最近，一款新游在全球多個(gè)地區(qū)的iOS免費(fèi)榜和暢銷榜嶄露頭角，引起了市場(chǎng)的關(guān)注，剛上線就能在全球有如此勢(shì)頭的游戲，實(shí)屬少見。
據(jù)了解，這款游戲正是由韓國(guó)大廠娛美德研發(fā)，采用虛幻5引擎打造的多端MMORPG《夜鴉》的國(guó)際版。在去年的韓國(guó)市場(chǎng)上，《夜鴉》的表現(xiàn)可謂是讓人眼前一亮，一經(jīng)上線便屢屢創(chuàng)下了多個(gè)讓市場(chǎng)矚目的佳績(jī)。
本以為主要面向本土市場(chǎng)的韓系MMO可能難以在全球推動(dòng)，但如今《夜鴉》國(guó)際版卻逐漸顯現(xiàn)強(qiáng)大的全球影響力。我想，無論是產(chǎn)品還是廠商，都是一次值得參考的案例。
01 上下限雙高，讓《夜鴉》在全球也能站穩(wěn)腳跟
2023年無疑是游戲大年，海內(nèi)外涌現(xiàn)眾多佳作，如果要做一個(gè)年度杰出游戲盤點(diǎn)，那么《夜鴉》絕對(duì)是不容忽視的一款。去年4月，《夜鴉》在韓國(guó)一經(jīng)推出便登頂了iOS與Google Play暢銷榜。其手游版發(fā)布首周的預(yù)估收入就超過了3100萬人民幣，首月流水突破1億美金。且《夜鴉》在PC平臺(tái)還有相當(dāng)一部分收入未能被統(tǒng)計(jì)，可見產(chǎn)品表現(xiàn)之強(qiáng)勁。
不過，本土受眾加上大廠的加持，取得如此開局或許不難預(yù)料，但《夜鴉》并非如許多產(chǎn)品一樣曇花一現(xiàn)，反而在韓國(guó)iOS暢銷榜上始終保持著*地位。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年韓國(guó)下半年手游收入榜單中《夜鴉》就位居第二，并創(chuàng)下GooglePlay2023年全球收入榜第17名。在《夜鴉》的影響下，娛美德去年第二季度實(shí)現(xiàn)了1592.79億韓元的營(yíng)收，被外界稱為“有史以來*高季度收入”的財(cái)報(bào)。
如今，來到國(guó)際市場(chǎng)《夜鴉》也不遑多讓，在多個(gè)市場(chǎng)嶄露頭角。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《夜鴉》國(guó)際版曾一度登上中國(guó)中國(guó)香港、中國(guó)中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、菲律賓等地區(qū)的iOS暢銷榜TOP1，并在100個(gè)國(guó)家內(nèi)躋身前44名。據(jù)了解，游戲的*高同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)到了31萬，而服務(wù)器數(shù)量也在一天之內(nèi)從24個(gè)激增至54個(gè)。這些亮眼的數(shù)據(jù)充分展示了《夜鴉》在國(guó)際市場(chǎng)上的巨大潛力。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)：《夜鴉》國(guó)際版中國(guó)中國(guó)香港iOS暢銷榜排名
《夜鴉》之所以能持續(xù)暢銷，關(guān)鍵在于其以高標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，同時(shí)不斷創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)了超越同類產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特的差異化。通俗點(diǎn)說，就是拔高下限，突破上限。
下限在于，《夜鴉》采用了經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的傳統(tǒng)韓式MMO玩法穩(wěn)住質(zhì)量，隨后以技術(shù)力在其他層面實(shí)現(xiàn)突圍。例如虛幻5引擎帶來世界擬真感、“千人同玩”的大場(chǎng)面等強(qiáng)化MMO屬性，更重要的是多平臺(tái)覆蓋的多個(gè)游玩場(chǎng)景，解決用戶痛點(diǎn)。毫不夸張地說，《夜鴉》完全可以被視為2023年韓國(guó)游戲研發(fā)水平的代表產(chǎn)品。
高下限讓《夜鴉》與同類產(chǎn)品形成差距，塑造高端游戲的形象，而上限的突破則意味著用創(chuàng)新為MMO帶來新的可能。
游戲中引入了一項(xiàng)創(chuàng)新的付費(fèi)模式——“SSS主播贊助系統(tǒng)”，允許玩家在購(gòu)買道具后獲得“種子”，進(jìn)而將這些“種子”用于打賞在線的游戲主播。以此形成一個(gè)基于《夜鴉》獨(dú)特的直播生態(tài)，強(qiáng)化玩家群體互動(dòng)，刺激游戲活躍度。
更進(jìn)一步的，《夜鴉》作為一款Web3游戲，與傳統(tǒng)游戲有著本質(zhì)的區(qū)別。MMO與Web3結(jié)合，玩家將持有真實(shí)的數(shù)字資產(chǎn)，使它擁有一套完整的虛擬貨幣流通經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系來深化該類游戲的核心樂趣——沉浸感和社交，*終核心用戶獲得高階體驗(yàn)，泛用戶也能獲得游玩驅(qū)動(dòng)力。
可以說，《夜鴉》不僅是一款*市場(chǎng)的MMO，更是跳脫出傳統(tǒng)MMO的局限。因此，即使來到全球市場(chǎng)，也依舊能俘獲大批用戶。
隨著《夜鴉》國(guó)際版的熱度不斷攀升，其受歡迎程度的另一個(gè)指標(biāo)便是私服的悄然興起，對(duì)游戲運(yùn)營(yíng)和玩家權(quán)益構(gòu)成了威脅。對(duì)此，娛美德向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)明確的信息：對(duì)于任何侵犯版權(quán)和破壞游戲生態(tài)的行為，娛美德都將持零容忍的態(tài)度，堅(jiān)決打擊私服、維護(hù)玩家利益。
《夜鴉》國(guó)際版的火爆，對(duì)于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲來說，無疑是一個(gè)積極的信號(hào)。這預(yù)示著該IP的巨大潛力，有望在全球范圍產(chǎn)生更廣泛的影響力，甚至有可能成為下一個(gè)“傳奇”。
02從專注研發(fā)到多元發(fā)展，娛美德正在打破大眾固有印象
娛美德，這家韓國(guó)游戲巨頭，雖然行事低調(diào)，但其創(chuàng)造的傳奇IP卻廣為人知，對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)都有著深遠(yuǎn)的影響。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年，“傳奇”IP的價(jià)值已超過1300億。發(fā)展至今，傳奇不只是IP，更是一個(gè)游戲類型。
而傳奇與中國(guó)的情緣，更是讓人津津樂道。自2001年《傳奇2》(《熱血傳奇》)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，便在國(guó)內(nèi)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，在線人數(shù)突破80萬，市場(chǎng)占有率一度高達(dá)65%，成為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史中的一個(gè)重要篇章。
或許是因?yàn)閭髌嫣^成功，許多人提到娛美德時(shí)潛意識(shí)都會(huì)將兩者綁定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大眾固化的印象顯然不利于發(fā)展。那么，近年來的娛美德又是如何打破這一固有認(rèn)知呢?
過去，傳奇游戲還是以中韓市場(chǎng)為主，盡管這兩個(gè)市場(chǎng)的收益相當(dāng)可觀，但娛美德并沒有倚仗IP躺在舒適區(qū)，而是積極擁抱新興的Web3技術(shù)，讓《傳奇4》國(guó)際版在全球多地暢銷，創(chuàng)下了620萬MAU的記錄。有了《傳奇4》經(jīng)驗(yàn)，后者集大成的《夜鴉》則順利獲得市場(chǎng)認(rèn)可，用新原創(chuàng)IP打破了公司以“傳奇”為標(biāo)志的局限性，國(guó)際版的出色表現(xiàn)更是進(jìn)一步印證了娛美德做全球市場(chǎng)的能力。
而這些游戲成功的背后，是娛美德早已布局Web3領(lǐng)域的前瞻性和敏銳洞察力，其早在2018年，便推出了Web3游戲平臺(tái)Wemix Play，成為當(dāng)今全球*大的Web3游戲平臺(tái)之一，有近70款產(chǎn)品在線運(yùn)營(yíng)，日均同時(shí)在線用戶數(shù)量超30萬。通過Web3技術(shù)，娛美德創(chuàng)造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而用平臺(tái)化戰(zhàn)略吸引更多的游戲開發(fā)者，豐富自己的業(yè)務(wù)板塊，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。顯然這一策略是正確的，在官網(wǎng)通告可以看到，Wemix Play的規(guī)模還在日益壯大，越來越多的大廠加入到這個(gè)生態(tài)中。
而對(duì)于娛美德來說，不論推進(jìn)全球化還是平臺(tái)建設(shè)，都需要有更多樣性的游戲陣容來支撐。因此，去年娛美德就與知名投資機(jī)構(gòu)Finewill Capital共同設(shè)立了名為Fine Vision Fund的游戲?qū)ｍ?xiàng)基金，專注于支持中國(guó)和全球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。該基金的首期規(guī)模已達(dá)數(shù)千萬美元，目前已經(jīng)完成對(duì)多種類型游戲的項(xiàng)目投資。
值得一提的是，該基金并不對(duì)游戲品類和規(guī)模設(shè)限，旨在用開放性的投資策略發(fā)現(xiàn)更多潛力股，從而把握市場(chǎng)發(fā)展的多元趨勢(shì)。如此下來，娛美德既能借機(jī)擴(kuò)大其走向全球化的視野，又能吸納成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性的游戲項(xiàng)目，以期在未來的市場(chǎng)中取得*地位。
就在不久前，官方還正式宣告啟動(dòng)國(guó)內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)投資業(yè)務(wù)，公開向國(guó)內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)發(fā)出邀請(qǐng)。娛美德表示，他們?yōu)橛螒騽?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的不僅僅是資金上的支持，還有業(yè)務(wù)開展、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)出海等方面上的協(xié)助。
在當(dāng)前中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)審慎前行的背景下，娛美德此舉無疑為國(guó)內(nèi)游戲人士打開了新的機(jī)遇之門，不僅是對(duì)中國(guó)游戲業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可，更是為其在中國(guó)市場(chǎng)的深入布局創(chuàng)造了條件。
結(jié)語:
如今，娛美德的談資不再局限于“傳奇”，通過持續(xù)的創(chuàng)新和多元化發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸涉足Web3游戲領(lǐng)域、投資等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，從*初的傳統(tǒng)游戲廠商轉(zhuǎn)型為一個(gè)多元化多平臺(tái)的跨國(guó)游戲集團(tuán)，成功將自己定位至一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)和創(chuàng)新的重要力量。
在去年第三季度財(cái)報(bào)上，娛美德提到2024年一季度一新游的計(jì)劃。《夜鴉》國(guó)際版已經(jīng)率先取得開門紅，今年，《傳奇M》和《傳奇4》都將計(jì)劃在國(guó)內(nèi)上線，日前《傳奇4》也與三七互娛敲定了代理協(xié)議。除此之外，娛美德還有一款號(hào)稱次世代規(guī)格開發(fā)的“傳奇”系列新作《尤彌爾傳奇》正蓄勢(shì)待發(fā)。
未來，娛美德新作的上線能達(dá)到何種高度我們不得而知，但可以肯定的是，娛美德如今所展現(xiàn)的多元態(tài)勢(shì)，必將為游戲行業(yè)注入更多活力。
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