據(jù)泰康人壽數(shù)據(jù)，其績(jī)優(yōu)銷售隊(duì)伍——健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)企業(yè)家中，女性占比已超七成。HWP職業(yè)階梯式的成長(zhǎng)體系及高度的時(shí)間自由，讓女性在兼顧家庭的同時(shí)追逐事業(yè)的夢(mèng)想、價(jià)值的釋放，正成為越來(lái)越多職業(yè)女性選擇的TOP職業(yè)。
“婦女能撐半邊天”已不足以形容女性對(duì)家庭、社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)了。今天的女性普遍進(jìn)入到各領(lǐng)域和行業(yè)，但不少職業(yè)女性也面對(duì)著事業(yè)、家庭難以兼顧的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)。HWP職業(yè)洞察職場(chǎng)女性生存現(xiàn)狀，助其突破職場(chǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與家庭責(zé)任的平衡。在HWP團(tuán)隊(duì)中，有企業(yè)高管、海歸精英，也有律師、醫(yī)生、教師等女性精英，更有全職媽媽走出事業(yè)第二曲線。在泰康大舞臺(tái)上，她們綻放出新時(shí)代女性獨(dú)立自信、溫暖有愛的風(fēng)采。
新壽險(xiǎn)三端協(xié)同 助事業(yè)平臺(tái)更堅(jiān)實(shí)
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升開年發(fā)表《擁抱新壽險(xiǎn)，迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》一文，提出“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)，泰康的戰(zhàn)略更加清晰，銷售隊(duì)伍的前景更加廣闊。泰康人壽全面擁抱新壽險(xiǎn)，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。
長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨，泰康率先布局醫(yī)養(yǎng)，整合虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體醫(yī)養(yǎng)，打造“長(zhǎng)壽、健康、財(cái)富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，并提出“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”理論。創(chuàng)新商業(yè)模式帶來(lái)了對(duì)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷方式的變革;中高凈值人群健康、財(cái)富管理需求變化呼喚著更高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)人才;“新壽險(xiǎn)”對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績(jī)優(yōu)化也提出了更高要求。HWP新職業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展。
2017年，HWP踏著時(shí)代風(fēng)口，在泰康內(nèi)部拔地而起。這是一個(gè)將經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值高度統(tǒng)一的創(chuàng)新職業(yè)。不同于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售，HWP擁有保險(xiǎn)顧問、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三重身份，縱貫高凈值人群全生命周期、全財(cái)富周期，是一站式健康財(cái)富綜合管理的規(guī)劃者。在陳東升董事長(zhǎng)的構(gòu)想下，HWP是與律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè)。
今天，HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康的三大名片，泰康之家已實(shí)現(xiàn)35城布局40園，入住居民約12000人，全國(guó)五大醫(yī)學(xué)中心陸續(xù)落地運(yùn)營(yíng)，幸福有約客戶突破20萬(wàn)人。三大名片有力地支撐起泰康未來(lái)的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。
專屬成長(zhǎng)體系+超體賦能 職業(yè)前景更清晰
泰康傾全集團(tuán)資源打造HWP項(xiàng)目，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)”四大體系。
培訓(xùn)層面，基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)，全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)，榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系。在保險(xiǎn)顧問端，研發(fā)專業(yè)顧銷+超體培訓(xùn)等培訓(xùn)，使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長(zhǎng)路徑清晰完善;在全科醫(yī)生端，成立GPA全科醫(yī)生學(xué)院，使HWP在健康端實(shí)現(xiàn)突破和提升;在理財(cái)專家端，推出ETA精英財(cái)富學(xué)院，提升HWP的財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力。還推出HWP企業(yè)家學(xué)院，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)能力，讓HWP從個(gè)人績(jī)優(yōu)走向組織績(jī)優(yōu)。并充分利用大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓HWP走進(jìn)醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，完成沉浸式社區(qū)體驗(yàn)培訓(xùn)，并與清華大學(xué)、北京大學(xué)以及海外學(xué)院溝通，打造HWP從在校到在職、從基礎(chǔ)人才儲(chǔ)備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。
成長(zhǎng)方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊(duì)伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨(dú)特職業(yè)綱領(lǐng)。一方面鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績(jī)，通過(guò)打造儲(chǔ)備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)事業(yè)長(zhǎng)期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)承諾HWP可享受年終分紅，與公司共享經(jīng)營(yíng)成果。2024年初，泰康發(fā)布HWP優(yōu)才基本法，根據(jù)地區(qū)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，為HWP優(yōu)才提供個(gè)人銷售及團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙通道。
產(chǎn)品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長(zhǎng)壽有約、健康有約、善壽有約、財(cái)富有約四大產(chǎn)品體系，為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)，以四位一體產(chǎn)品賦能HWP。同時(shí)基于車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等多元化產(chǎn)品形態(tài)，拓展HWP收入邊界。
銷售層面，泰康依托大健康生態(tài)體系形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售，HWP的發(fā)展動(dòng)能更是得以全面釋放。服務(wù)對(duì)象從個(gè)人、家庭擴(kuò)大到整個(gè)家族，大大拓展了銷售的邊界。此外，隊(duì)伍也因“三超”乘數(shù)效應(yīng)大大提高了銷售效率，鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績(jī)優(yōu)的有力抓手，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
同時(shí)，泰康“筑巢引鳳”，在黃金地段選擇高標(biāo)準(zhǔn)寫字樓，匹配高標(biāo)準(zhǔn)裝修，為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖，包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境。并在精神和榮譽(yù)上升華HWP職業(yè)，打造“HWP俱樂部”，讓會(huì)員享受培訓(xùn)、品牌和經(jīng)營(yíng)三大特權(quán)。
平臺(tái)之上 做長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家
HWP乘勢(shì)而上，隊(duì)伍發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。HWP人力持續(xù)突破，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及幸福有約貢獻(xiàn)率逐年攀升，團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效的結(jié)構(gòu)特色。
在完成HWP省會(huì)城市全國(guó)化、發(fā)達(dá)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化布局之后，泰康人壽全面開啟績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型。2023年4月，泰康人壽HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃啟動(dòng)，全面推動(dòng)隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化建設(shè)。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍成為行業(yè)共識(shí)。新壽險(xiǎn)下，HWP有著更廣闊的收入想象空間、更高的大單銷售效率、更久的客戶經(jīng)營(yíng)紅利、更大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)、更多的組織發(fā)展利益，未來(lái)發(fā)展空間巨大，必將成為長(zhǎng)壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家、金融保險(xiǎn)行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿職業(yè)。歡迎加入泰康大家庭，為愛拼搏，生活事業(yè)雙豐收!
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