在眾多企業(yè)仍在觀望是否投資營銷費用管理之際，一些前瞻性的快消品品牌已經(jīng)邁入了營銷費用管理的新紀元。
以一家年銷售額達到30億的公司為例，其渠道費用投放高達約5-9億。在這樣的數(shù)字面前，精準的費用管理不僅是一個挑戰(zhàn)，更是提升效益的關(guān)鍵。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮席卷而來，營銷費用管理的價值日益凸顯，成為企業(yè)增長的新引擎，這也是為什么快消行業(yè)對營銷費用管理的精細化和智能化需求日益增長。
賽博威作為領(lǐng)先的數(shù)字營銷賦能專家，同時也是眾多世界500強及知名品牌企業(yè)的長年數(shù)字營銷伙伴，洞察行業(yè)趨勢，率先推出基礎(chǔ)營銷費用管理(TPM)、進階營銷費用管理(TPE)、卓越營銷費用管理(TPO)階段式解決方案。目前，約有10%的快消企業(yè)達到了卓越的管理水平，這一數(shù)據(jù)不僅標志著賽博威在營銷費用管理上的領(lǐng)先地位，也反映出快消行業(yè)企業(yè)對于深化這一領(lǐng)域建設(shè)的堅定決心。
TPM-基礎(chǔ)營銷費用管理
基礎(chǔ)階段營銷費用管理的核心在于夯實營銷費用基礎(chǔ)，實現(xiàn)全鏈路營銷費用閉環(huán)管理，包括事前、事中和事后管理以及數(shù)據(jù)分析。
主要圍繞數(shù)據(jù)標準化、流程自動化、決策支持、系統(tǒng)集成和績效可視化等方面展開，提升整個營銷體系的透明度、效率和適應(yīng)性。該階段鞏固費用管理基礎(chǔ)，確保預(yù)算與實際執(zhí)行緊密匹配，以達成預(yù)期目標。同時，它擴展了組織視野，使經(jīng)營狀況變得一目了然，便于進行橫向比較。賦能營銷中心各部門對費用過程的管理，確保其能夠?qū)崟r響應(yīng)市場變動，緊跟市場節(jié)拍。
業(yè)財融合，主數(shù)據(jù)統(tǒng)一
匯集核心業(yè)務(wù)信息，建立統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理標準，如客戶信息、產(chǎn)品信息、價格等業(yè)務(wù)主數(shù)據(jù)。確保數(shù)據(jù)在組織內(nèi)的一致性、準確性和可靠性，使后續(xù)業(yè)務(wù)流程的流暢性、便捷度得以保障。
費用全流程在線
從費用預(yù)算、費用活動的規(guī)劃，到費用活動執(zhí)行與費用核銷、費用支付的監(jiān)控，再到費用分析、反哺營銷決策，實現(xiàn)營銷費用全生命周期在線化管理;實時的數(shù)據(jù)更新，給予用戶實時的活動進展和效果反饋，便于及時調(diào)整費用策略、響應(yīng)市場變化。
業(yè)務(wù)決策有據(jù)可依
在線化管理流程提供了更為精準、可靠的數(shù)據(jù)幫助決策者判斷與制定營銷策略;豐富的決策依據(jù)讓決策者實現(xiàn)從依靠經(jīng)驗到多維度分析生意的轉(zhuǎn)變，如預(yù)算分析、單店分析、費銷比分析、ROI投資回報率分析、歷史活動參考等。
財務(wù)動作自動化
自動化處理財務(wù)結(jié)算和核銷流程，減少手動操作的錯誤和時間延誤。通過系統(tǒng)自動匹配發(fā)票和訂單信息，快速完成財務(wù)結(jié)算工作。
外圍系統(tǒng)全面打通
實現(xiàn)與外部系統(tǒng)的集成，打通SFA、ERP、DMS、BI等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，承接不同核銷依據(jù)。比如：SFA系統(tǒng)中的活動上報數(shù)據(jù)、DMS系統(tǒng)中的贈品發(fā)貨數(shù)據(jù)等，都是費用核銷的真實依據(jù)。從而實現(xiàn)信息互通，確保數(shù)據(jù)流暢交互和業(yè)務(wù)協(xié)同運作。
TPE-進階營銷費用管理
進階階段營銷費用管理通過TPE的自動化能力支撐，可以實現(xiàn)90%自動化，如總結(jié)、核銷、預(yù)提能夠完全依賴系統(tǒng)完成，只有10%的特殊場景需要人工輔助操作。此外，促銷活動效果分析(PEA)成為企業(yè)提升費用管理效率和精細化程度的重要工具。它不僅加速促銷費用全流程的運作，還進一步促進流程的優(yōu)化。通過擴展業(yè)務(wù)場景，PEA為業(yè)務(wù)精細化管理提供了強大的賦能，推動管理的精細化發(fā)展。
旨在通過更高的自動化水平、更精細的業(yè)務(wù)場景管理、更優(yōu)化的促銷活動分析體系以及更深入的報表分析，為企業(yè)提供更快速、更高效、更精準的費用管理和促銷效果評估。這樣的進階能夠幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)敏捷性，快速響應(yīng)市場變化，同時實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升，最終推動企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和成功。
流程自動化更優(yōu)化
通過高度自動化的流程，減少人工干預(yù)，提高處理效率和精準性。實現(xiàn)自動總結(jié)、核銷和預(yù)提功能，確保數(shù)據(jù)處理的高效性和一致性。為特殊場景提供靈活的、拓展性大的操作選項，以應(yīng)對復(fù)雜或非標準化的情況。
促銷活動分析多維化
強化促銷活動效果分析(PEA)，利用先進的數(shù)據(jù)分析技術(shù)全面評估活動表現(xiàn)，包括凈收益表現(xiàn)、促銷關(guān)鍵指標表現(xiàn)、促銷貢獻、促銷機制有效性、促銷深度與頻率、促銷爆發(fā)度和提升度等，實時反饋和深度洞察，幫助企業(yè)靈活調(diào)整策略，優(yōu)化未來促銷效果。
業(yè)務(wù)管理精細化
通過不同類型的流程和規(guī)則配置，支持不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)應(yīng)用場景的拓展，使TPE能夠覆蓋更廣泛的營銷和管理需求。提供定制化解決方案，以滿足不同行業(yè)和不同規(guī)模企業(yè)的獨特需求，賦能用戶通過精細化管理來提升決策質(zhì)量和業(yè)務(wù)成果。
報表分析深度化
加強報表工具的功能，提供更加深入和復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析能力。同時支持定制化報表，讓用戶可以根據(jù)具體需求生成所需數(shù)據(jù)視圖。利用數(shù)據(jù)可視化技術(shù)，有效幫助用戶理解數(shù)據(jù)趨勢和關(guān)鍵指標。
TPO-卓越營銷費用管理
卓越階段營銷費用管理的核心在于通過智能預(yù)測和分析來優(yōu)化促銷費用，并輔助企業(yè)做出更明智的決策，從而全面提升能力。
通過引入智能預(yù)測和分析，大幅度提高促銷費用的優(yōu)化和聯(lián)合促銷計劃的有效性。同時，賽博威與國內(nèi)知名高等學(xué)府中山大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院合作，進一步推動人工智能算法的深入研究，全流程智能化不僅賦能企業(yè)決策，還在營銷費用全領(lǐng)域管理上實現(xiàn)顯著拓展。這些進步為企業(yè)提供了強大的支持，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先。
銷量預(yù)測
根據(jù)選擇不同的活動機制，結(jié)合歷史活動數(shù)據(jù)基數(shù)進行銷量預(yù)測，進行歷史數(shù)據(jù)回顧，輔助活動的高效創(chuàng)建。
產(chǎn)銷聯(lián)動
通過更準確的銷量預(yù)測，與供應(yīng)鏈聯(lián)動生成ShipmentForecast并進一步生成建議訂單，幫助企業(yè)提前做好庫存和資源配置，實現(xiàn)以銷帶產(chǎn)，減少庫存占用成本。
AI算法賦能
在TPO階段，人工智能算法的應(yīng)用是提升決策質(zhì)量的關(guān)鍵。AI算法不僅應(yīng)用于銷量預(yù)測，還涉及促銷效果預(yù)測、客戶行為分析等各個方面。通過深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，AI能夠從大量歷史數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，為企業(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)。
營銷一體化體系優(yōu)化
為了最大化費用管理效能，對外圍系統(tǒng)的優(yōu)化也至關(guān)重要。賽博威著眼于營銷一體化解決方案，以營銷費用管理平臺為核心，升級改造SFA系統(tǒng)的促銷活動執(zhí)行的靈活性，提高DMS系統(tǒng)經(jīng)銷商核銷的便捷性、能見度，形成一套從預(yù)算管理，專項促銷方案，費用活動申請、執(zhí)行、結(jié)案、核銷，促銷活動效果分析完整的閉環(huán)管理模式。
營銷一體化解決方案可按企業(yè)實際需求，集成不同的外圍系統(tǒng)，具有高可擴展性和靈活性，同時與CRM、ERP等系統(tǒng)無縫集成，確保數(shù)據(jù)流通無阻，業(yè)務(wù)流程自動化和智能化，實現(xiàn)適應(yīng)和響應(yīng)不斷變化的市場需求。
在當(dāng)今日益加劇的市場競爭中，即所謂的“內(nèi)卷”時代，快消品企業(yè)對營銷費用管理的需求愈發(fā)嚴苛。企業(yè)不僅需要對營銷投入進行有效的監(jiān)控與優(yōu)化，更要確保每一筆費用都能產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，以維持其在激烈的市場競爭中的有利地位。
賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理· CYBER TPM
經(jīng)過眾多快消行業(yè)知名品牌客戶論證，具有足夠的業(yè)務(wù)覆蓋率，不僅注重費用的管控，更著眼于提升費用管理的效能。打造專業(yè)的業(yè)務(wù)增長引擎，從廠商到經(jīng)銷商再門店，幫助企業(yè)更好地管控費用的真實有效，確保市場掌控力、市場反應(yīng)力、戰(zhàn)略生產(chǎn)力。
讓每筆營銷費用發(fā)揮更大價值，為生意持續(xù)增長創(chuàng)造可預(yù)見的未來!
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