(封面圖)
導讀
在當前的軟件開發(fā)時代，許多企業(yè)面臨著核心技術缺失、專業(yè)人才短缺以及產(chǎn)品能力單一等問題，迫切需要加強技術實力，補充和擴展原有的業(yè)務和行業(yè)能力。將技術與業(yè)務需求深度結合，構建適應時代需求的技術+業(yè)務模式，成為軟件企業(yè)獲得更好發(fā)展的關鍵。
本文將介紹葡萄城如何通過提供低代碼、BI 和表格控件等開發(fā)技術，幫助軟件公司提升技術能力，實現(xiàn)業(yè)務和技術的雙重突破。
葡萄城：賦能開發(fā)者，定位為技術提供商
葡萄城成立于 1980 年，是專業(yè)的軟件開發(fā)技術和低代碼平臺提供商。在過去的四十多年里，葡萄城一直專注于軟件開發(fā)技術，積累了深厚的技術實力，為開發(fā)者提供穩(wěn)定、專業(yè)、高效的開發(fā)工具，全面滿足各類開發(fā)所需。
當前，軟件行業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。企業(yè)對數(shù)字化轉型的需求不斷增長，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大模型等技術為軟件行業(yè)帶來許多新的服務模式和應用場景。作為以“賦能開發(fā)者”為使命的技術公司，葡萄城一直在思考，開發(fā)技術如何幫助開發(fā)者提升工作效率，具體可以總結為以下三點：
• 提升控件產(chǎn)品的易用性：葡萄城在早期的主要產(chǎn)品為開發(fā)控件，主要為基于代碼開發(fā)的專業(yè)開發(fā)者提供服務。但對于軟件開發(fā)者而言，在使用控件實現(xiàn)功能時，通常需要查閱大量文檔和調用 API。如果能夠對控件進行封裝，使用戶不需要調用API接口就可以直接實現(xiàn)同樣的功能，而無需編寫代碼，這將大大便利開發(fā)者的工作，提升開發(fā)效率;
• 平民開發(fā)者的需求：近年來，企業(yè)數(shù)字化需求呈現(xiàn)井噴趨勢，專業(yè)開發(fā)者的缺口越來越大。具備一定技術背景的平民開發(fā)者，如項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等具備簡單開發(fā)或數(shù)據(jù)庫能力的人員，也希望將能夠參與到企業(yè)數(shù)字化建設中，滿足企業(yè)的個性化應用需求;
• 降低軟件技術開發(fā)門檻的需求：早期客戶端的開發(fā)相對簡單，環(huán)境單一。伴隨技術快速發(fā)展，企業(yè)的個性化需求增加，軟件開發(fā)越來越復雜，技術門檻越來越高，需要降低技術門檻，幫助開發(fā)者快速創(chuàng)建個性化應用，滿足企業(yè)應用需求。
基于以上目標，葡萄城根據(jù)技術環(huán)境的變化和開發(fā)者的需求，逐漸形成了開發(fā)控件、智能報表和低代碼三條主要產(chǎn)品線，旨在提升產(chǎn)品的開放性、擴展性、嵌入性和易用性，降低開發(fā)門檻，同時滿足專業(yè)開發(fā)者和平民開發(fā)者的需求，從不同的技術角度賦能開發(fā)者，減少繁瑣的開發(fā)過程，使軟件開發(fā)變得更高效、簡單且可靠。
(葡萄城產(chǎn)品線)
葡萄城伙伴體系：專業(yè)、開放、共贏
1. 與傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理模式有所區(qū)別
葡萄城將自身定位為技術提供商，結合產(chǎn)品的開放性、擴展性、嵌入性和易用性特點，提供與傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品代理模式不同的合作模式：基于技術支持、支撐伙伴打造自有產(chǎn)品及方案、為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品三個方面，組成葡萄城合作伙伴體系。
• 技術支持：作為一家擁有40余年技術底蘊的公司，葡萄城專注于打磨自身的產(chǎn)品，并持續(xù)進行更新和迭代。因此葡萄城將重點放在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上。在與合作伙伴緊密合作中，葡萄城負責提供技術，合作伙伴負責進行實施，實現(xiàn)更高效的產(chǎn)品交付并能提升客戶滿意度。
• 支撐打造自有的產(chǎn)品及方案：葡萄城的產(chǎn)品具有強大的開放性和擴展性，可以方便的嵌入合作伙伴公司的各個系統(tǒng)中，打通系統(tǒng)之間的關聯(lián)性，助力合作伙伴打造自有產(chǎn)品。
• 為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品：通過嵌入葡萄城的產(chǎn)品，合作伙伴能夠與葡萄城共同為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品和方案，幫助客戶成功的同時實現(xiàn)合作伙伴自身的發(fā)展。
這種合作模式使得葡萄城和合作伙伴都能夠專注于自身擅長的領域，通過技術支持和產(chǎn)品嵌入，共同為客戶提供創(chuàng)新、高效的解決方案，實現(xiàn)互利共贏的合作關系。
(葡萄城與其他廠商合作模式的差異)
在建設合作伙伴網(wǎng)絡的過程中，葡萄城始終堅持著“賦能開發(fā)者”的業(yè)務使命，并秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念。葡萄城希望與合作伙伴共同建立合作共贏的商業(yè)模式，共同成長。通過與葡萄城的合作，伙伴們能夠借助葡萄城的產(chǎn)品及技術，結合自身在垂直領域的行業(yè)專業(yè)知識，為客戶提供實用的業(yè)務系統(tǒng)和解決方案。
(合作定位)
2.伙伴賦能體系：云帆計劃
為了更好地為伙伴賦能，葡萄城推出了一套全面的賦能體系——云帆計劃，涵蓋技術、營銷和生態(tài)等方面，直接通過產(chǎn)品的最佳實踐和行業(yè)成功經(jīng)驗，助力伙伴成功。
云帆計劃主要包括四個部分：專業(yè)團隊、技術賦能、營銷賦能和生態(tài)賦能。
(什么是云帆計劃)
2.1專業(yè)團隊：全程陪伴，護航伙伴成功每一步
葡萄城專業(yè)團隊是伙伴成功路上的堅實后盾。從初期咨詢到項目落地，每一家伙伴背后都有葡萄城的專業(yè)團隊進行支撐，包括專屬客戶經(jīng)理、伙伴技術支持、行業(yè)專家等。葡萄城提供的一站式定制服務，將賦能成功經(jīng)驗到每一家伙伴，為伙伴業(yè)務發(fā)展提供戰(zhàn)略指導和實操支持，確保合作伙伴的成功。
(葡萄城專業(yè)團隊賦能伙伴成功)
2.2技術賦能：深度培養(yǎng)，助力伙伴團隊建設
葡萄城致力于為合作伙伴提供多樣化的技術支持和高效的服務。憑借葡萄城深厚的技術實力和強大的服務優(yōu)勢，葡萄城幫助合作伙伴建立項目交付團隊，以更快速地響應復雜多變的業(yè)務需求。葡萄城的技術賦能主要包括兩個方面：方法論的研究與提升以及技術成長路徑的確定。
首先，葡萄城致力于方法論的研究與提升。在引入新技術時，葡萄城建立了一套完善的方法論，以確保項目順利推進。這個方法論涉及團隊構建、人才招聘、人才培養(yǎng)和團隊能力檢測等關鍵方面。在搭建團隊時，葡萄城精心考慮招聘何種類型的人才，以及他們應該具備怎樣的能力和素質。同時，針對不同開發(fā)經(jīng)驗的人員，葡萄城采取適當?shù)姆椒▉韼椭麄儗W習和提升自己的技能。
其次，葡萄城關注技術成長路徑的確定。在確定團隊的人員組成和構建之后，葡萄城著眼于每個成員的個人發(fā)展路徑，包括初級、進階和高級階段。葡萄城思考如何提升團隊成員的能力，以及如何評估他們在不同階段所取得的成果，從而確保每位團隊成員都能夠擁有清晰的發(fā)展規(guī)劃和路徑。
葡萄城為合作伙伴量身定制團隊搭建方案，包括人才畫像和崗位配置，確保團隊能夠精準匹配項目需求。同時，葡萄城提供全面的培訓和認證體系，幫助合作伙伴打造最佳學習路徑。合作伙伴的技術人才將經(jīng)歷從入門到高階的系統(tǒng)化培訓和實戰(zhàn)教學，包括能力認證、技術扶持和定期技術交流等。他們還可以參加葡萄城的技術認證考試，根據(jù)不同的產(chǎn)品類別、技術領域、學習階段和崗位進階要求，評估自己對開發(fā)技術的掌握程度和項目開發(fā)能力。葡萄城幫助合作伙伴簡化人才評估和培訓流程，激勵技術人員持續(xù)提升自身能力。從團隊搭建、人才培養(yǎng)、能力檢測到項目落地，葡萄城為合作伙伴的每個環(huán)節(jié)提供技術賦能，幫助他們提升技術能力并將所學應用于實踐，以更快速地響應復雜多變的業(yè)務需求，提升企業(yè)競爭力。
(伙伴技術人員培養(yǎng)路徑)
2.3營銷賦能：品牌共創(chuàng)，助力伙伴成果推介
葡萄城為伙伴精心設計了營銷賦能計劃，為伙伴提供全面的市場推廣支持工作，不僅與伙伴共享資源，更通過深度合作共同創(chuàng)新，持續(xù)為伙伴品牌增輝，共同助力客戶成功。
葡萄城每年舉辦 120+ 場線上線下活動，參與人數(shù)超過 52 萬。通過這些活動，葡萄城為伙伴提供演講和分享機會，為伙伴提供多維度展示技術實力、分享項目成果的平臺。
(營銷賦能)
葡萄城為伙伴提供了全面的培訓和相應的營銷資料，同時對伙伴銷售、售前人員進行產(chǎn)品營銷培訓，加強伙伴對產(chǎn)品的深入理解，幫助伙伴掌握市場推廣的關鍵點。葡萄城還與合作伙伴聯(lián)合產(chǎn)出、共享垂直行業(yè)及應用場景的解決方案，共同推動技術應用和變革。
(與伙伴聯(lián)合產(chǎn)出、共享垂直行業(yè)及應用場景解決方案)
葡萄城還積極參與伙伴的售前過程，深入了解客戶需求，協(xié)助提供專業(yè)的售前支持和解決方案，共同確保客戶的需求得到滿足，幫助伙伴贏得更多的合作項目。
2.4生態(tài)賦能：資源共享助力伙伴可持續(xù)發(fā)展
葡萄城致力于構建一個互利共贏的合作生態(tài)，以葡萄城市場為載體連接供需，深化產(chǎn)學共建，有效推動人才培育與輸送，為伙伴的長期發(fā)展和市場競爭力提供有力支撐。
葡萄城市場連接企業(yè)需求與軟件服務商，是一個以葡萄城產(chǎn)品為核心的交易平臺，面向合作伙伴開放入駐，提供了豐富的交易機會?；锇閭兛梢匝杆龠m應市場變化，捕捉商機，并通過與用戶的深入互動，精準把握并滿足市場需求，從而優(yōu)化自身的產(chǎn)品與服務。
(葡萄城市場連接企業(yè)需求與軟件服務商)
葡萄城與多家 985、211 高校建立校企合作，讓企業(yè)技術實戰(zhàn)進入校園，共同培養(yǎng)開發(fā)創(chuàng)新能力的人才，賦能更多未來開發(fā)者，為軟件行業(yè)持續(xù)輸送高質量復合應用人才。
(葡萄城低代碼開發(fā)人才培養(yǎng)模式)
合作網(wǎng)絡全面升級：更全面更強力的賦能
為了更好地助力伙伴成功，葡萄城現(xiàn)全面升級合作伙伴網(wǎng)絡，包括合作產(chǎn)品全面擴充和云帆計劃全面升級。
1.合作產(chǎn)品全面擴充
除了低代碼產(chǎn)品活字格和嵌入式 BI 工具 Wyn 商業(yè)智能外，葡萄城的表格技術也已對合作伙伴開放合作，包括：純前端表格控件 SpreadJS，用于前端對 Excel、Grid 表格數(shù)據(jù)的在線編輯和展示;服務端表格組件 GcExcel，用于后端批量處理 Excel 文檔。這兩款產(chǎn)品將有效的提升伙伴在 Web Excel 組件開發(fā)、表格文檔協(xié)同編輯、數(shù)據(jù)填報、類 Excel 報表設計等業(yè)務場景的技術能力，并極大的降低企業(yè)研發(fā)成本和交付風險。
合作產(chǎn)品的全面擴充，也意味著將使伙伴與葡萄城的合作從產(chǎn)品級提升到戰(zhàn)略級，進一步加深合作伙伴關系，共同追求更廣泛的合作機會和業(yè)務發(fā)展。
(合作產(chǎn)品全面擴充)
2.云帆計劃強力升級
在技術賦能方面，葡萄城將持續(xù)加強技術團隊的能力建設方法論的迭代，增加開發(fā)技術和開發(fā)規(guī)范等專項課程，并加強中高級培訓課程的覆蓋范圍和線下培訓。
在營銷賦能方面，葡萄城將繼續(xù)提供產(chǎn)品核心價值的營銷資料和行業(yè)趨勢研究內容共享，與合作伙伴共同打造成功案例，加強商機的傳遞和推動。
在生態(tài)賦能方面，葡萄城將與合作伙伴進一步加強行業(yè)方案的共建和共創(chuàng)，加強區(qū)域和行業(yè)的聯(lián)合市場活動。在校企合作方面，葡萄城希望作為學校與企業(yè)之間的橋梁，將伙伴的項目引入高校，為學校輸送人才。
葡萄城還將新增“行業(yè)型應用開發(fā)合作伙伴”類型，專注于打造行業(yè)方案和行業(yè)標桿應用。同時，還將增加與咨詢公司的合作方向，通過葡萄城的產(chǎn)品幫助咨詢公司將方案軟件化，實現(xiàn)更好的方案落地。此外，葡萄城還將加強校企合作和后備人才的儲備，建立項目和實習的就業(yè)機會鏈接，為合作伙伴提供后續(xù)人才補充。
葡萄城的合作目標是關注長期的持續(xù)合作，而非僅追求短期收益。秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的理念，葡萄城希望通過合作伙伴網(wǎng)絡的建設和迭代，與合作伙伴共同構建一個良好的合作生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)共同的發(fā)展和成長。
結語
葡萄城與合作伙伴在多個領域展開緊密合作，涵蓋軟件服務、制造、交通運輸、建筑、金融、能源和教育等領域。葡萄城擁有超過 3000 家合作伙伴，其中包括軟件領域的頂尖企業(yè)，如中國軟件百強前 10 家中的 7 家與葡萄城合作。此外，還有許多細分行業(yè)的軟件解決方案提供商，如恒生電子、上海攜寧、廣東數(shù)夫和青島雨諾等。通過與全國各地的服務商合作，葡萄城與合作伙伴共同助力本地企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化服務。
葡萄城秉持 “賦能開發(fā)者”的使命，堅持“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念，與合作伙伴建立合作共贏的商務模式，共同成長。葡萄城致力于發(fā)展合作伙伴模式，追求與多方力量的聯(lián)合合作，為客戶提供更優(yōu)質的方案和產(chǎn)品，共建強大的軟件生態(tài)系統(tǒng)。
葡萄城相信合作伙伴的力量和智慧與其技術結合，將為客戶提供更創(chuàng)新、更可靠的解決方案。在數(shù)字化轉型的時代機遇面前，葡萄城誠邀各位成為合作伙伴，共同構建生態(tài)、謀求發(fā)展、創(chuàng)造未來!
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