開(kāi)年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪降價(jià)潮。與此同時(shí)，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)也成為今年“促消費(fèi)”的主軸之一，地方性汽車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼政策不斷出臺(tái)，以激活國(guó)民消費(fèi)信心，發(fā)揮汽車(chē)消費(fèi)對(duì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用。
在線上，易車(chē)也適時(shí)啟動(dòng)了“全城熱店”汽車(chē)電商活動(dòng)，持續(xù)釋放十億補(bǔ)貼福利，與降價(jià)潮和政策紅利共振，一方面幫助消費(fèi)者更大力度地優(yōu)惠購(gòu)車(chē)，另一方面也助力車(chē)企搶奪銷(xiāo)量先機(jī)，推動(dòng)傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售淡季變成“紅三月”。
“全城熱店”活動(dòng)吸引了主流汽車(chē)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商參與，除了易車(chē)的十億補(bǔ)貼，參與品牌和4S店也推出了限時(shí)立減2.5萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元置換補(bǔ)貼、千元購(gòu)車(chē)返現(xiàn)、購(gòu)車(chē)豪禮等實(shí)在優(yōu)惠，讓近期有購(gòu)車(chē)意向的用戶買(mǎi)車(chē)時(shí)惠上加惠。
事實(shí)上，今年的車(chē)企“價(jià)格戰(zhàn)”比去年提前一個(gè)月并且來(lái)勢(shì)更為洶涌、規(guī)模更為龐大。價(jià)格戰(zhàn)背后則是“銷(xiāo)量戰(zhàn)”，提升銷(xiāo)量依然是今年車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，伴隨著利好政策的推出，3月則成為車(chē)企全年銷(xiāo)量爬升的一個(gè)關(guān)鍵啟動(dòng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，積極擁抱頭部汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出的電商活動(dòng)不失為一個(gè)有效的選擇。據(jù)悉，為了幫助活動(dòng)品牌沖刺銷(xiāo)量，易車(chē)整合易車(chē)和騰訊的流量及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，發(fā)力打造汽車(chē)品牌全城熱店，聯(lián)合視頻號(hào)達(dá)人在線上全域推廣活動(dòng)，通過(guò)短視頻將購(gòu)車(chē)優(yōu)惠信息觸達(dá)更多的人群;同時(shí)進(jìn)行深度探店直播，深入店頭、試駕新車(chē)，幫助消費(fèi)者更直觀地了解4S店和中意車(chē)型，吸引到店;而對(duì)于高意向消費(fèi)者則開(kāi)啟買(mǎi)車(chē)直播間，發(fā)放購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，便利消費(fèi)者節(jié)省車(chē)資。此外，易車(chē)后鏈路用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)OPS智慧購(gòu)也會(huì)進(jìn)行用戶購(gòu)車(chē)意向加熱，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。
有分析認(rèn)為，隨著汽車(chē)用戶觸媒的多元化和消費(fèi)決策鏈的復(fù)雜化，短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播電商作為連接品牌與消費(fèi)者的新橋梁，正在重塑著零售業(yè)態(tài)。特別是在微信生態(tài)這片沃土上，視頻號(hào)的推出，不僅為行業(yè)注入了新活力，更為品牌與消費(fèi)者之間搭建起了一個(gè)更直接、更互動(dòng)的溝通橋梁。視頻號(hào)憑借其原生社交屬性和龐大用戶基礎(chǔ)，成為短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播電商的新戰(zhàn)場(chǎng)，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
在這場(chǎng)“全城熱店”電商活動(dòng)中，易車(chē)即依托騰易協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，將流量和營(yíng)銷(xiāo)的效用進(jìn)行了有效的發(fā)揮。在流量層面，易車(chē)-騰訊雙生態(tài)匯聚了垂域精準(zhǔn)用戶和廣域潛在用戶，通過(guò)易車(chē)官網(wǎng)活動(dòng)和視頻號(hào)達(dá)人造勢(shì)將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為聲量?jī)?yōu)勢(shì);在運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)短視頻加速種草、直播集中獲客、OPS后鏈路用戶運(yùn)營(yíng)打造了全鏈路模式立體化經(jīng)營(yíng);在轉(zhuǎn)化層面，品牌促銷(xiāo)政策疊加易車(chē)平臺(tái)補(bǔ)貼高頻釋放有效加速了用戶轉(zhuǎn)化。
可以想見(jiàn)，隨著汽車(chē)品牌、地方政府以及線上平臺(tái)三方的合力，三月車(chē)市有望走出一波紅紅火火的銷(xiāo)售行情。
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