游戲一直是文化傳播“潤物細無聲”的關(guān)鍵載體。近年,迎風(fēng)出海的中國游戲數(shù)量持續(xù)看漲,即使在經(jīng)濟下行、整體海外手游下載量下滑態(tài)勢下,《原神》《王者榮耀》等中國游戲仍在創(chuàng)造現(xiàn)象級增長。全球各主要國家和地區(qū),都能看見中國游戲的身影。
俄羅斯過往被視作高潛力手游市場,是絕大多數(shù)游戲廠商的重點涉足地之一。然而2022年初,一場俄烏戰(zhàn)爭致東歐整體經(jīng)濟局勢動蕩,牽動俄區(qū)手游市場前景未明。隨著谷歌、蘋果、三星接連限制俄市場付費業(yè)務(wù),俄羅斯用戶購買和充值游戲的渠道迅速收窄。加之萬事達、VISA等國際支付系統(tǒng)亦受波及,對出海俄羅斯的游戲廠商而言可謂雪上加霜。
作為中重度游戲的重要收益渠道,IAP(In-App Purchases)支付在俄羅斯市場受阻,眾多游戲涌入華為應(yīng)用商店,嘗試轉(zhuǎn)換支付方式,但需應(yīng)對“水土不服”的挑戰(zhàn)?；诙嗄晟罡A為出海生態(tài)和游戲出海解決方案,鈦動科技助力多款游戲迅速跑通在俄羅斯區(qū)域的華為IAP變現(xiàn)模式,利潤率和有效用戶數(shù)顯著提升。
01助俄市場逆勢上揚
變化來得措手不及。游戲支付環(huán)節(jié)突現(xiàn)壁壘,“替換為其他支付系統(tǒng)該如何對接?”“添加外部支付方式會帶來更多風(fēng)險嗎?”不少在俄羅斯有所布局的游戲開發(fā)商陷入困境。2022年下半年起,大批游戲轉(zhuǎn)至華為應(yīng)用商店嘗試開跑。
來自中國的兩款頭部SLG游戲提出,希望鈦動科技助其突破俄羅斯市場的華為IAP發(fā)展。2022年下半年起,鈦動科技為兩款游戲制定分版位維度投放買量策略,通過持續(xù)優(yōu)化華為應(yīng)用商店高搜索詞匯和熱門榜單首位,以及聯(lián)動三方媒體全方位占領(lǐng)用戶心智的途徑,拉動利潤率顯著提升。截至目前,整體回收ROI約200%,利潤率迅速提升。
以SLG(策略游戲)為代表的重度游戲,在俄羅斯市場備受歡迎,也是中國游戲廠商瞄準俄羅斯的重點游戲品類。SLG以養(yǎng)成建造和策略戰(zhàn)斗等玩法為內(nèi)核,賦予玩家“高獲得感”“組織歸屬感”的同時,驅(qū)動玩家持續(xù)高投入,擁有較長生命和營收周期。根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023年移動市場報告》,2022年全球SLG手游下載量占海外整體手游下載量的比例僅2.1%,但卻為全球手游貢獻了15%的收入,達121億美元,僅次于RPG手游。
數(shù)據(jù)來源:data.ai
戰(zhàn)爭爆發(fā)讓俄羅斯游戲市場在2022年踩下一腳剎車,事實上,俄游戲市場發(fā)展?jié)摿O為可觀。波士頓咨詢公司分析顯示,與2020年相比,2021年世界游戲市場的玩家數(shù)量增加5.3%。2021年。俄羅斯在游戲內(nèi)容消費方面排名第四,與中美韓日一起躋身前五。早前,俄游戲市場被認為是數(shù)字環(huán)境中增長最快的市場之一。俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)前的2021年,根據(jù)普華永道和俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Mail.Ru集團的研究,以貨幣計算,俄游戲市場份額占全球總量的1.5-2%。
自2020年起,鈦動科技就開始服務(wù)游戲客戶探索俄羅斯手游市場,熟悉俄區(qū)游戲用戶畫像和投放素材取向。經(jīng)此一役,多款優(yōu)質(zhì)游戲在鈦動科技的助力下進一步打通華為IAP渠道,對抗動蕩局勢,實現(xiàn)穩(wěn)步增長,深入布局高潛東歐市場。
02深耕華為IAP
當(dāng)前形勢下,華為一躍成為俄羅斯手游市場最重要的付費渠道之一。鈦動科技旗下的華為專項服務(wù)團隊,深諳華為出海生態(tài)和接入VK(俄羅斯主流社交網(wǎng)站Vkontakte)、華為ID注冊登入和IAP支付等操作鏈路。
鈦動科技深耕華為渠道出海服務(wù)多年,服務(wù)大批華為IAP客戶,積攢了豐富經(jīng)驗。早在2021年初,鈦動科技就加入華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟。并于2021年底與HUAWEI Ads(后升級更名為鯨鴻動能,Petal Ads)正式達成合作,成為其官方認證服務(wù)商。后者是華為面向泛生態(tài)合作伙伴提供的廣告服務(wù),已全面打通華為應(yīng)用市場、華為智慧助手,支持全球廣告主和開發(fā)者實現(xiàn)用戶增長及商業(yè)變現(xiàn)。
目前,華為終端全球月活用戶已達7.3億+,且聚集核心18-44歲年齡段的優(yōu)質(zhì)用戶群體,是值得出海企業(yè)重視的優(yōu)質(zhì)渠道之一。在合作基礎(chǔ)上,鈦動科技為客戶接入依托于華為的全場景生態(tài)、自有媒體和全球三方媒體優(yōu)質(zhì)流量,幫助客戶精準觸達海外目標用戶群體。
針對俄羅斯手游市場現(xiàn)狀,鈦動科技華為專項服務(wù)團隊綜合全盤制定了以下投放買量策略:
1.買量與端內(nèi)運營緊密聯(lián)動,有效提升用戶付費率
2.多組合、分版位買量,暴漲ROI同時,提升用戶基數(shù)與品牌知名度
• 自有媒體(商店+瀏覽器):熱門榜單首位+高搜索詞匯+行業(yè)品牌,搶占高價值用戶
• 三方媒體:橫跨 “詞”+“圖”(ICON+圖文+視頻)、視+聽、品牌+效果,全方位覆蓋用戶,占領(lǐng)用戶心智
3.主力國家保障ROI持續(xù)擴大買量,其他國家多策略穩(wěn)步測試
不止于俄羅斯手游市場,鈦動科技同步助力游戲客戶投放歐洲、中東和拉美多國,各國激活成本也均達目標值,整體效果領(lǐng)跑于出海代理服務(wù)商領(lǐng)域,受到華為官方高度認可。目前在俄市場的華為IAP渠道,鈦動科技服務(wù)的多款游戲均來自中國頭部游戲廠商,另有數(shù)款游戲正在開戶和了解IAP轉(zhuǎn)化當(dāng)中。
03多元路徑助中國游戲走向全球
近年來,中國手游出海市場規(guī)模不斷擴大。過去五年,中國手游發(fā)行商在全球其他地區(qū)的收入大幅增長,占海外手游市場的份額也在猛增,2021年達到29.8%,在2022年前9個月達37.6%,成為全球手游業(yè)態(tài)的重要部分。與此同時,俄羅斯作為高潛市場,一直是中國頭部游戲廠商瞄準的重點區(qū)域之一。
圖片來源:白鯨出?！?022中國手游出海白皮書》
鈦動科技觀察,隨著出海環(huán)境不斷變化,“IAA應(yīng)用廣告+IAP內(nèi)購結(jié)合”的混合變現(xiàn)方式,日益成為當(dāng)下手游出海趨勢,其具有兼顧多元玩家游戲需求、高用戶留存和最大化收益等特點,越來越多重度游戲廠商加大投入力度,這也是鈦動科技重點探索迭代的方向之一。
鈦動科技服務(wù)的游戲行業(yè)客戶(不完全列舉)
截至目前,鈦動科技推動游戲出海的足跡已遍布全球各個角落。作為在游戲出海領(lǐng)域具有豐富資源及經(jīng)驗的出海服務(wù)商,鈦動科技通過覆蓋全球的媒體資源網(wǎng)絡(luò)及全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù),護航騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、米哈游、雷霆游戲、莉莉絲、4399等行業(yè)領(lǐng)先游戲廠商出海,同時也助力眾多中腰部游戲廠商走上國際舞臺,取得亮眼成績,持續(xù)放大中國游戲在全球的影響力。
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