說(shuō)到民族品牌的崛起，你不得不提三棵樹(shù)。這個(gè)總部位于福建莆田的涂料品牌，憑著一股“我命由我不由天”的闖勁兒，殺到了涂料江湖的最前沿。
如今國(guó)人民族自豪感空前高漲，曾獨(dú)占“中國(guó)涂料一哥”頭銜多年的立邦，洋品牌的光環(huán)正在黯淡，而回顧過(guò)去幾年，三棵樹(shù)在品牌影響力、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及本土化融合戰(zhàn)略上的表現(xiàn)，可以說(shuō)是勢(shì)如破竹，加速追趕。
一、渠道為王。三棵樹(shù)早早嗅到了下沉市場(chǎng)的機(jī)遇，當(dāng)立邦受困于地產(chǎn)行業(yè)的變局之時(shí)，三棵樹(shù)已經(jīng)在三、四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)確立了江湖地位，如今遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超過(guò)20萬(wàn)家，它正用更快的響應(yīng)速度，讓自己的產(chǎn)品唾手可得，搶占心智。隨著存量房時(shí)代到來(lái)，立邦賴以生存的精裝修紅利正在消退，而三棵樹(shù)多年深耕下沉市場(chǎng)及C端+小B端雙渠道發(fā)力的優(yōu)勢(shì)將成為其搶占市場(chǎng)先機(jī)的助力。
(三棵樹(shù)門店)
二、差異化+細(xì)分賽道布局。三棵樹(shù)率先布局健康漆賽道，推出BB漆、鮮呼吸系列、360多效系列、凈味多功能系列等差異化產(chǎn)品搶占用戶心智;同時(shí)通過(guò)天彩石、恒彩石等仿石漆高新產(chǎn)品解決行業(yè)應(yīng)用痛點(diǎn);2023年，三棵樹(shù)又力推“國(guó)色”、“國(guó)石”等高端藝術(shù)漆系產(chǎn)品，在藝術(shù)漆賽道實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。
三、年輕化+國(guó)潮營(yíng)銷。2023年，三棵樹(shù)攜手故宮宮廷文化，推出系列聯(lián)名藝術(shù)漆，打造“國(guó)漆國(guó)色”IP，并玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)差異化“出圈”，讓自己成為新生代消費(fèi)群體爭(zhēng)相追捧的國(guó)潮品牌。
四、本土化策略。三棵樹(shù)深諳中國(guó)市場(chǎng)，善用本土化的語(yǔ)言和情感去觸動(dòng)消費(fèi)者，打造國(guó)潮產(chǎn)品之余，還積極響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村”號(hào)召，發(fā)展美麗鄉(xiāng)村整體涂裝系統(tǒng)服務(wù)，并通過(guò)多次舉辦“國(guó)漆國(guó)匠”全國(guó)涂裝大賽，積極推動(dòng)涂裝行業(yè)技能人才的發(fā)展。這些本土化深耕，都是立邦難以企及的。
反觀立邦，盡管仍穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，但已現(xiàn)疲態(tài)。近兩年房地產(chǎn)寒冬令其元?dú)獯髠?，其外資身份也成了掣肘，難以贏得愈發(fā)追捧國(guó)貨的消費(fèi)者芳心。更要命的是，立邦在創(chuàng)新力上正逐漸落后于三棵樹(shù)。大B端業(yè)務(wù)收縮，新品迭代速度慢，已成為其未來(lái)的隱憂。
誠(chéng)然，三棵樹(shù)逆襲之路并非坦途。最近三棵樹(shù)因與恒大的欠款糾紛登上新聞?lì)^條，有人說(shuō)這將是其盛極而衰的開(kāi)始，會(huì)在與立邦的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。但事實(shí)上，三棵樹(shù)早在房地產(chǎn)下行之前，就巧妙布局C端和小B端市場(chǎng)，發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，下沉縣級(jí)渠道。如今在三棵樹(shù)B端業(yè)務(wù)板塊，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例逐漸提升，為其提供了更強(qiáng)韌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，房地產(chǎn)“暴雷”的影響明顯遠(yuǎn)低于立邦。
(三棵樹(shù)部分城市煥新工程)
細(xì)細(xì)品味，不難發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛藏著深刻的變革邏輯。大勢(shì)所趨，民族品牌正迎來(lái)黃金發(fā)展期，三棵樹(shù)正以排山倒海之勢(shì)撲面而來(lái)。雖然三棵樹(shù)仍需加強(qiáng)訴訟風(fēng)險(xiǎn)的防范，同時(shí)在快速擴(kuò)張中錘煉運(yùn)營(yíng)能力。而立邦也非泥古不化，其跨國(guó)資源和資本實(shí)力，仍是不可忽視的護(hù)城河。但這片江湖，顯然已不再是立邦的獨(dú)角戲。
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