說到民族品牌的崛起，你不得不提三棵樹。這個總部位于福建莆田的涂料品牌，憑著一股“我命由我不由天”的闖勁兒，殺到了涂料江湖的最前沿。
如今國人民族自豪感空前高漲，曾獨占“中國涂料一哥”頭銜多年的立邦，洋品牌的光環(huán)正在黯淡，而回顧過去幾年，三棵樹在品牌影響力、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及本土化融合戰(zhàn)略上的表現(xiàn)，可以說是勢如破竹，加速追趕。
一、渠道為王。三棵樹早早嗅到了下沉市場的機遇，當(dāng)立邦受困于地產(chǎn)行業(yè)的變局之時，三棵樹已經(jīng)在三、四線城市和農(nóng)村市場確立了江湖地位，如今遍布全國的網(wǎng)點數(shù)量已超過20萬家，它正用更快的響應(yīng)速度，讓自己的產(chǎn)品唾手可得，搶占心智。隨著存量房時代到來，立邦賴以生存的精裝修紅利正在消退，而三棵樹多年深耕下沉市場及C端+小B端雙渠道發(fā)力的優(yōu)勢將成為其搶占市場先機的助力。
(三棵樹門店)
二、差異化+細分賽道布局。三棵樹率先布局健康漆賽道，推出BB漆、鮮呼吸系列、360多效系列、凈味多功能系列等差異化產(chǎn)品搶占用戶心智;同時通過天彩石、恒彩石等仿石漆高新產(chǎn)品解決行業(yè)應(yīng)用痛點;2023年，三棵樹又力推“國色”、“國石”等高端藝術(shù)漆系產(chǎn)品，在藝術(shù)漆賽道實現(xiàn)后來居上。
三、年輕化+國潮營銷。2023年，三棵樹攜手故宮宮廷文化，推出系列聯(lián)名藝術(shù)漆，打造“國漆國色”IP，并玩轉(zhuǎn)新媒體營銷，實現(xiàn)差異化“出圈”，讓自己成為新生代消費群體爭相追捧的國潮品牌。
四、本土化策略。三棵樹深諳中國市場，善用本土化的語言和情感去觸動消費者，打造國潮產(chǎn)品之余，還積極響應(yīng)國家“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村”號召，發(fā)展美麗鄉(xiāng)村整體涂裝系統(tǒng)服務(wù)，并通過多次舉辦“國漆國匠”全國涂裝大賽，積極推動涂裝行業(yè)技能人才的發(fā)展。這些本土化深耕，都是立邦難以企及的。
反觀立邦，盡管仍穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，但已現(xiàn)疲態(tài)。近兩年房地產(chǎn)寒冬令其元氣大傷，其外資身份也成了掣肘，難以贏得愈發(fā)追捧國貨的消費者芳心。更要命的是，立邦在創(chuàng)新力上正逐漸落后于三棵樹。大B端業(yè)務(wù)收縮，新品迭代速度慢，已成為其未來的隱憂。
誠然，三棵樹逆襲之路并非坦途。最近三棵樹因與恒大的欠款糾紛登上新聞頭條，有人說這將是其盛極而衰的開始，會在與立邦的競爭中敗下陣來。但事實上，三棵樹早在房地產(chǎn)下行之前，就巧妙布局C端和小B端市場，發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場景，下沉縣級渠道。如今在三棵樹B端業(yè)務(wù)板塊，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例逐漸提升，為其提供了更強韌的抗風(fēng)險能力，房地產(chǎn)“暴雷”的影響明顯遠低于立邦。
(三棵樹部分城市煥新工程)
細細品味，不難發(fā)現(xiàn)這場競爭潛藏著深刻的變革邏輯。大勢所趨，民族品牌正迎來黃金發(fā)展期，三棵樹正以排山倒海之勢撲面而來。雖然三棵樹仍需加強訴訟風(fēng)險的防范，同時在快速擴張中錘煉運營能力。而立邦也非泥古不化，其跨國資源和資本實力，仍是不可忽視的護城河。但這片江湖，顯然已不再是立邦的獨角戲。
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