借助內(nèi)容平臺(tái)做生活攻略，已成為當(dāng)代眾多年輕人的新常態(tài)。剛剛過去的520，相信不少人都會(huì)選擇先上抖音提前“搜一搜”達(dá)人推薦的送禮好物或者約會(huì)圣地。當(dāng)然，除了“鮮花與浪漫”，520這一天，還有一場不期而遇的驚喜在抖音被許多人搜到。
作為國內(nèi)高端AI科技家電的領(lǐng)跑者，COLMO在520當(dāng)天全球首發(fā)了一款融合洗烘一體機(jī)與掃地機(jī)器人的全新新物種家電——COLMO雙洗站。這款在家電行業(yè)從未有過的“新物種”，首次登場便刷新了人們對(duì)未來家電與人居生活的想象，而且，有些人并非是從COLMO發(fā)布會(huì)上第一時(shí)間看到這款AI科技家電新品，而是從抖音。
搜出創(chuàng)意驚喜彩蛋，COLMO打破上新營銷想象力
秉承“生而非凡”的品牌精髓和“科技服務(wù)生活本源、設(shè)計(jì)釋放理性空間”的品牌理念，COLMO致力于集聚全球前沿科技和高端智造的智慧靈思，為消費(fèi)者帶來兼具至臻品質(zhì)和自主學(xué)習(xí)能力的智能家電，全新COLMO雙洗站因此應(yīng)運(yùn)而生。這款顛覆行業(yè)的全新產(chǎn)品，如何以一場別開生面的“見面會(huì)”，在上市之初就給人們留下深刻印象?
520當(dāng)天，當(dāng)用戶首次打開抖音，就會(huì)看見COLMO雙洗站與「千萬別搜」的聯(lián)名開屏海報(bào)，COLMO雙洗站融合兩大家居產(chǎn)品的全新形態(tài)第一次出現(xiàn)在抖音用戶視野。配合「千萬別搜」這一反向種草的標(biāo)題，極大激發(fā)了用戶想要搜索COLMO雙洗站“一探究竟”的好奇心。
此時(shí)，用戶上滑開屏便會(huì)觸發(fā)驚喜彩蛋。一個(gè)放大鏡從屏幕中躍然而出，開啟一扇飛速穿越的奇幻隧道，鋪面而來的加速感將COLMO雙洗站徑直帶到用戶面前，產(chǎn)品“豈止洗衣，全能掃拖”多功能合一的設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，以動(dòng)態(tài)效果生動(dòng)再現(xiàn)。經(jīng)過這扇“任意門”，用戶可以被傳送至多個(gè)精彩場景。
比如，在熱點(diǎn)品專，用戶可一鍵預(yù)約COLMO新物種發(fā)布直播，參與官方話題#召喚未來玩家 贏取任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，還可以了解更多關(guān)于COLMO雙洗站的前瞻講解。
當(dāng)用戶主動(dòng)搜索COLMO雙洗站也會(huì)觸發(fā)炫酷的動(dòng)效彩蛋，引導(dǎo)用戶前往品牌專區(qū)，查看關(guān)于新品的更多內(nèi)容。在不少視頻下方，COLMO還搭載了搜索小藍(lán)詞，吸引用戶邊看邊搜，此外，“千萬別搜COLMO雙洗站”還登上了抖音熱榜，點(diǎn)擊熱榜也可立即跳轉(zhuǎn)到品牌熱點(diǎn)品專，并觸發(fā)彩蛋。
雖然讓用戶“千萬別搜”，但COLMO的彩蛋卻巧妙地植入進(jìn)了用戶在抖音“刷”和“搜”的全路徑，不經(jīng)意間給人眼前一亮的同時(shí)，COLMO雙洗站也成功完成了在抖音的驚艷出場。隨著618悄然臨近，這一波人氣預(yù)熱更將為COLMO雙洗站的大促銷量爆發(fā)提前鋪平道路。
首創(chuàng)搜索創(chuàng)新IP，解鎖品牌營銷互動(dòng)新玩法
新品上市既要留足懸念，也要滿足驚喜，「千萬別搜」此次與COLMO這一波合作完美詮釋了兩者兼得。作為巨量引擎搜索首個(gè)互動(dòng)營銷IP，「千萬別搜」一直在創(chuàng)新嘗試“品牌+用戶”相聯(lián)動(dòng)的營銷玩法，不僅為品牌營銷注入鮮活能量，也致力于為抖音上的用戶帶來一次次奇妙而獨(dú)具記憶點(diǎn)的搜索體驗(yàn)。
為了滿足當(dāng)下各行業(yè)品牌不同的營銷需求，「千萬別搜」基于巨量引擎貫穿用戶搜索全旅程的多種產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新出豐富的營銷鏈路。就以這次合作來說，針對(duì)COLMO上新推廣訴求，「千萬別搜」通過串聯(lián)開屏、搜索彩蛋、熱榜、熱點(diǎn)品專、小藍(lán)詞等多種資源，多場景聯(lián)動(dòng)，既讓COLMO雙洗站以炫酷創(chuàng)意曝光，帶給用戶強(qiáng)視覺沖擊的搜索互動(dòng)體驗(yàn);抖音熱榜或小藍(lán)詞的關(guān)聯(lián)推搜，也成功吸引用戶搜索并關(guān)注COLMO新品動(dòng)態(tài)，并把越來越多興趣用戶拉入話題陣營中，借助UGC共創(chuàng)，深化COLMO將科技創(chuàng)新融入生活之美的心智傳遞。
在聲量曝光之外，為幫助品牌在今年618大促中更好地完成節(jié)點(diǎn)生意目標(biāo)，「千萬別搜」新一季中，常規(guī)品專、熱點(diǎn)品專、搜索彩蛋、小藍(lán)詞等還都設(shè)置了外跳引流功能，方便品牌高效導(dǎo)流，促進(jìn)搜索曝光后即時(shí)轉(zhuǎn)化。
無論是通過曝光承接用戶興趣意圖，還是通過搜后的短鏈直達(dá)激發(fā)種草轉(zhuǎn)化，“搜索”作為營銷樞紐，其激發(fā)生意增量的作用正被更多品牌所重視。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前每人每天在抖音搜索約3次。如此高頻的搜索習(xí)慣下，人們?cè)诙兑舻乃阉饕鈭D正變得更加明確，越來越多的用戶期待通過搜索豐富生活、體驗(yàn)生活并解決實(shí)際需求。在抖音近半年的搜索用戶中，有超過50%的用戶會(huì)進(jìn)行電商搜索，抖音生活服務(wù)相關(guān)搜索量目前更是超過100億。
隨著越來越多用戶開始在抖音借助搜索找商品、找服務(wù)，需求端不斷增長且消費(fèi)意愿更強(qiáng)的搜索流量，對(duì)品牌而言意味著更廣闊的生意增量空間。因此，品牌搶先占位“啟發(fā)式搜索”，在商業(yè)環(huán)境逐漸復(fù)蘇的當(dāng)下，無疑更容易在行業(yè)競爭中快步領(lǐng)先。巨量引擎搜索“增量入口、營銷樞紐、經(jīng)營基建”三大價(jià)值，正好能幫助品牌啟發(fā)增量、讓生意更向前一步。
具體而言，品牌日常投放搜索廣告，可以借助搜索激發(fā)新的人群和行為，精準(zhǔn)聚攏，獲得啟發(fā)增量的入口;同時(shí)，搜索還能高效實(shí)現(xiàn)興趣與轉(zhuǎn)化意向人群的承接，幫助品牌打通種收鏈路;此外，搜索穩(wěn)定、短鏈、高頻的經(jīng)營場，意味著更強(qiáng)的生意確定性，能夠幫助品牌夯實(shí)經(jīng)營基建。
如何利用好啟發(fā)式搜索帶來打破常規(guī)、顛覆想象的營銷活動(dòng)?COLMO與「千萬別搜」給出了一次出色的示范。隨著年中大促序幕徐徐拉開，「千萬別搜」還將為品牌展現(xiàn)更多適配不同營銷場景的鏈路玩法，讓“啟發(fā)式搜索”為品牌揭示出通往生意增長的確定路徑。
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