在全球化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，海外競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇越來越多。全球消費(fèi)者不再滿足于只購買產(chǎn)品，逐漸開始把購買產(chǎn)品看作一種生活方式、價(jià)值觀念的選擇。這凸顯了出海企業(yè)做好內(nèi)容營銷的重要性。本文將介紹內(nèi)容營銷的定義，分析內(nèi)容營銷如何在海外助力企業(yè)出海。
鈦動(dòng)科技是一家企業(yè)全球增長數(shù)字化服務(wù)商，憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術(shù)和人工智能技術(shù)，形成一套“云+智能”的全鏈路解決方案，為中國企業(yè)出海提供一站式數(shù)字化增長運(yùn)營工具和服務(wù)，助力其拓展海外市場(chǎng)。
想知道內(nèi)容營銷如何助力企業(yè)出海，就必須了解內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
在目標(biāo)定位方面，內(nèi)容營銷專注于提供有價(jià)值的內(nèi)容，以吸引和留住目標(biāo)受眾，建立品牌信任和權(quán)威性;傳統(tǒng)營銷通常更側(cè)重于直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌信息和促銷活動(dòng)。
在策略方式方面，內(nèi)容營銷通過創(chuàng)造和分發(fā)有教育性、娛樂性或啟發(fā)性的內(nèi)容來吸引用戶，而不是直接推銷產(chǎn)品;傳統(tǒng)營銷使用廣告、促銷、公關(guān)和直接郵件等手段來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。
例如，某保健品品牌反復(fù)播放電視廣告“孝敬爸媽買xx”達(dá)到“洗腦”效果，重點(diǎn)在直接銷售產(chǎn)品，屬于傳統(tǒng)營銷;而某美妝品牌常在三八婦女節(jié)投放女性主義視頻，用品牌觀念吸引目標(biāo)客戶，屬于內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷不僅在國內(nèi)受到企業(yè)青睞，也是出海企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更多收入的利器。下面從幫助文化適應(yīng)與本地化和建立品牌故事和價(jià)值觀兩個(gè)方面分析。
幫助文化適應(yīng)與本地化
不同國家和地區(qū)文化差異是巨大的，如何做好本地化吸引更多消費(fèi)者，是許多中國企業(yè)出海時(shí)面臨的巨大難題。內(nèi)容營銷需要考慮到這些文化差異，通過本地化策略來適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)。這意味著投放的內(nèi)容不僅要使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，還要調(diào)整內(nèi)容的語氣、風(fēng)格和主題，以符合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者偏好。例如，某知名運(yùn)動(dòng)品牌為了在倫敦推廣開來，推出了“Nothing Beats a Londoner”(沒有什么能打敗倫敦人)的營銷活動(dòng)，通過一系列短視頻講述倫敦年輕人故事，內(nèi)容貼近倫敦運(yùn)動(dòng)文化，認(rèn)可倫敦城市文化的獨(dú)特性，獲得了倫敦目標(biāo)客戶的認(rèn)可。
建立品牌故事和價(jià)值觀
內(nèi)容營銷可以幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)建立強(qiáng)大的品牌故事和傳達(dá)其價(jià)值觀。通過創(chuàng)造引人入勝的故事，企業(yè)可以與目標(biāo)受眾建立情感聯(lián)系。例如，一些企業(yè)出海時(shí)會(huì)講述創(chuàng)始人(主理人)的創(chuàng)業(yè)故事，讓目標(biāo)客戶了解企業(yè)的品牌理念。例如，電動(dòng)汽車企業(yè)特斯拉通過內(nèi)容營銷講解其創(chuàng)始人馬斯克的愿景(推動(dòng)世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)型)，分享企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)和生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境的積極方面，以此吸引注重環(huán)保的目標(biāo)客戶。
企業(yè)出海的內(nèi)容營銷策略對(duì)于提高企業(yè)出海的品牌知名度和收入可持續(xù)增長性至關(guān)重要。在選擇內(nèi)容營銷策略時(shí)，企業(yè)需要結(jié)合自身情況和目標(biāo)客戶群體的需求進(jìn)行全面分析。鈦動(dòng)科技致力于為企業(yè)提供全鏈路解決方案和全球增長平臺(tái)，助力企業(yè)出海，用內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)海外收入可持續(xù)增長。
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