8月30日，鈦動(dòng)科技受邀亮相2024年湖南(長沙)跨境電商交易會(huì)，并發(fā)表前瞻性主旨演講。
作為中部地區(qū)最具影響力的盛會(huì)之一，本次大會(huì)展館面積達(dá)22000平方米，參展商超500個(gè)，現(xiàn)場還有300個(gè)來自國內(nèi)外的專業(yè)跨境電商采購團(tuán)，參會(huì)精英超過20000人。在湖南商務(wù)廳的大力支持下，大會(huì)聚焦東南亞市場，覆蓋超過30個(gè)優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，為政府和企業(yè)搭建起溝通和信息互通的橋梁。
鈦動(dòng)科技創(chuàng)始合伙人 Eric 受邀出席跨交會(huì)，帶來“出海大變革：數(shù)字化營銷增長新路徑”主旨演講。與湖南省人民政府黨組成員、副省長曹志強(qiáng)、馬來西亞駐華公使諾法琳娜·默罕德·阿茲米、遨森電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理戴望徽等各界優(yōu)秀精英，一同為與會(huì)者提供數(shù)字化時(shí)代下品牌出海的新視角和戰(zhàn)略思考。
以下為演講精華內(nèi)容摘取。
01 全新機(jī)會(huì)：電商為中國商品出海提供新思路
2023年中國工業(yè)增加值達(dá)40萬億人民幣，同年貨物出口額達(dá)3.38萬億美元，以明顯優(yōu)勢位列世界第一。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭不穩(wěn)的大環(huán)境下，這樣的外貿(mào)成績來之不易。
跨境電商必然是這份亮眼成績單中濃墨重彩的一筆。商品銷售鏈條極大縮短、外貿(mào)出口走向精細(xì)化運(yùn)營的變化趨勢，推動(dòng)了全球各主要市場電商規(guī)模大幅提高，線上消費(fèi)漸成主流?？缇畴娚掏赓Q(mào)從傳統(tǒng)模式向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，也為中國外貿(mào)培育新動(dòng)能帶來了新思路。
近幾年，中國各大電商應(yīng)用在全球各大市場下載量猛增。Temu、Shein、TikTok Shop等電商平臺(tái)緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，積極開拓全球市場并持續(xù)獲得可觀收益，為中國外貿(mào)增長做出巨大貢獻(xiàn)。
02 初露頭角：中國品牌受海外追捧
緊跟跨境電商平臺(tái)全球拓展的步伐，中國商家們也正積極擁抱變革，以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的實(shí)踐探索著走向世界的道路。2023年亞馬遜中國賣家貢獻(xiàn)超2000億GMV，占據(jù)平臺(tái)半壁江山。在 Shopee、Lazada 等電商平臺(tái)，中國品牌也穩(wěn)霸熱銷榜單。
目前，超六成中國企業(yè)出海業(yè)務(wù)已涉足三個(gè)以上大洲/地區(qū)。62.5%的出海企業(yè)選擇在北美地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，57.7%選擇歐洲地區(qū)。歐美地區(qū)顯然已成為中國品牌出海主要市場，東南亞、拉美、中東等藍(lán)海市場潛力巨大，亟待探索。
03 把握航向：數(shù)字化是必經(jīng)之路
傳統(tǒng)貿(mào)易中，長時(shí)間的線下磋商、信息不對(duì)稱導(dǎo)致的供需錯(cuò)位等等低效的交易流程，往往帶來巨大的交易成本。而跨境電商平臺(tái)通過數(shù)字技術(shù)，整合重組市場資源，開拓多元銷售渠道，從供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和資源鏈上賦能外貿(mào)，縮短銷售鏈路、降本增效，為推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)發(fā)展和優(yōu)化升級(jí)注入了新動(dòng)力。
這背后是全球化社媒的飛速發(fā)展。當(dāng)今，全球社交媒體用戶數(shù)超50億，平均每個(gè)消費(fèi)者每月會(huì)使用6個(gè)以上社交媒體，日均使用社媒時(shí)間2.5小時(shí)。這些社交媒體包括Meta，Google，TikTok，Snapchat等。商品通過數(shù)字媒體的形式，能夠可以更高效地覆蓋潛在市場，找到目標(biāo)用戶。
04 助力增長：打通出海全鏈路
在企業(yè)出海漫長的旅程中，需要?dú)v經(jīng)前期的海外市場洞察和出海策略制定，再到生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容和在大量數(shù)字媒體上投放內(nèi)容，同時(shí)通過實(shí)時(shí)分析不斷優(yōu)化策略。
針對(duì)企業(yè)出海痛點(diǎn)，鈦動(dòng)科技打造了七項(xiàng)增值服務(wù)，覆蓋直播服務(wù)、創(chuàng)意服務(wù)、咨詢服務(wù)、達(dá)人營銷、品牌營銷、數(shù)字營銷、效果營銷，全鏈條賦能企業(yè)出海各個(gè)環(huán)節(jié)。
Eric 總結(jié)，中國企業(yè)想要走上高質(zhì)量之路，有三大要素：產(chǎn)品力、品牌化、數(shù)字化運(yùn)營。首先要打磨產(chǎn)品，基于用戶需求做產(chǎn)品差異化，持續(xù)迭代產(chǎn)品。隨后應(yīng)統(tǒng)一產(chǎn)品體系調(diào)性，講好品牌故事，增強(qiáng)品牌知名度。最重要的是堅(jiān)持?jǐn)?shù)智營銷，讓用戶感知最大化，精細(xì)化運(yùn)營能力，構(gòu)建品牌數(shù)字化生態(tài)。
未來，鈦動(dòng)科技會(huì)繼續(xù)“以服務(wù)客戶為中心，以持續(xù)增長為原則”，致力于成為中國企業(yè)走向世界的橋梁，助力中國品牌“從看得見，到看得起”，為中國外貿(mào)數(shù)字化升級(jí)貢獻(xiàn)一份力量。
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