復(fù)星集團(tuán)入股滿兩年 太陽馬戲團(tuán)如何破局中國市場(chǎng)

（原標(biāo)題：復(fù)星集團(tuán)入股已滿兩年 太陽馬戲團(tuán)如何破局中國市場(chǎng)）

自2015年復(fù)星集團(tuán)收購加拿大“國寶”太陽馬戲團(tuán)25%的股份，并宣布太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃以來，迄今已經(jīng)兩年。兩年的時(shí)間里，復(fù)星集團(tuán)也在不斷拓展太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。截至目前，太陽馬戲團(tuán)已經(jīng)在上海設(shè)立辦事處，位于杭州新天地的駐場(chǎng)秀項(xiàng)目也在實(shí)施過程中。但在品牌認(rèn)知度不足、盈利模式單一等挑戰(zhàn)下，復(fù)星集團(tuán)如何助推太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)市場(chǎng)的拓展？

收購兩年

進(jìn)軍文娛產(chǎn)業(yè)以來，復(fù)星集團(tuán)從未停止收購的步伐。在演出行業(yè)，早在2015年，復(fù)星集團(tuán)就聯(lián)手TPGCapital收購了一家位于加拿大的娛樂公司及表演團(tuán)體太陽馬戲團(tuán)。根據(jù)雙方在2015年6月公布的交易細(xì)節(jié)顯示，收購?fù)瓿珊螅栺R戲團(tuán)仍然是獨(dú)立運(yùn)營。股權(quán)比例方面，復(fù)星集團(tuán)將持有太陽馬戲團(tuán)25%的股份，TPGCapital則持股55%。

公開資料顯示，太陽馬戲團(tuán)成立于1984年，與傳統(tǒng)馬戲表演相悖，太陽馬戲團(tuán)擅長將各種驚險(xiǎn)的技巧性表演與華美的舞臺(tái)舞美裝置相結(jié)合，用表演講述戲劇性的故事。早在2007年，太陽馬戲團(tuán)曾在上海進(jìn)行了內(nèi)地的首場(chǎng)演出。發(fā)展至今，太陽馬戲團(tuán)已經(jīng)為60個(gè)國家400余座城市的1.6億名觀眾演出。

對(duì)于復(fù)星集團(tuán)而言，此次投資太陽馬戲團(tuán)是繼地中海俱樂部、ThomasCook等投資之后，在快樂時(shí)尚板塊的又一戰(zhàn)略舉措。為促成與太陽馬戲團(tuán)的交易，TPGCapital和復(fù)星集團(tuán)也做了多項(xiàng)承諾，其中包括確保太陽馬戲團(tuán)的總部和創(chuàng)意控制權(quán)將繼續(xù)保留在蒙特利爾，保證太陽馬戲團(tuán)業(yè)務(wù)的增長，擴(kuò)大魁北克和加拿大員工的就業(yè)拓展與培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。

收購?fù)瓿珊?，?fù)星集團(tuán)也不斷拓展太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。2015年，太陽馬戲團(tuán)首個(gè)中國常駐秀落戶杭州新天地，2018年正式開演，預(yù)計(jì)每年演出450場(chǎng)，票房達(dá)50萬人次。此外，太陽馬戲團(tuán)也將辦事處設(shè)在了上海。復(fù)星集團(tuán)方面也表示將把旗下地中海俱樂部等品牌資源與太陽馬戲團(tuán)相協(xié)同，如打造主題游樂園等。

困局待破

過去幾年，國內(nèi)演出市場(chǎng)表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢(shì)，太陽馬戲團(tuán)此次引入復(fù)星集團(tuán)的戰(zhàn)略投資也是為拓展在國內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。太陽馬戲團(tuán)CEO丹尼爾·拉馬爾曾多次在公共場(chǎng)合表示，中國是太陽馬戲團(tuán)發(fā)展策略的未來，太陽馬戲團(tuán)將在中國尋找更多的駐場(chǎng)秀機(jī)會(huì)，這些駐場(chǎng)秀也會(huì)融合更多的中國元素。

“就市場(chǎng)來看，馬戲團(tuán)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀，太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)也不具備較高的知名度，這些因素將增加太陽馬戲團(tuán)的推廣難度。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，“此外，盡管太陽馬戲團(tuán)的節(jié)目在國外很受歡迎，但國內(nèi)外的觀眾群體在消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗文化等方面差異較大，而太陽馬戲團(tuán)的演出票價(jià)也較為高昂，這會(huì)讓不少消費(fèi)群體望而卻步?！?/p>

不得不提及的是，早在2008年，太陽馬戲團(tuán)就已經(jīng)來到澳門，將亞洲首個(gè)常駐劇目《ZAIA》設(shè)立在澳門，并與金沙中國有限公司簽署了為期十年的合作協(xié)議。但《ZAIA》并未得到澳門觀眾的青睞，高達(dá)388-1288澳門元的票價(jià)也使得劇場(chǎng)的上座率并不高，三年后，太陽馬戲團(tuán)黯然退出澳門市場(chǎng)。在劇目方面，太陽馬戲團(tuán)旗下劇目以自主創(chuàng)作為主，每部劇的制作成本也頗為高昂。公開資料顯示，《卡》秀的制作成本高達(dá)1.65億美元；《Iris》秀的制作成本也接近1億美元。丹尼爾·拉馬爾曾表示駐場(chǎng)秀的團(tuán)隊(duì)將引入中國演員和藝術(shù)家，這意味著劇目的成本將進(jìn)一步提升。而太陽馬戲團(tuán)目前的營收仍以票房收入為主，如何拓展多元盈利模式，也是太陽馬戲團(tuán)面臨的難題。

因地制宜

作為一家投資集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)的投資版圖已經(jīng)延伸至旅游、地產(chǎn)、文娛等多個(gè)領(lǐng)域。戰(zhàn)略入股太陽馬戲團(tuán)后，雙方在馬戲演出之外還能展開多領(lǐng)域合作，復(fù)星集團(tuán)也將利用自身商業(yè)資源將太陽馬戲團(tuán)的價(jià)值最大化，如將太陽馬戲團(tuán)融入旗下旅游度假產(chǎn)業(yè)中。

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