現(xiàn)代生活風格呈現(xiàn)快節(jié)奏、高品質等特點，“LOGESKI柔京姬”正希望為消費者創(chuàng)造化繁為簡的高品質生活空間，打造“懶人清潔”明星產品——免刷洗潔廁劑。該產品獲國際權威認證機構 Frost&Sullivan認證，成為該品類2023年全國銷量第一。
在稱霸國內市場的同時，LOGESKI也展開了其在東南亞市場的高歌猛進。伴隨社交電商時代來臨，LOGESKI積極借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢進行布局。過程中，鈦動科技為LOGESKI提供了專業(yè)的直播策略及服務，為明星產品化身泰國“爆品”貢獻了重要的一份力，助推LOGESKI更好地搭上社交電商時代的高增長列車。
01 專業(yè)直播策略，成就“爆品”誕生
東南亞地區(qū)是家清賽道不可忽視的重要市場。根據(jù)Statista統(tǒng)計，東南亞的清潔用品復合年增長率不低于5%，其中，家庭清潔市場為第二大細分品類，規(guī)模能達到40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。
LOGESKI如何實現(xiàn)懶人清潔、開啟清潔市場的免刷變革?其開創(chuàng)性地打造了泡沫吸附清潔技術——激泡技術，同時依靠高效堿性清潔配方，做到“澆淋一圈，等待2分鐘，按下沖水鍵”的免刷清潔步驟，實現(xiàn)各類常見細菌超過99%的殺滅率。LOGESKI旗下的這款明星產品顛覆了傳統(tǒng)酸性清潔劑無法殺菌消毒的局限。
在盛行低價的東南亞市場，“黑科技”硬實力固然重要，直播帶貨制勝策略也有其“門道”，例如通過組合特價、超低門檻優(yōu)惠券等定價策略，讓商品再不削減太多成本的前提下顯得更為“劃算”。中國社交電商市場成熟度領先全球，這類玩法雖然已在國內不足為奇，但在海外市場卻仍屬新鮮策略。
介入LOGESKI在泰國市場TikTok Shop的運營后，鈦動科技幫助客戶重新梳理了直播銷售策略。相較于此前單支裝售賣79泰銖，調整單價為139泰銖，并進行買二送一“組合特價裝”209泰銖售賣。換算下來，單支價格只微微下降10泰銖，但卻成功調動起消費者參與大促的心理，帶動銷量大漲。
策略之外，鈦動科技的直播團隊協(xié)助LOGESKI優(yōu)化直播間畫面，逢促銷優(yōu)化節(jié)點即更改本地化背景、深挖產品賣點，反復打磨話術腳本并落實培訓，搭配品牌推廣活動，精心設計高匹配度人貨場，實現(xiàn)強力轉化。
多方聯(lián)動之下，LOGESKI在泰國市場取得了顯著進展。在TikTok Shop上，LOGESKI的新店和新號，在短短一周時間內便沖上該類目本土市場熱銷TOP榜，一度登上泰國本土日化類目榜首的位置。
02 助“黑科技”占據(jù)社交電商時代風口
社交電商在東南亞地區(qū)的影響力逐日攀升。在 TikTok Shop 平臺上，直播和短視頻不僅能夠沉浸式構建購物場景，建立品牌、商品與消費者之間的聯(lián)結，精準觸達目標用戶，也能有效縮短消費轉化路徑，為商家?guī)硇聶C遇。一條高質量的安利視頻，往往可以為商家制勝爆單提供極大助力。
“在未來，我們也將以馬桶速凈君為錨點，借助如今的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，多方聯(lián)動，將柔京姬投放到海外市場中去。目前我們已經在東南亞地區(qū)取得了一定的進展。”柔京姬創(chuàng)立者朱耀基曾公開表示。
包括LOGESKI在內，近年來大量新興中國品牌紛紛涌向東南亞市場，緊跟社交電商發(fā)展形勢，把握全新流量紅利。品牌力打造也是LOGESKI關注的焦點之一，考慮到“Z世代和精致生活家”目標用戶的需求，LOGESKI在包裝設計上力求年輕化、高顏值，并申請了外觀專利，“以化妝品的思路去做潔廁產品”，有助于建立品牌差異化。
與社交電商浪潮相生相伴的，還有鈦動科技在直播服務上積累的優(yōu)勢。鈦動科技集結原抖音團隊的人員，擁有敏銳的平臺嗅覺的高度的熱點敏感度，且不斷打磨短視頻和直播領域運營玩法和增長路徑。此前，鈦動科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner(助力全球商家的合作伙伴)榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運營、直播服務、達人運營、內容制作、店鋪運營等一站式服務領域，鈦動科技的發(fā)展速率和運營專業(yè)度已處于行業(yè)領先地位。
鈦動科技已幫助大量海內外新興品牌成功出海，助力其深入海外本土，實現(xiàn)0-1與1-100的突破，引領世界潮流，其中也不乏近年來成長飛快的國貨日用品、家居和美妝品牌。未來，鈦動科技將持續(xù)迭代技術與服務能力，更好地服務企業(yè)出海，讓更多品牌閃耀于全球。
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