帶貨力未受影響,為什么粉絲和品牌還認李佳琦

李佳琦被罵成了一場全民狂歡。從社交媒體上來看,很多人認為這次李佳琦的PR似乎已“無力回天”。

但在李佳琦直播間,卻意外看到完全不同的畫風。從場觀數(shù)來看,李佳琦直播間幾乎不受影響,依舊是單場1000萬以上的觀看人次,保持正常水平。

另據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,近期李佳琦直播間的成交表現(xiàn)影響也不大,真正的粉絲該買還是買。

兩個世界看起來十分矛盾:既然傷害了粉絲的感情,又“綁架”了國貨品牌,為什么大家還要繼續(xù)去李佳琦直播間?

在與近10家品牌負責人交流后,我們發(fā)現(xiàn)答案可能很樸實:“便宜不占王八蛋”。

一位資深的從業(yè)人士分析道,普通人會下意識把李佳琦事件理解為明星“翻車“,品牌們的反應應該是立刻結(jié)束合作,但其實這次事件的性質(zhì)完全不同。

首先,這次李佳琦是說錯了話,但算不上大是大非。其次,李佳琦作為頭部主播,對品牌的價值不是簡單的明星代言,品牌看中的是他的帶貨力,而目前來看,李佳琦仍舊是全網(wǎng)專業(yè)度最高、效率最高的頭部直播間。

一家剛成立3年的國貨品牌負責人表示,近期一直在默默觀察李佳琦直播間,發(fā)現(xiàn)相比于社交媒體的群情激憤,李佳琦直播間里整體理性。當然也有謾罵,有些評論甚至惡毒,但看起來都是剛注冊的新用戶,“昵稱都是一串數(shù)字的那種”。

他認為,真正的粉絲了解前因后果和李佳琦的說話風格,因此相對保持理性。而對品牌來說,這部分具有購買力、長期習慣在李佳琦直播間下單賺便宜的粉絲群體才是關(guān)鍵。

“商業(yè)世界是就事論事,大家都不傻。消費者沒有拋棄李佳琦,品牌當然也不會。”另一位消費品牌負責人認為,李佳琦對于行業(yè)來說,不是簡單的一個“人”,而是一個有影響力的渠道。商業(yè)對渠道的要求是效率,考量的是最底層的生意本質(zhì)。李佳琦能夠走到今天,不止靠他個人的形象,更是背后整個團隊配合形成了一套專業(yè)高效的運轉(zhuǎn)機制。

小紅書上,某國貨茶飲品牌負責人的女士自述,李佳琦直播間的合作費用是明碼標價的“傭金+坑位費”,相比于其他平臺直播間普遍要求品牌方報價、視出價高低決定合作與否的模式,更為公道。

該負責人說,李佳琦團隊對于質(zhì)量監(jiān)測環(huán)節(jié)非常嚴苛,尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量、避免誤導消費者信息方面的審核。她特別提到,李佳琦直播間的貨品提報表里,會有一欄“是否國貨”要求品牌方填寫。

這也指出了一個關(guān)鍵事實:過去幾年,李佳琦確實帶著很多國貨品牌“淌出了一條血路”。

互聯(lián)網(wǎng)時代,新銳品牌大多從線上起步,尤其在直播出現(xiàn)后,品牌的冷啟動周期被極大縮短。有媒體曾統(tǒng)計,從在淘寶天貓開店到成交額破億,宿系之源花了 7 個月,空刻花了 10 個月,李子柒用了 14 個月,認養(yǎng)一頭牛用了 15 個月,三頓半用了 17 個月——這在過去傳統(tǒng)商業(yè)時代難以想象的。

對于新品牌而言,酒香也怕巷子深。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,關(guān)鍵是如何打響名號。不能否認的是,一批國貨品牌依靠李佳琦直播間實現(xiàn)0-1的跨越。一位有著近20年從業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)人士指出,去年李佳琦短暫離開三個月,觀察整個行業(yè),新品牌的表現(xiàn)明顯變?nèi)趿恕?/p>

“李佳琦直播間也翻紅了很多老國貨品牌。現(xiàn)在蜂花等一些老國貨在社交媒體上借機營銷整活,但更多還是營銷性質(zhì)。李佳琦和國貨之間的關(guān)系,不是圍觀群眾想得那么簡單。”

不過也有一位消費品牌創(chuàng)始人表達了他的擔憂。抖音、微博等平臺有意識去推娛樂化的內(nèi)容,抖音還聯(lián)合不少品牌推出了國貨低價套餐。“大熱點出現(xiàn)時,去蹭營銷也能理解,但現(xiàn)在是有點過度了,其實是給國貨品牌的上行之路加了一把道德枷鎖。”

他認為,情緒是一把雙刃劍,或許今天“蜂花們”可以收割一波李佳琦的流量,但是也會給消費者心里種下一個種子:國貨就值這么多錢。這種刻板印象很難消除,對很多真正追求品質(zhì)和工藝的國產(chǎn)品牌來說,它們的道德壓力會比較大。

“現(xiàn)在情緒滔天,淹沒了基本事實。”上述創(chuàng)始人表示,但他整體仍然保持樂觀,當情緒的潮水褪去,相信大家還是會回歸理性。

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