中國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年高速發(fā)展，如今已初步形成較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。盡管行業(yè)整體集中度不高，市場(chǎng)仍較為分散，但頭部企業(yè)通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模、完善渠道布局、推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新高地的領(lǐng)跑者。
近日，上市涂企如三棵樹(shù)、立邦、亞士創(chuàng)能、東方雨虹等都陸續(xù)公布了2023年業(yè)績(jī)報(bào)告。2023年，市場(chǎng)大環(huán)境依然低迷，需求增長(zhǎng)放緩，亞士創(chuàng)能等以B端業(yè)務(wù)為主的涂企受地產(chǎn)下行沖擊明顯，但像三棵樹(shù)這樣小B及零售渠道優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)，依然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展韌性。
立邦中國(guó)、三棵樹(shù)、亞士創(chuàng)能、東方雨虹2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(單位：億元)。說(shuō)明：表中數(shù)據(jù)為東方雨虹建筑涂料業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不含防水材料等其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
業(yè)內(nèi)人士分析，這主要得益于三棵樹(shù)在渠道布局、業(yè)務(wù)版圖、本土化等多方面的精耕細(xì)作。
渠道層面，外資品牌多在一、二線城市布局，且與大B端業(yè)務(wù)捆綁更深，而三棵樹(shù)在全國(guó)建立超過(guò)20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不僅在低線城市占據(jù)領(lǐng)先地位，還滲透到縣級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)搶先向小B端轉(zhuǎn)型，發(fā)力內(nèi)墻翻新、基輔材領(lǐng)域，工程業(yè)務(wù)大力拓展非地產(chǎn)業(yè)務(wù)，率先擺脫地產(chǎn)周期風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，三棵樹(shù)是少數(shù)能夠保持工程業(yè)務(wù)收入正增長(zhǎng)的大型企業(yè)之一。在零售端，三棵樹(shù)大力推進(jìn)高端零售轉(zhuǎn)型，加碼家居賣(mài)場(chǎng)、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等業(yè)態(tài)，以期趕超外資品牌在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
業(yè)務(wù)層面，三棵樹(shù)同樣表現(xiàn)搶眼。與大多數(shù)同行企業(yè)相比，三棵樹(shù)的業(yè)務(wù)版圖布局更多元化。受地產(chǎn)下行影響，建筑涂料和防水市場(chǎng)需求增速放緩，而基輔材市場(chǎng)需求正在上升，拓展基輔材布局是行業(yè)尋求新增長(zhǎng)極的共識(shí)，但像三棵樹(shù)這樣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)還在少數(shù)。
三棵樹(shù)基輔材業(yè)務(wù)營(yíng)收從2018年的3.324億元增長(zhǎng)至2023年的24.24億元，增速長(zhǎng)期保持在40%以上的高位，近六年來(lái)營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)超過(guò)50%。
同時(shí)三棵樹(shù)還持續(xù)加大研發(fā)投入，大力推進(jìn)工業(yè)涂料的創(chuàng)新。目前已先后推出環(huán)氧玻璃鱗片漆、新能源動(dòng)力電池包防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能產(chǎn)品，進(jìn)軍新能源汽車、光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域，力爭(zhēng)打破外資壟斷。
另一個(gè)值得關(guān)注的亮點(diǎn)是，三棵樹(shù)在擴(kuò)充產(chǎn)能、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面亦毫不手軟。當(dāng)下，三棵樹(shù)正在建設(shè)新的生產(chǎn)基地，不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，其中包括三棵樹(shù)高新材料綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目一期二、三階段項(xiàng)目、河南三棵樹(shù)新材料科技有限公司涂料生產(chǎn)及配套建設(shè)一期一階段項(xiàng)目等。
品牌方面，三棵樹(shù)多年來(lái)在品牌塑造上的卓有成效可謂是有目共睹，從品牌到產(chǎn)品，無(wú)不在強(qiáng)化民族品牌基因。
2022年，三棵樹(shù)與冬奧會(huì)、國(guó)家短道速滑隊(duì)、國(guó)家自行車隊(duì)等頂級(jí)體育IP進(jìn)行深度合作，應(yīng)用自主研發(fā)的水性雙組份聚氨酯工業(yè)涂料，設(shè)計(jì)包含大圣、哪吒等中國(guó)神話英雄形象的運(yùn)動(dòng)頭盔，在助力體育健兒的同時(shí)，向全世界展現(xiàn)了中國(guó)科技的實(shí)力。去年三棵樹(shù)還攜手故宮宮廷文化推出“國(guó)漆國(guó)色”高端藝術(shù)漆，進(jìn)一步豐富民族涂料品類，國(guó)潮單品受到新世代消費(fèi)者喜愛(ài)。
(三棵樹(shù)·中國(guó)短道速滑隊(duì)大圣頭盔)
(三棵樹(shù)·中國(guó)自行車隊(duì)哪吒頭盔)
相較立邦、PPG等在華外資巨頭的擴(kuò)張步伐，三棵樹(shù)同樣志存高遠(yuǎn)，計(jì)劃今年全面部署海外市場(chǎng)，在東南亞、中東、非洲、俄羅斯等地區(qū)加大布局，讓民族涂料產(chǎn)品走向世界舞臺(tái)，勾勒出“向世界級(jí)涂企沖鋒”的宏偉發(fā)展藍(lán)圖。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，進(jìn)入存量房時(shí)代，重涂市場(chǎng)崛起，未來(lái)中國(guó)涂料市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。但房地產(chǎn)低迷、行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩等，都將考驗(yàn)涂企的發(fā)展定力。從三棵樹(shù)整體布局來(lái)看，已然走出了一條民族涂料特色發(fā)展路徑，為下一步發(fā)展積蓄了充足的動(dòng)能。
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