作為中國知名高端白酒品牌，水井坊在2023年二季度迎來了喜人的業(yè)績回升。
根據(jù)水井坊公布的數(shù)據(jù)，今年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.27億元，凈利潤2.03億元。其中，二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.73億元，同比增長2%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0.43億元，同比增長高達(dá)509%。這一亮眼成績證明了水井坊的穩(wěn)健經(jīng)營和積極拓展新渠道的成果顯著。
早前，水井坊代理總經(jīng)理Mark Anthony Edwards(艾恩華)就曾表示，公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫存，從2023 年第二季度開始營業(yè)收入恢復(fù)增長，并預(yù)期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長。2023年全年的凈利潤與營業(yè)收入同比2022年保持增長。而目前，水井坊二季度業(yè)績的增長正說明了公司正在有條不紊地按照預(yù)期路線發(fā)展。
回顧2022年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期挑戰(zhàn)。水井坊提前捕捉到市場趨勢(shì)，從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫存，成為較早主動(dòng)控制出貨量的酒企之一。到了2023年二季度，白酒行業(yè)仍然面臨庫存高企和渠道競爭升溫等挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，水井坊在持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈，進(jìn)一步降低渠道庫存水平。此外，水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，并在新渠道方面取得了顯著成績，營收增長高達(dá)69.63%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也同比增長了815.14%。
水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，水井坊核心品渠道庫存水平環(huán)比一季度出現(xiàn)明顯下降，在業(yè)內(nèi)屬于比較健康的水平。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全也表示，水井坊高端品渠道庫存水平同樣下降，截至6月底，渠道庫存已降至較低水平。
除了降低庫存水平，水井坊還出現(xiàn)了費(fèi)用率減少以及收入的增加。公司上半年，新興渠道營收突破2億元，同比增長69.63%;營業(yè)總成本減少20%，其中銷售費(fèi)用減少21%。這一系列舉措使得水井坊的經(jīng)銷商信心大增，對(duì)水井坊的未來發(fā)展充滿信心。
為拓展市場份額和增加消費(fèi)者互動(dòng)，水井坊圍繞體育和文化IP，加強(qiáng)圈層營銷，同時(shí)將市場資源更多地向消費(fèi)者傾斜。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者群體，水井坊成功滲透上千家企業(yè)消費(fèi)者，推動(dòng)了終端動(dòng)銷。水井坊還推出了一系列終端動(dòng)銷支持活動(dòng)，如“掃碼贏金幣”，受到了消費(fèi)者歡迎，顯著拉動(dòng)了消費(fèi)者動(dòng)銷，有效降低了渠道庫存。
水井坊的優(yōu)化價(jià)值鏈措施也體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格的健康水平上。據(jù)近日酒價(jià)顯示，水井坊典藏、新一代井臺(tái)批發(fā)價(jià)在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號(hào)則呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，水井坊核心單品的終端價(jià)格健康水平在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較好，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)水井坊品質(zhì)的信心。
面對(duì)行業(yè)調(diào)整期的多重挑戰(zhàn)，水井坊艾恩華堅(jiān)定地表示，公司將繼續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈，加強(qiáng)與渠道的合作與團(tuán)結(jié)，拓展新渠道，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。展望未來，水井坊將希望在產(chǎn)區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)升級(jí)、香型與品類發(fā)展等方面聯(lián)動(dòng)整合各界資源，一同在推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)、消費(fèi)教育等方面深化戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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