自1978年十一屆三中全會(huì)做出了實(shí)施改革開放的偉大戰(zhàn)略決策，我國對(duì)外開放程度不斷深化。1984年，中共十二屆三中全會(huì)通過《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》提出要進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外的和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，要充分利用好國內(nèi)和國外兩種資源，開拓國內(nèi)和國外兩個(gè)市場(chǎng)。2001年中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)后，中國企業(yè)出海模式更是不斷向深處遞進(jìn)，出海服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生——鈦動(dòng)科技正是其中一員。
鈦動(dòng)科技是領(lǐng)先的企業(yè)全球增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，是TikTok for Business官方授權(quán)廣告代理。近年來，鈦動(dòng)科技以TikTok為載體，以直播運(yùn)營(yíng)為推廣形式，幫助了數(shù)家中國企業(yè)進(jìn)行海外推廣，助力企業(yè)深入海外本土，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。
為什么選擇TikTok?
TikTok是由中國本土企業(yè)字節(jié)跳動(dòng)向國際市場(chǎng)推出的短視頻社交平臺(tái)，其憑借創(chuàng)新的內(nèi)容形式、強(qiáng)大的智能推薦算法、全球化與本土化相結(jié)合的策略等諸多利好因素風(fēng)靡海外。這些因素不僅為TikTok斬獲了眾多海外用戶，還帶動(dòng)了TikTok平臺(tái)直播營(yíng)銷。
內(nèi)容形式
內(nèi)容形式上，TikTok的直播與其核心的短視頻具有一定相似性。一方面，二者皆具有高度的娛樂性和互動(dòng)性，這滿足了當(dāng)前快節(jié)奏社會(huì)中現(xiàn)代人對(duì)娛樂和社交的需求，涉及馬斯洛需求理論中的各級(jí)需求;另一方面，作為TikTok平臺(tái)本身附帶的功能，TikTok Live的進(jìn)入門檻更低，這降低了中國企業(yè)出海的成本，也為中小企業(yè)提供了更多可能。
推薦算法
推薦算法上，TikTok的推薦算法能夠根據(jù)用戶的興趣偏好、觀看歷史及互動(dòng)行為(如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享)等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地將直播內(nèi)容推送給感興趣的用戶。精準(zhǔn)推薦不僅為直播間帶來了有效流量，使得直播內(nèi)容能在更大范圍內(nèi)觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而提升上商業(yè)轉(zhuǎn)化率，還能通過優(yōu)質(zhì)用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)在直播間營(yíng)造良好的氛圍，從而提升觀眾參與度并帶來觀眾增長(zhǎng)。
全球化及本土化策略
全球化及本土化策略上，TikTok根據(jù)全球不同地區(qū)的文化和用戶習(xí)慣調(diào)整內(nèi)容和廣告策略的全球化運(yùn)營(yíng)，恰恰間接助力了中國企業(yè)/品牌面向全球不同地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的推廣。
鈦動(dòng)科技如何幫助企業(yè)做好TikTok直播營(yíng)銷?
從時(shí)間角度，幫助出海企業(yè)策劃一場(chǎng)完整的TikTok直播活動(dòng)可分為直播前-直播中-直播后三個(gè)階段——鈦動(dòng)科技在每一環(huán)節(jié)都提供了全方位的支持和服務(wù)，確保每一場(chǎng)直播活動(dòng)的成功。
幫助中國餐飲品牌海底撈出海是鈦動(dòng)科技以TikTok直播營(yíng)銷助力企業(yè)/品牌出海的典型成功案例。接下來，本文將結(jié)合策劃直播活動(dòng)全流程深入闡述鈦動(dòng)科技在此過程中發(fā)揮的重要作用。
直播前，鈦動(dòng)科技根據(jù)客戶指定的推廣產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)受眾等因素制定本土化運(yùn)營(yíng)策略，并利用自身龐大的海外達(dá)人資源在TikTok等各大社交平臺(tái)發(fā)布短視頻等作品為直播進(jìn)行宣傳預(yù)熱。此次海底撈出海的目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞市場(chǎng)——東南亞與中國在地理上毗鄰，消費(fèi)者飲食口味較為相似，本次營(yíng)銷活動(dòng)也將海底撈所帶來的味覺體驗(yàn)作為了特色賣點(diǎn)，將吃大餐、多口味試吃等場(chǎng)景生動(dòng)地展現(xiàn)在鏡頭之前;東南亞人口基礎(chǔ)大，消費(fèi)人群年輕化且互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，因而TikTok平臺(tái)是合適的營(yíng)銷渠道，直播營(yíng)銷是適宜的推廣策略。
直播中，鈦動(dòng)科技以其搭建的本土化直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)助力海底撈TikTok直播。線下，鈦動(dòng)科技邀請(qǐng)本土達(dá)人來到東南亞地區(qū)海底撈門店進(jìn)行真實(shí)探店，同時(shí)生產(chǎn)相應(yīng)的門店種草內(nèi)容;線上，鈦動(dòng)科技圍繞“新春禮盒”“神仙吃法”“新春菜品”等關(guān)鍵詞，多角度策劃直播腳本，密集直播預(yù)熱，拉升流量。
直播后，鈦動(dòng)科技協(xié)助品牌進(jìn)行直播復(fù)盤，通過多維度直播數(shù)據(jù)分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)而優(yōu)化后續(xù)直播及品牌推廣策略。
結(jié)語
疫情期間，全球直播行業(yè)迎來了爆炸式增長(zhǎng)。疫情后，擁有廣泛受眾群體的直播更是在不同領(lǐng)域都得到了應(yīng)用，將直播應(yīng)用于企業(yè)或品牌的全球化及本土化運(yùn)營(yíng)是其又一創(chuàng)新應(yīng)用。擁有龐大用戶群體的TikTok是重要的海外社交媒體，也是海外直播營(yíng)銷的重要載體。
鈦動(dòng)科技是業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)出海服務(wù)商，成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以海底撈為代表的餐飲企業(yè)、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來自美妝、游戲、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。作為TikTok for Business官方授權(quán)的廣告代理，其在助力企業(yè)出海的過程中，深度挖掘并充分發(fā)揮了TikTok直播營(yíng)銷的巨大潛力，為平臺(tái)和出海企業(yè)創(chuàng)造了顯著的互利效應(yīng)。
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