在“雙碳”戰(zhàn)略背景下,全球能源革命高歌猛進,儲能作為新能源發(fā)展的關鍵支撐技術,迎來爆發(fā)式增長。即使在2022年世界經(jīng)濟復蘇乏力,傳統(tǒng)行業(yè)增長緩慢的情況下,儲能產(chǎn)業(yè)一枝獨秀,展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。
伴隨著技術研發(fā)和制造實力的提升,我國儲能產(chǎn)業(yè)邁向全球的勢頭不減,海外已成為國內(nèi)廠商創(chuàng)收貢獻最大的市場。據(jù)海關總署數(shù)據(jù),2023年Q1,我國鋰電池出口額達1097.9億元,同比增長94.3%。據(jù)上市企業(yè)財報顯示,2022年寧德時代、派能科技、華寶新能等企業(yè)海外營收占比超七成,海外營收增速分別為176%、242%及42%。
毫無疑問,儲能出海是全球能源變革的機遇,更是一次中國商業(yè)力量的輸出。為了助力中國企業(yè)更好地制勝海外,鈦動科技重磅推出《2023年移動儲能出海洞察白皮書》(下稱“白皮書”),深度解析移動儲能出海最新趨勢。
白皮書亮點
• 全球移動儲能行業(yè)呈現(xiàn)何種格局?
• 便攜儲能、家庭儲能在海外的增長空間如何?
• 諸多海外市場,消費者的偏好有何異同?
• 如何通過多渠道營銷實現(xiàn)差異化的品牌表達?
• 行業(yè)頭部品牌成功之道是什么?
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以下為部分內(nèi)容的摘錄:
千億級市場規(guī)模,移動儲能前景廣闊
近年來,在疫情和地緣危機等因素沖擊下,全球戶外活動和應急用電需求日益增加。同時隨著未來移動儲能產(chǎn)品的可使用場景得到充分拓展,疊加“雙碳”政策目標,推動移動儲能的整體市場需求持續(xù)提升,增長空間廣闊。
按消費場景劃分,移動儲能主要分為便攜儲能、家庭儲能(戶用儲能)兩類。根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2022年全球便攜儲能市場規(guī)模已達208億元,較2017年增長了172倍,到2026年,市場規(guī)模將近900億元。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年全球家庭市場規(guī)模755億元,預計至2027年達1558億元。在兩大細分黃金賽道的共同推動下,移動儲能進入千億級賽道,未來星辰大海。
受國內(nèi)外電力價格、電網(wǎng)設施、生活方式等差異影響,超九成移動儲能需求分布在海外市場,其中歐美、日本、澳洲等高收入、高電價國家,需求最為迫切。因此,中國企業(yè)紛紛將視線轉向海外,海外市場已成為中國企業(yè)提升營收毛利和品牌價值的必爭之地。
從技術代工到品牌出海,中國品牌領跑全球能源轉型賽道
移動儲能揚帆出海,是中國品牌闊步邁向國際市場的生動縮影。過去,中國企業(yè)憑借成本、規(guī)模和技術配套等優(yōu)勢,通過代工的方式切入全球儲能市場。如今,中國企業(yè)不再滿足于技術代工,紛紛開始探索自主品牌之路,比如以“戶外便攜儲能先行者”著稱的華寶新能,亦或是在家庭儲能領域占據(jù)全球第二的派能科技,無一不在持續(xù)加大研發(fā)與營銷推廣力度,打響全球品牌知名度。
根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2021年,中國貢獻了全球91.9%的便攜儲能產(chǎn)品。占了一半市場份額的前五大玩家(按營收口徑),只有排名第三大的Goal Zero為美國玩家。亞馬遜美國站便攜儲能產(chǎn)品銷量Top20中,中國品牌占據(jù)半壁江山,海外知名度及認可度不斷提升。
當然,中國品牌不會局限在便攜儲能這個小賽道,在家庭儲能賽道,以派能科技、比亞迪、華為、古瑞瓦特等企業(yè)同樣表現(xiàn)亮眼。
如果通過營銷塑造全球品牌?
Step1洞察用戶畫像
在當前全球競爭日益激烈與消費者需求日趨多元的情況下,出海企業(yè)需要深入了解消費者的需求與痛點,才能在海外市場找到更準確的市場定位與差異化的競爭優(yōu)勢。
移動儲能產(chǎn)品作為單價偏高、具有一定技術導向的消費電子產(chǎn)品,超七成海外消費者表示品牌知名度為購買產(chǎn)品的首要因素,其中可靠、創(chuàng)新、智能、真實的品牌形象會更受青睞。此外,產(chǎn)品本身的“硬實力”也尤為重要,例如越來越少的消費者愿意在家里放置一臺既大型、笨重、又交互原始的家庭儲能產(chǎn)品。因此,出海企業(yè)除了加大產(chǎn)品創(chuàng)新外,在營銷內(nèi)容上,可以重點突出產(chǎn)品的易用性、免安裝、智能化等優(yōu)勢。
Step2掌握出海營銷訣竅
訣竅1善用社交媒體渠道,高效覆蓋全球用戶
海外消費者傾向于通過社交媒體進行產(chǎn)品搜索、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、分享產(chǎn)品,社媒貫穿消費者購買路徑的所有環(huán)節(jié)。因此,布局海外社交媒體,成為儲能品牌決勝海外的關鍵。
對于移動儲能品牌而言,除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒體平臺外,還可以結合不同國家消費者的觸媒偏好進行布局,深度觸達垂類用戶。以德國為例,科技愛好者在主流媒體外,也會聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平臺上。
訣竅2選適配達人,用內(nèi)容引爆
在短視頻直播、內(nèi)容獲客的浪潮下,達人營銷已然成為撬動品牌出海營銷的新杠桿。移動儲能產(chǎn)品具備較強的科技屬性,疊加使用場景的娛樂放松屬性,專業(yè)的產(chǎn)品測評、趣味短視頻、垂類達人分享的方式備受海外消費者青睞。
對于移動儲能品牌而言,首先,選擇與品牌屬性相適配的達人進行合作,比如戶外旅行達人、專業(yè)科技產(chǎn)品測評博主等,并圍繞用戶生活中切實需要解決的問題去打造內(nèi)容,為用戶提供更多的情緒價值,如戶外露營須知、戶外旅行生活小常識等。
頭部移動儲能品牌積極布局紅人資源
訣竅3借勢事件營銷,線上線下全域聯(lián)動實現(xiàn)破圈增長
借勢營銷,不僅能夠以較低成本撬動大流量,更能構建與品牌用戶更深度的溝通,刺激用戶以及長期購買。出海企業(yè)可以借助海外營銷節(jié)點,策劃創(chuàng)意事件,如跨界合作、IP聯(lián)名,線上線下全域聯(lián)動,持續(xù)擴大品牌聲量。
黑五期間,華寶新能Jackery聯(lián)合了戶外冒險達人、沖浪達人、房車旅行情侶以及著名DJ,在美國加州戶外海灘打造了2h的純戶外全球直播,多維度挖掘品牌在不同場景下的價值體現(xiàn)。同時,前期矩陣式的社媒種草+搜索展示+紅人推薦+內(nèi)容營銷傳播,為爆發(fā)期的直播營銷帶來巨大流量。最終在黑五期間,Jackery銷量環(huán)比提升200%。
(圖源:Jackery社媒賬號)
加速全球化,讓儲能成為“移動的中國名片”
當前,全球新一輪科技大變局不斷深入,全球能源結構轉型勢在必行。中國品牌在儲能技術、產(chǎn)業(yè)培育及供應鏈創(chuàng)新等方面積累的優(yōu)勢凸顯,將迎來加速發(fā)展期。作為全球領先的營銷科技企業(yè),鈦動科技已幫助超3萬家中國品牌揚帆海外,實現(xiàn)全球增長。未來,鈦動科技將通過不斷迭代的數(shù)字技術與專業(yè)服務,幫助更多中國儲能企業(yè)塑造全球品牌,全面賦能新型能源數(shù)字化體系建設,推動中國經(jīng)濟高質量發(fā)展。
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