作為中國知名高端白酒品牌，水井坊在2023年二季度迎來了喜人的業(yè)績回升。
根據水井坊公布的數據，今年上半年，水井坊實現營業(yè)收入15.27億元，凈利潤2.03億元。其中，二季度實現營業(yè)收入6.73億元，同比增長2%;實現凈利潤0.43億元，同比增長高達509%。這一亮眼成績證明了水井坊的穩(wěn)健經營和積極拓展新渠道的成果顯著。
早前，水井坊代理總經理Mark Anthony Edwards(艾恩華)就曾表示，公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標是降低社會庫存，從2023 年第二季度開始營業(yè)收入恢復增長，并預期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復雙位數成長。2023年全年的凈利潤與營業(yè)收入同比2022年保持增長。而目前，水井坊二季度業(yè)績的增長正說明了公司正在有條不紊地按照預期路線發(fā)展。
回顧2022年，白酒行業(yè)進入調整期挑戰(zhàn)。水井坊提前捕捉到市場趨勢，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存，成為較早主動控制出貨量的酒企之一。到了2023年二季度，白酒行業(yè)仍然面臨庫存高企和渠道競爭升溫等挑戰(zhàn)，為應對行業(yè)調整趨勢，水井坊在持續(xù)優(yōu)化價值鏈，進一步降低渠道庫存水平。此外，水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進產品動銷，并在新渠道方面取得了顯著成績，營收增長高達69.63%，經營活動產生的現金流量凈額也同比增長了815.14%。
水井坊核心品事業(yè)部總經理蔣煒表示，水井坊核心品渠道庫存水平環(huán)比一季度出現明顯下降，在業(yè)內屬于比較健康的水平。水井坊高端品事業(yè)部總經理陳全也表示，水井坊高端品渠道庫存水平同樣下降，截至6月底，渠道庫存已降至較低水平。
除了降低庫存水平，水井坊還出現了費用率減少以及收入的增加。公司上半年，新興渠道營收突破2億元，同比增長69.63%;營業(yè)總成本減少20%，其中銷售費用減少21%。這一系列舉措使得水井坊的經銷商信心大增，對水井坊的未來發(fā)展充滿信心。
為拓展市場份額和增加消費者互動，水井坊圍繞體育和文化IP，加強圈層營銷，同時將市場資源更多地向消費者傾斜。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”活動精準鏈接消費者群體，水井坊成功滲透上千家企業(yè)消費者，推動了終端動銷。水井坊還推出了一系列終端動銷支持活動，如“掃碼贏金幣”，受到了消費者歡迎，顯著拉動了消費者動銷，有效降低了渠道庫存。
水井坊的優(yōu)化價值鏈措施也體現在產品價格的健康水平上。據近日酒價顯示，水井坊典藏、新一代井臺批發(fā)價在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號則呈現穩(wěn)中有升的態(tài)勢。同時，水井坊核心單品的終端價格健康水平在行業(yè)內表現較好，進一步增強了消費者對水井坊品質的信心。
面對行業(yè)調整期的多重挑戰(zhàn)，水井坊艾恩華堅定地表示，公司將繼續(xù)優(yōu)化價值鏈，加強與渠道的合作與團結，拓展新渠道，持續(xù)提升產品品質和消費者體驗，實現企業(yè)的健康發(fā)展。展望未來，水井坊將希望在產區(qū)建設、產業(yè)規(guī)劃、產能結構升級、香型與品類發(fā)展等方面聯動整合各界資源，一同在推動酒類產業(yè)可持續(xù)發(fā)展、產品供應鏈建設、消費教育等方面深化戰(zhàn)略合作，共同推動酒類產業(yè)高質量發(fā)展。
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