疫情帶動(dòng)的全球“戶外熱”仍在進(jìn)行時(shí)。在全球普遍進(jìn)入大規(guī)模城市化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和個(gè)人健康意識(shí)提升的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者愈發(fā)重視健康生活方式，戶外賽道的長(zhǎng)期增長(zhǎng)依然可期。
全球戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升。根據(jù)益普索發(fā)布的《出海賽道新機(jī)遇洞察——戶外運(yùn)動(dòng)篇》(下稱“《報(bào)告》”)，預(yù)計(jì)到2025年，全球戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2300億美元，其中，歐美由于市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣成熟，牢固占據(jù)半壁江山。海外戶外運(yùn)動(dòng)也在變得更加豐富多元，并衍生諸如騎行、露營(yíng)、登山、水上等多種應(yīng)用場(chǎng)景。
歐美市場(chǎng)之外，新興市場(chǎng)依然大有可為?！秷?bào)告》顯示，至2023年，新興市場(chǎng)約占據(jù)全球戶外用品市場(chǎng)約35%的份額;除中國(guó)外，巴西、墨西哥、 印度尼西亞位居前三大市場(chǎng)。在東南亞，跑步和登山是主流戶外運(yùn)動(dòng)，此外本土消費(fèi)者還愛好水上運(yùn)動(dòng)。
東南亞是全球品牌出海重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，同時(shí)也被業(yè)內(nèi)看作全球增長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數(shù)龐大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率及網(wǎng)購(gòu)滲透率均較高。不僅如此，隨著線上電商迅猛發(fā)展，品類繁多，商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象開始涌現(xiàn)，消費(fèi)行為趨向理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求度也在上升。
近兩年，361°、特步等多家中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)海外布局，缺乏可借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河，一切從零開始。過(guò)程中，鈦動(dòng)科技一直與361°、特步密切合作，針對(duì)東南亞地區(qū)特點(diǎn)，制定了品牌營(yíng)銷主戰(zhàn)略，打造差異化品牌亮點(diǎn)，迅即拉動(dòng)銷量，助推品牌方迅速拓展和占領(lǐng)海外市場(chǎng)。
01 加速度深入東南亞
成立已有20年的361°，是最早出海的中國(guó)品牌之一。如今其業(yè)務(wù)已遍及歐美、東南亞、拉美等各大主要市場(chǎng)。早年間，361°的出海戰(zhàn)略根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出打法上的差異，在東南亞市場(chǎng)，受氣候環(huán)境和消費(fèi)水平影響，多集中于平價(jià)款涼鞋、拖鞋等。事實(shí)上，對(duì)鞋服品類本就豐富的361°來(lái)說(shuō)，過(guò)于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場(chǎng)的品牌調(diào)性。
2022年末，361°一改過(guò)往聚焦線下門店的策略，從東南亞最大的電商平臺(tái)之一Shopee入手，以線上直營(yíng)店模式直面當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，通過(guò)提升貨品寬度和豐富度，重塑品牌的高端調(diào)性。憑借過(guò)往深耕東南亞鞋服電商的口碑，鈦動(dòng)為361°發(fā)力Shopee提供全棧代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，成就精準(zhǔn)拓客。
以籃球品類切入，361°在東南亞市場(chǎng)的高端線市場(chǎng)逐漸打開。在“籃球大國(guó)”菲律賓市場(chǎng)的推廣中，鈦動(dòng)抓住361°的亮點(diǎn)，放大361°在籃球類目上的優(yōu)勢(shì)，快速匹配市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，結(jié)合對(duì)東南亞本地業(yè)態(tài)的洞察，選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。
在此之前，鈦動(dòng)也曾為特步在東南亞提供推廣服務(wù)。從搭建Shopee網(wǎng)店、每一款商品的包裝、價(jià)格定位，到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)策劃等方方面面，鈦動(dòng)協(xié)助特步幾乎是“白手起家”地開啟了破局之路。
結(jié)合Shopee的平臺(tái)特點(diǎn)和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鈦動(dòng)為其制定了立足于“實(shí)戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營(yíng)銷策劃，通過(guò)技術(shù)能力整合全球流量和服務(wù)資源，幫助特步精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升東南亞市場(chǎng)銷量。
02 中國(guó)球鞋“跑”向世界
在東南亞多國(guó)，當(dāng)?shù)嘏苡褌冮_始自發(fā)曬出入手的361°、特步等來(lái)自中國(guó)的跑鞋，在各大社媒平臺(tái)種草。
過(guò)去，在中國(guó)的馬拉松賽道上，外資品牌始終占據(jù)中國(guó)馬拉松市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先之位。如今，一系列中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)外賽事的曝光率持續(xù)上升，更屢屢折桂，真正踐行著從民族品牌到國(guó)際品牌的飛躍。
不止步于運(yùn)動(dòng)品牌，迄今為止，鈦動(dòng)科技已服務(wù) 361°、特步、HEBE Beauty、BodyAid 等大量老牌或新興品牌沖擊東南亞市場(chǎng)，為出海企業(yè)打開了無(wú)限想象空間。
作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)全球增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，鈦動(dòng)始終致力于憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術(shù)和人工智能技術(shù)，為中國(guó)出海企業(yè)提供一站式數(shù)字化增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)工具和服務(wù)，幫助其迅速拓展和占領(lǐng)海外市場(chǎng)。下一步，鈦動(dòng)仍將以領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)，推動(dòng)更多中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌“跑”向世界。
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