中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，中國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成660.6萬(wàn)輛和672萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)6.4%和4.6%，實(shí)現(xiàn)自2019年以來(lái)的歷史新高。旺盛的購(gòu)車需求也帶動(dòng)了汽車資訊行業(yè)的繁榮，據(jù)知名移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，Q1汽車資訊行業(yè)月均活躍1.44億，相比去年同期增長(zhǎng)5.1%;當(dāng)前全網(wǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到13.35%，作為細(xì)分行業(yè)垂直媒體，其仍是用戶購(gòu)車、選車的第一渠道。
來(lái)源于《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》
易車系運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)持續(xù)領(lǐng)先，內(nèi)外增長(zhǎng)動(dòng)能循環(huán)良性
報(bào)告顯示，汽車資訊平臺(tái)是用戶購(gòu)車時(shí)獲取資訊的首選渠道，占比高達(dá)95%;同時(shí)用戶認(rèn)可汽車資訊專業(yè)度、內(nèi)容豐富等價(jià)值，更愿意在垂直平臺(tái)留資。在這些平臺(tái)中，又以易車為代表的頭部平臺(tái)攫取了行業(yè)絕大部分流量和注意力，并通過(guò)自身的增長(zhǎng)持續(xù)為大盤貢獻(xiàn)上升勢(shì)能。
來(lái)源于《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，包括易車App和易車汽車報(bào)價(jià)App在內(nèi)的易車系移動(dòng)應(yīng)用一季度MAU高達(dá)5604萬(wàn)，成為用戶大盤持續(xù)增長(zhǎng)的主要引擎之一，也自2020年四季度以來(lái)連續(xù)14個(gè)季度位居行業(yè)第一。另一權(quán)威數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，一季度易車系MAU達(dá)到6922萬(wàn)，同樣位居行業(yè)首位，并保持了多季度的領(lǐng)先。
數(shù)據(jù)來(lái)源于極光大數(shù)據(jù)
在更為體現(xiàn)平臺(tái)增長(zhǎng)潛力和平臺(tái)黏性的新增用戶及用戶時(shí)長(zhǎng)方面，易車也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了主要競(jìng)品。極光監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，Q1易車系季均月新增用戶達(dá)到697.6萬(wàn)，位居行業(yè)第一，接近二、三名之和，并且截至2024年3月，易車系月新增用戶自2020年3月份開始領(lǐng)漲行業(yè)，并連續(xù)49個(gè)月保持行業(yè)第一的紀(jì)錄，其中有14個(gè)月為行業(yè)二、三名新增用戶之和。此外，Q1易車App季均單日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)36.91分鐘，行業(yè)二、三名分別為17.12分鐘和11.83分鐘。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，易車優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，與其內(nèi)外增長(zhǎng)動(dòng)能的良性循環(huán)是分不開的。
據(jù)極光發(fā)布的《2023年汽車資訊行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，易車是高濃度汽車興趣用戶和高潛購(gòu)車用戶聚集的平臺(tái)，對(duì)比行業(yè)整體用戶，易車用戶對(duì)在汽車資訊平臺(tái)上選購(gòu)汽車以及更新汽車信息有明顯使用偏好，偏好度指數(shù)分別為108.9和112.3，占比均超七成。
來(lái)源于《2023年汽車資訊行業(yè)洞察報(bào)告》
易車受到購(gòu)車用戶的青睞，緣于其具有明顯特質(zhì)的用戶增長(zhǎng)戰(zhàn)略和汽車內(nèi)容生態(tài)，而這正是易車持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)能。易車將汽車用戶精分為買車用戶、車迷用戶和車主用戶，并進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容服務(wù)。針對(duì)買車用戶，易車從新車內(nèi)容入手，打造行業(yè)更高標(biāo)準(zhǔn)、更全面、創(chuàng)新實(shí)用的車型庫(kù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)車型庫(kù)視頻化，更好地滿足買車用戶的購(gòu)車需求。
針對(duì)車迷用戶，易車將內(nèi)容“視頻化”提升到戰(zhàn)略高度，成立原創(chuàng)節(jié)目中心和工作室，生產(chǎn)大量大制作、大投入、高質(zhì)量的精品汽車視頻，如《我是車手》《馬力對(duì)決》，以及行業(yè)內(nèi)頂級(jí)汽車原創(chuàng)IP《易車超級(jí)評(píng)測(cè)體系》等;同時(shí)進(jìn)一步提升評(píng)測(cè)導(dǎo)購(gòu)、汽車文化、汽車生活內(nèi)容的產(chǎn)量和質(zhì)量，增強(qiáng)車迷用戶對(duì)易車平臺(tái)的黏性。而對(duì)車主用戶，易車在原有社區(qū)的基礎(chǔ)上積極布局會(huì)員、車主服務(wù)及二手車業(yè)務(wù)，如易車APP設(shè)置的“車主服務(wù)”板塊，已接入賣車、洗車、加油、充電、車衣等多家自營(yíng)及第三方服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)了看車、買車、用車、換車等汽車消費(fèi)全生命周期的覆蓋，讓用戶的車生活在易車平臺(tái)能夠一站式解決。
外部動(dòng)能則是易車與騰訊越發(fā)深入的業(yè)務(wù)協(xié)同。近些年來(lái)，易車與騰訊積極圍繞內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流量、營(yíng)銷等領(lǐng)域不斷加深合作，并取得了非常顯著的成效。易車打通了騰訊體系，建立了汽車垂直生態(tài)，易車內(nèi)容成為騰訊生態(tài)內(nèi)原生垂直內(nèi)容，易車的專業(yè)車型庫(kù)、原創(chuàng)內(nèi)容、評(píng)測(cè)體系、短視頻、導(dǎo)購(gòu)及4S店優(yōu)惠信息等廣泛出現(xiàn)在視頻號(hào)、微信搜一搜、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺(tái)，深度觸達(dá)騰訊生態(tài)的十幾億用戶。
借助騰訊生態(tài)的超級(jí)流量池和業(yè)務(wù)支持，易車的垂直汽車內(nèi)容在騰訊生態(tài)內(nèi)得到了較好的傳播和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其在視頻領(lǐng)域，無(wú)論是易車長(zhǎng)視頻、中視頻還是短視頻，都實(shí)現(xiàn)了在騰易生態(tài)的一鍵三連(易車、視頻號(hào)、騰訊視頻)。
正是得益于這樣的內(nèi)外動(dòng)能良性循環(huán)，易車在實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的同時(shí)，也獲得越來(lái)越多汽車用戶的青睞，成為中國(guó)首屈一指的新車選購(gòu)平臺(tái)，并基于獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，在短視頻和直播時(shí)代繼續(xù)為車企和經(jīng)銷商提供更好的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
易車-騰訊廠店直播助力車企、經(jīng)銷商掘金視頻號(hào)營(yíng)銷藍(lán)海
報(bào)告顯示，近些年來(lái)，直播賣車這種新式營(yíng)銷成為車企和經(jīng)銷商重要的銷售模式。與此同時(shí)，伴隨著傳統(tǒng)短視頻平臺(tái)流量見(jiàn)頂，車企和經(jīng)銷商缺乏專業(yè)內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷手段的弊端顯現(xiàn)，直播賣車面臨著觀看人數(shù)少、直播轉(zhuǎn)化難、交互體驗(yàn)差、線上流程創(chuàng)新不足、運(yùn)營(yíng)成本高等多重困境。
視頻號(hào)作為仍處上升期且加速商業(yè)化的平臺(tái)，成為短視頻和直播領(lǐng)域唯一的藍(lán)海，將是車企和經(jīng)銷商難得的營(yíng)銷盛宴。
報(bào)告分析認(rèn)為，易車-騰訊雙方整合內(nèi)容、技術(shù)、組織等資源，為主機(jī)廠-經(jīng)銷商-銷售顧問(wèn)三端提供視頻號(hào)直播營(yíng)銷全鏈路解決方案。易車的垂直優(yōu)勢(shì)結(jié)合視頻號(hào)的流量、數(shù)據(jù)和社交+算法優(yōu)勢(shì)，幫助車企和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放與營(yíng)銷，解決獲客、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)的難題，提升效率、效果。
來(lái)源于《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》
易車與騰訊強(qiáng)化在視頻號(hào)營(yíng)銷領(lǐng)域的合作，不僅標(biāo)志著騰易生態(tài)協(xié)同走向業(yè)務(wù)深度融合的新階段，也在汽車短視頻營(yíng)銷&直播賣車領(lǐng)域形成行業(yè)G2格局。隨著騰易生態(tài)潛力進(jìn)一步挖掘，其不僅將幫助易車夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位，也將在短視頻時(shí)代為主機(jī)廠和經(jīng)銷商提供增量營(yíng)銷價(jià)值。
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