studio提供的TikTok電商出海一站式解決方案,不僅幫助客戶解決短視頻和直播內(nèi)容,實現(xiàn)電商GMV增長,同時還兼顧品牌的形象搭建。通過店鋪運營及粉絲再營銷等精細(xì)化運營手段,為商家打造品牌陣地,優(yōu)化用戶體驗,為商家持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力及提升復(fù)購率打下堅實基礎(chǔ)。
03案例展示
HEBE Beauty
LiveLab Studio成功幫助中國美妝HEBE Beauty在東南亞市場打造本土直播體系,并提供代投、素材拍攝以及本地直播服務(wù)。在2022年4月21-23日期間,鈦動幫助HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U在TikTok發(fā)起#WouldYouLoveYou TikTok挑戰(zhàn)賽,在本地女性群體中間引起反響,視頻播放量超過5500萬次,總互動量超過32萬次。
OPPO
在OPPO宣傳新品Realme 8系列上市時,LiveLab Studio通過品牌直播+電商帶貨的方式,實現(xiàn)強曝光并帶動大量增粉,幫助OPPO成功突破印尼市場。
海底撈
伴隨著中餐出海熱潮,海底撈也開啟海外布局。LiveLab Studio利用TikTok線上直播為海底撈線下門店引流,直播當(dāng)天便成功登頂TikTok直播熱度TOP1,有力地幫助海底撈在海外市場的順利開局。
歡迎持續(xù)關(guān)注我們,鈦動科技將會分享更多前沿營銷趨勢、運營干貨、最新案例、行業(yè)洞察,幫助中國出海企業(yè)快速打開和占領(lǐng)全球市場。
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