樂視網(wǎng)CEO梁軍:現(xiàn)在就是缺錢 正在重新學(xué)習(xí)做生意

（原標(biāo)題：樂視網(wǎng)CEO梁軍：我們現(xiàn)在就是缺錢）

樂視網(wǎng)CEO梁軍。 新京報記者 吳江 攝

見梁軍時，要先從樂視大廈一層討債者搭建的帳篷間隙中穿過。這樣的場景，是樂視網(wǎng)現(xiàn)任CEO梁軍每天都要應(yīng)對的。

“賈躍亭還錢，樂視還錢”，每到下班時間，擴音喇叭高分貝討債聲會持續(xù)近一個小時。前臺女孩在高分貝的噪音中辦公自如，而討債者呼喚的賈躍亭，昔日會到樂視大廈16層辦公，而如今，已經(jīng)出國70多天未歸。

梁軍辦公室在樂視大廈15層，上周才剛剛搬到新辦公室，除了兩張桌子之外并無太多裝潢?！拔椰F(xiàn)在先不關(guān)心形象怎么樣，我要把業(yè)務(wù)做好”。

從賈躍亭手中接過樂視網(wǎng)CEO之職的梁軍，已正式上任近四個月，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，一直在做的是將樂視網(wǎng)與賈躍亭切割，將樂視上市公司體系與非上市公司體系切割。在接受新京報記者的獨家專訪前，梁軍連續(xù)十幾天密集出差，拜見各地樂視致新的供應(yīng)商，重建信任。

除了“切割”，梁軍還要帶領(lǐng)新樂視前進。梁軍感嘆，原來沒錢了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務(wù)，還要考慮資金，這對我來說是一個挑戰(zhàn)。

缺錢一直是樂視要面臨的難題。樂視網(wǎng)CEO梁軍在9月13日接受新京報專訪時，對此并不避諱。而值得回味的是，1月15日，孫宏斌戰(zhàn)略投資樂視時曾稱，樂視唯一的問題就是缺錢，而缺錢好辦，其要一次解決樂視非汽車業(yè)務(wù)缺錢問題。

加入樂視五年遭遇巨變

面對如今樂視的局面，梁軍稱，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺”

“下周回國賈躍亭”，這是社交網(wǎng)站上對賈躍亭的調(diào)侃。賈躍亭赴美至今，70多天過去。這給繼任者梁軍留下了爛攤子。在在接受記者專訪前，梁軍已連續(xù)十幾天密集出差，在全國各地拜訪電視供應(yīng)商，來盡可能消除外界對樂視的不信任。

面對過往，面對錯綜復(fù)雜的“切割”工作，梁軍挺了挺背說，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺。”旁邊的樂視一位高管打趣說，從賈躍亭2014年出走香港，到如今遠走美國，在樂視工作的幾年就像幾輩子。梁軍一笑說，沒有那么夸張，樂視五年等于聯(lián)想10年。

在2012年加入樂視前，梁軍曾在聯(lián)想集團任職17年。而加入樂視是他第一次跳槽。

梁軍曾介紹稱，他研究生畢業(yè)進入聯(lián)想，見證了PC從1995年到2000年最輝煌的那段過程，后來負責(zé)聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)?！奥?lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)實際上是我建起來的，做了大概七八年服務(wù)器業(yè)務(wù)。在聯(lián)想內(nèi)部，我2007年跳到手機業(yè)務(wù)，做了幾年下來，雖然它是在移動互聯(lián)網(wǎng)，但依然還是圍繞硬件?！?/p>

“我是一個屬于在公司里比較另類的，我非?？释谐蝗沼袡C會能夠了解了解互聯(lián)網(wǎng)公司到底是怎么干的?！绷很娊榻B。2012年他在賈躍亭感召下加入樂視，這是他第一次跳槽。對此，梁軍在接受采訪時承認，他內(nèi)心也是個不安分的人。

在賈躍亭此前搭建的樂視七大子生態(tài)中，梁軍占據(jù)一席，做超級電視業(yè)務(wù)。在超級電視上，樂視徹底放棄跟隨別人的玩法，按照自己的想法重新制定新的規(guī)則、玩法。硬件免費是樂視系產(chǎn)品的一貫思路。

而樂視致新（主營超級電視）也是樂視系中較為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，梁軍也從七個子生態(tài)的負責(zé)人中脫穎而出。

一位在梁軍身邊工作的人稱，梁軍穩(wěn)重，成熟，根據(jù)公開資料，梁軍出生于1970年，孫宏斌出生于1963年，“他和孫宏斌、張昭之間其實也是成年男人的溝通方式，都相信要做好自己，而不是粉飾數(shù)據(jù)，他們那個那代的人在很多價值觀上有共鳴”。

與賈躍亭70多天隔空交流，算“舊賬”

梁軍稱，賈躍亭正在找合適的資產(chǎn)償還上市公司

雖然已70多天未歸，樂視網(wǎng)的38億應(yīng)收賬款又讓賈躍亭成為不在場的“要員”。

在5月5日的問詢函中，深交所指出，2016年公司轉(zhuǎn)變了超級電視的銷售模式，樂視網(wǎng)2016年關(guān)聯(lián)方交易增加，期末關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款余額達38億元。

“我也70天沒見他，溝通肯定是有的，賈總對關(guān)聯(lián)交易的處置還是積極的，核心是他要有能力償還、找到合適的資產(chǎn)能夠償還上市公司，現(xiàn)在正在進行中，證監(jiān)會比你們還積極地盯住我們解決問題。只要處理完了，會有正式公告”，梁軍告訴新京報。

面對巨大的關(guān)聯(lián)交易，應(yīng)收賬款面臨無法收回的風(fēng)險，某種意義上，樂視網(wǎng)也成為了樂視控股等公司的債主。而算“舊賬”則成了梁軍的工作。

對于關(guān)聯(lián)交易欠款處理進展，梁軍稱，“我認為賈總還是比較積極的，但是他現(xiàn)在現(xiàn)金比較缺乏，在整個非上市體系來找各種資產(chǎn)看能否填上債務(wù)的窟窿，現(xiàn)在其實在做，但是我們沒有完成，沒有公告，所以我沒辦法講”。

“我們有一整套方案，就是招行的凍結(jié)這個事情一下子把整個計劃全打亂了，原來其實都是有步驟的，6月底所有的都不一樣了，賈總也在適應(yīng)，我們也在適應(yīng)”。梁軍稱。

“把關(guān)聯(lián)交易的錢收回來，是首要問題”

“我坐在這個位子上就要有責(zé)任，雖然這錢不一定是我造成的”

樂視資金鏈危局肇始于手機。

事實上，孫宏斌進行戰(zhàn)略投資的只是樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)，不涉及樂視的非上市體系。但上市與非上市公司之間的關(guān)聯(lián)交易卻成為了留給梁軍的一道難題。

“關(guān)聯(lián)交易并不是看起來見不得人的事，但實際控制人是一個人，處理起來就會對公允性比較敏感，再怎么證明公允，別人也會以有可能有不公允的情況來提示風(fēng)險”，梁軍稱。

而關(guān)聯(lián)交易上升之后，巨額應(yīng)收賬款面臨無法收回風(fēng)險。

“為了避免以后再產(chǎn)生這樣的問題，我們把關(guān)聯(lián)交易整個斬斷，要分開經(jīng)營。第二個是關(guān)聯(lián)交易處理的核心是這些錢回來，回不來有什么資產(chǎn)處理方案能讓上市公司損失最小”，梁軍稱。

今年5月，梁軍接替賈躍亭出任樂視網(wǎng)CEO后，將樂視電視的線下銷售權(quán)從LePar重新收回到樂視致新，實現(xiàn)樂視電視產(chǎn)供銷一體化運營。

梁軍稱，原來是在樂視非上市公司統(tǒng)一銷售樂視體系里面的所有產(chǎn)品，當(dāng)時來講也對，不可能每一家公司都弄一個官網(wǎng)、一個銷售團隊。而今天在處理出現(xiàn)困難，且股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，對于上市公司來講必須要有一個封閉的銷售團隊。

“上市公司和非上市公司之間最大的問題是關(guān)聯(lián)交易，無論是對證監(jiān)會、交易所還是對股東都要有交代，我坐在這個位子上就要有責(zé)任，雖然這錢不一定是我造成的，但要把關(guān)聯(lián)交易上的錢收回來，這是首先要解決的問題”，梁軍稱。

“不僅要做業(yè)務(wù)還要考慮資金問題”

梁軍坦承，樂視網(wǎng)現(xiàn)在可動用的資金確實數(shù)量有限，過去很少參與融資的他近來在關(guān)注融資問題

孫宏斌自稱吃過現(xiàn)金流的虧，知道現(xiàn)金流的重要。但眼下，樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流也對繼任者梁軍構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

“原來老賈幫我們，沒錢了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務(wù)還要考慮資金，這對我來說是一個挑戰(zhàn)”，梁軍稱。

根據(jù)財報顯示，截至6月底，樂視網(wǎng)擁有的賬面貨幣資金余額為29.8億元，但銀行存款余額中凍結(jié)款項2907萬元，TCL多媒體控股股權(quán)并購項目保證金21.51億元。這意味著樂視網(wǎng)能夠動用的現(xiàn)金僅8億元左右。

面對這一長串財務(wù)數(shù)據(jù)，梁軍稱，這些數(shù)字對他來說是一個挑戰(zhàn)，做產(chǎn)品研發(fā)、運營的他腦子里記得多的是跟電視相關(guān)的各種各樣的數(shù)據(jù)。

梁軍對現(xiàn)金流的看法是，其中20億實際是內(nèi)保外貸，要押給銀行。樂視網(wǎng)現(xiàn)在可動用的資金確實數(shù)量有限。

“我現(xiàn)在確實要關(guān)注現(xiàn)金流，要加強那些具有收款銷售業(yè)務(wù)能力的團隊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收款需要特長的時間，現(xiàn)金流會拖很長，過去資金壓力不大的時候，一個廣告3-6個月回款很正常，但是我們現(xiàn)在希望一到兩個月就能收回來”，梁軍說。

梁軍稱過去參與融資比較少，但最近兩個月要關(guān)注銀行融資，股權(quán)質(zhì)押等問題。

梁軍口中的老賈已經(jīng)不再負責(zé)上市公司業(yè)務(wù)，卻成了樂視網(wǎng)遭遇深交所問詢的關(guān)鍵人物。

9月12日，深交所創(chuàng)業(yè)板公司管理部向樂視網(wǎng)發(fā)去了問詢函，稱其高度關(guān)注賈躍亭減持資金承諾履行情況，要求樂視網(wǎng)及賈躍亭對相關(guān)問題進行說明。

關(guān)注函顯示，2015年7月27日樂視網(wǎng)發(fā)布公告，賈躍亭承諾將減持所得資金全部借予上市公司使用，自收到上市公司還款之日起六個月內(nèi)，賈躍亭將還款所得資金全部用于增持樂視網(wǎng)股份。但樂視網(wǎng)2017年半年報顯示，公司已向賈躍亭歸還全部借款。

對于賈躍亭的承諾不作數(shù)，梁軍稱，“用一個比較官方但是真實的說法，交易所來問到底怎么回事，這是一個敏感的問題，我現(xiàn)在不能講，我也要去了解當(dāng)時的細節(jié)。我這兩個多月來都還沒有時間看看過去，而是把當(dāng)前的事先撐住，先讓這家公司穩(wěn)定下來，這個事壓力更大”。

轉(zhuǎn)變模式，不再燒錢

梁軍稱，我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維

9·19樂迷節(jié)前夕，9月12日樂視致新開了一場線上發(fā)布會，這也是樂視致新首次嘗試線上發(fā)布。

“我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維”，梁軍告訴新京報。這是樂視遇到危機之后的首個9·19，與以往不同，這次樂視更加側(cè)重將樂帕、電視端作為促銷渠道，除了定位精準、達到告知目的之外，這樣的方式也能夠降低市場營銷成本。

梁軍直言，2018年肯定是要求整個經(jīng)營不再燒錢。

與傳統(tǒng)電視廠商不同，智能電視通常采取硬件低價甚至負利的定價策略，收入主要來源是會員收費和其他應(yīng)用收費、廣告收費。

而為了吸引付費會員，各家視頻平臺往往血拼版權(quán)，爭奪頭部資源。這種版權(quán)白刃戰(zhàn)在移動端較為明顯，不過圍繞家庭客廳經(jīng)濟，電視端的版權(quán)大戰(zhàn)則更為理性。

在梁軍看來，過去樂視網(wǎng)更多地依賴樂視自有的一些重量級的獨家內(nèi)容拉動整個銷售，同時電視業(yè)務(wù)對于會員也有大量拉動。現(xiàn)在視頻行業(yè)移動端的裝機量已經(jīng)飽和，會員的爭奪主要是對獨家內(nèi)容的爭奪，愛奇藝、騰訊都巨資買獨家內(nèi)容。

“靠大量買進對今天的樂視來講不太現(xiàn)實”，在梁軍看來，樂視的電視業(yè)務(wù)雖然在這次風(fēng)波中也受影響，不過已經(jīng)獲得一千萬用戶保有量，每天有四百萬到五百萬的用戶數(shù)。其次是樂視影業(yè)，雖然樂視影業(yè)還沒有裝到上市公司，自制內(nèi)容對視頻行業(yè)始終是有價值的，而且越來越重要。除此之外，從2012年開始樂視視頻的云平臺上就嘗試做直播業(yè)務(wù)，其實也是為電視業(yè)務(wù)做準備。

采訪結(jié)束的當(dāng)天下午5：30，樂視大廈一層前來討債的供應(yīng)商再次打開高音喇叭，刺耳的“樂視還錢，賈躍亭還錢”的聲音再次響起。

一位樂視致新的高管稱，當(dāng)年孫宏斌處理順馳危機時也是這樣，孫宏斌什么都見識過。而這次，梁軍坦承，自己也經(jīng)歷了這樣的大場面。

討債聲中樂視網(wǎng)掌舵者梁軍稱，“我現(xiàn)在先不關(guān)心形象怎么樣，我要把業(yè)務(wù)做好，因為所有外在的表現(xiàn)都來自于內(nèi)部”，梁軍稱，“最后要看你這家企業(yè)本身是否能走出困境恢復(fù)健康，有些事情看見了就當(dāng)做沒看見”。

對話

梁軍：樂視正在重新學(xué)習(xí)“做生意”

樂視正告別燒錢模式，在做業(yè)務(wù)的同時量入為出

新京報：樂視致新成立以來一直虧損，樂視網(wǎng)上半年財報也變?yōu)樘潛p，如何盈利？

梁軍：我們今年虧損的核心原因是，我們必須要為整個風(fēng)波、負面買單，我們的用戶、消費者、渠道很大程度上在觀望，這個觀望的過程直接產(chǎn)生一個效果，就是我們業(yè)績的下滑。其實我們有心理準備。

新京報：下滑會持續(xù)多久呢？

梁軍：從現(xiàn)在的策略來看，2017年我們希望做一些調(diào)整，讓團隊、戰(zhàn)略為2018年做準備，我認為這是比較現(xiàn)實的。品牌的修復(fù)、用戶信心的恢復(fù)、上游供應(yīng)鏈的恢復(fù)，下游渠道的恢復(fù)，周邊輿論對于口碑的恢復(fù)需要一個過程。不過好的一點是，現(xiàn)在雖然外面有很多負面，但總體來講我們檢測到的用戶口碑，家庭用的電視還可以。樂視電視正在努力提供更多內(nèi)容，通過電視系統(tǒng)搜索可以看到很多非樂視提供的電視劇、電影等。

我們現(xiàn)在面臨的經(jīng)營上的壓力并不僅僅是樂視網(wǎng)，無論電視業(yè)務(wù)，還是電影業(yè)務(wù)都一樣，樂視是一個生態(tài)公司，受到市場的影響是總體的。

首先最核心的是要確定未來的戰(zhàn)略是什么，第二要讓團隊從當(dāng)前的情況走出去。就像微笑曲線，需要有個底部的過程，不是掉下來一下子就起來。我自己估計，2018年肯定是要求整個經(jīng)營不再燒錢。

戰(zhàn)略調(diào)整完了之后下一個是管理上的調(diào)整，讓大家重新開始學(xué)會怎么經(jīng)營，在資源有限的情況下怎么讓這家公司少虧、不虧甚至再盈利。（創(chuàng)業(yè)板股票連續(xù)三年虧損就會直接退市），總不能讓樂視網(wǎng)退市，那我們就會成為罪人，中國資本市場股民也不接受。

新京報：你覺得會有這種可能發(fā)生嗎？

梁軍：我們肯定不能讓這種情況發(fā)生。

新京報：孫宏斌說樂視缺乏真正懂生意的人。

梁軍：他說的我覺得有道理。我們正在訓(xùn)練從過去燒錢模式，轉(zhuǎn)移到今天做業(yè)務(wù)的同時量入為出——看有多少能力有多少資源。生意就是你有一塊錢賺一塊錢，沒錢怎么做生意，不能餓著肚子做生意，那就叫要飯。

我覺得孫宏斌說的缺少會做生意的人，實際上是要求管理團隊學(xué)會怎么健康經(jīng)營，有健康的現(xiàn)金流，不是說我們不能從銀行貸款、不能融資，但是要看到資本市場評估一個公司的好壞，他的核心還是看經(jīng)營性的現(xiàn)金流和經(jīng)營性的損益。

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