4月23日，倍輕松披露2022年年度報告，報告顯示，公司在2022年實現(xiàn)營業(yè)收入8.96億元。公司2023年一季度報告也于同一天披露，倍輕松實現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，歸母凈利潤同比增加81.56%。
在復(fù)雜的市場環(huán)境影響下，倍輕松2022年的經(jīng)營面臨多重挑戰(zhàn)，年度營收、凈利都較同比有所下降。面對挑戰(zhàn)，倍輕松快速應(yīng)對，通過對線上渠道的探索，調(diào)整優(yōu)化渠道布局結(jié)構(gòu)等舉措，在充滿調(diào)整的市場環(huán)境中依然取得了突破性成績;與此同時，公司持續(xù)加大對產(chǎn)品與研發(fā)的創(chuàng)新投入與資源傾斜，不斷提升差異化競爭優(yōu)勢，在2023年第一季度實現(xiàn)了對業(yè)績的快速修復(fù)，也為后續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化競爭力
作為國內(nèi)眼部按摩器、頭部按摩器、環(huán)繞式頸部按摩器、智能明火艾灸盒等多個產(chǎn)品品類的開創(chuàng)者，倍輕松多年來持續(xù)深挖用戶痛點，不僅持續(xù)優(yōu)化已有優(yōu)勢產(chǎn)品，也憑借自身創(chuàng)新經(jīng)驗與優(yōu)勢，不斷探索全新品類，激發(fā)市場活力。
根據(jù)其2022年報，報告期內(nèi)，公司以改善用戶體驗為出發(fā)點，以解決用戶痛點為方向，公司推出了See 5R 人魚淚智能潤眼儀、7號經(jīng)絡(luò)槍、姜小竹A2智能明火艾灸盒、Neck 5頸部按摩器、See 5K兒童智能護(hù)眼儀、See K pro冷熱眼部按摩器等多款新品，卡位中高端智能便攜按摩器市場的領(lǐng)先地位。其中，See 5R人魚淚智能潤眼儀創(chuàng)新采用“微米水離子”霧化系統(tǒng)，是公司針對細(xì)分需求的深度挖掘以及對市場嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛嘞?，是眼部按摩器品類中的突破性?chuàng)新產(chǎn)品。
倍輕松Neck 5頸部按摩器則以其“大師級真揉捏”技術(shù)真實還原了按摩師傅精巧的雙手和不斷變化的按摩角度、軌跡、手法、力度。其內(nèi)側(cè)設(shè)有2面“觸手”，每面伸出5小1大的揉珠(該“觸手為”B-tech仿生按摩手，包含兩項實用型專利)，在仿生機理下真實還原了十指觸感與掌心溫度，帶來整體有力、觸感溫柔的體驗。
憑借對用戶需求的深度挖掘與精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，新產(chǎn)品為倍輕松贏得了市場和口碑：See 5R人魚淚智能潤眼儀入選了2022年“年度國潮智造”榜單，倍輕松Neck 5頸部按摩器當(dāng)選《時尚健康》2022年度健康守護(hù)產(chǎn)品。收獲用戶信任的同時，也不斷驅(qū)動業(yè)績增長，數(shù)據(jù)顯示，公司新品收入占公司總體收入的比例為32.50%，面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，倍輕松持續(xù)深化產(chǎn)品創(chuàng)新，基于對市場與用戶的深入了解，不斷推出極具創(chuàng)新性與競爭力的多樣性產(chǎn)品，為公司經(jīng)營提供了持續(xù)的驅(qū)動力。
多樣化渠道布局，為增長蓄能
而在應(yīng)對最受挑戰(zhàn)的線下渠道沖擊時，倍輕松敏銳感知市場變化，及時調(diào)整渠道策略，并通過服務(wù)、運營、傳播等方面的多重創(chuàng)新，快速摸索出了一套全新的渠道組合拳。
據(jù)其財報顯示，為應(yīng)對消費市場的變化，公司在渠道建設(shè)方面進(jìn)行了多維度的深耕開拓，
針對線下渠道，公司加大對直營門店的優(yōu)化調(diào)整力度，重點聚焦一線、新一線、二線高端的購物中心門店的拓展，同時縮減租金占比較高、業(yè)績表現(xiàn)欠佳的部分交通樞紐門店。同時，積極探索線下線下融合共生的新零售模式，廣泛開展門店線上直播、線下快閃活動、私域流量運營以及團(tuán)購活動。此外，公司進(jìn)一步優(yōu)化分銷體系，開啟直招加盟，初步洞察互聯(lián)網(wǎng)招商模型，存活代理商門店30家，打造直營與加盟體系相互補充的多維銷售網(wǎng)絡(luò)，共同擴(kuò)大線下渠道的覆蓋。
線上渠道方面，倍輕松在電商渠道依然保持其領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)京東商智數(shù)據(jù)，2022年，倍輕松品牌在京東平臺的市占率為19%，其中，就重點品類頸部按摩器，倍輕松在京東平臺的市占率提升顯著，從2021年的6%翻倍至2022年的14%。
在全新線上渠道的探索也收獲突破性成功。以抖音平臺為例，倍輕松結(jié)合自身品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢，在抖音深度構(gòu)建“大師級真揉捏”心智種草，全品牌在抖音沉淀千萬級人群資產(chǎn)，這一布局也持續(xù)在發(fā)揮收獲效用。3月，倍輕松抖音直播團(tuán)隊不僅取得單場GMV突破300W的亮眼成績，更是連續(xù)5天GMV破百萬，霸榜抖音個護(hù)保健類目的直播榜TOP 1，為倍輕松在抖音平臺的長期增長奠定了良好基礎(chǔ)。
隨著對各個線上渠道的精細(xì)化運營，倍輕松成功吸引并蓄積了線上客戶群，根據(jù)報告，2022年度，公司微信社群、小程序、視頻號、公眾號、“Breo+”App等私域新增104萬注冊用戶，截至2022年末，累計私域注冊會員用戶總數(shù)近236萬;電商平臺私域運營會員總量同比增長173%，粉絲總量同比增長83%，在引流及引導(dǎo)消費方面表現(xiàn)優(yōu)異，彰顯未來業(yè)績增長的巨大潛力。
研發(fā)投入提升21%，打造核心競爭壁壘
即使面對市場增長的放緩，倍輕松依然堅定加大技術(shù)研發(fā)，以科技硬實力強化自身產(chǎn)品力與競爭力。根據(jù)年報，2022年度，公司投入研發(fā)費用5,732.82萬元，同比增加1,012.33萬元，增長約21.45%，研發(fā)投入占公司全年營收了6.4%，較上一年占比增加2.43個百分點。此外，公司升級了研發(fā)管理組織，實施“量產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲備一代、研究一代”的研發(fā)機制。
在這些舉措的推動下，在報告期內(nèi)，倍輕松實際新增境內(nèi)外專利合計148項，其中發(fā)明專利13項，實用新型專利81項，外觀設(shè)計專利54項，新增獲得軟件著作權(quán)37項。
技術(shù)創(chuàng)新也驅(qū)動了市場對倍輕松的廣泛認(rèn)可，更是在2022年榮獲了“便攜式按摩器首創(chuàng)中國品牌”認(rèn)證。
面對2022年的增長壓力，倍輕松持續(xù)發(fā)揮其產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，并快速調(diào)整渠道策略，在迎接市場挑戰(zhàn)的同時，也摸索出了全新的增長機會，并已經(jīng)在23年的第一季度展示出了強勁的勢能與潛力。隨著其研發(fā)體系與能力的不斷成熟，未來的倍輕松將會憑借技術(shù)硬實力、優(yōu)質(zhì)渠道結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)釋放增長潛能，引領(lǐng)市場。
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