維密上海首秀頻被吐槽 中國看客難成品牌目標買家

（原標題：首秀被吐槽 維密中國看客難成買家）

萬眾矚目的維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀首次在中國舉辦，原本意在吸引眼球挖掘更多潛在購買者，并以此借勢擴張新門店。不過，11月20日當晚的走秀現(xiàn)場頻被觀眾吐槽，不僅門票被炒到35萬元一張，而且多重驗票環(huán)節(jié)令進場時間長達2小時，開秀時間也晚了近半小時；隨后座位系統(tǒng)崩潰，按票入座變?yōu)橄鹊降膿屪弧臼切銏鲆馔獾闹袊Ｌ剞蓧衄幩さ故录炊蔀椤巴炀缺緦镁S密秀的談資級事件”。分析認為，維密秀對中國觀眾的視覺刺激效果有限，內(nèi)衣目標客群與大秀客群的重合度實際上并不高。

上海首秀頻被吐槽

始自1995年的維多利亞的秘密時尚大秀于11月20日在上海梅賽德斯-奔馳文化中心舉辦，維密秀首次登陸中國呈現(xiàn)諸多槽點。

出席現(xiàn)場的諸多時尚界人士在微博、微信上吐槽稱，這場“史上最貴”的內(nèi)衣秀入場流程繁瑣混亂，原定于20點開場的秀卻推遲半小時左右；且座位系統(tǒng)癱瘓，不少嘉賓進場后找不到座位。BNC薄荷糯米蔥中國設(shè)計師店投資人、《ILOOK》雜志出版人洪晃在微博上表示，維密進場像逃難一樣，然后大家開始搶位子，而維密邀請函曾說進場需要搖號，一起來不能坐在一起。她還吐槽道，“我向所有女性主義姐妹檢討我來看秀，也受到懲罰，已經(jīng)在外面被凍得半死了，居然要求穿夜禮服”。

幾個月前，維多利亞的秘密官方聯(lián)合視頻網(wǎng)站舉辦了一場選秀節(jié)目——《天使之路》，以此來吸引大眾注意力。在此次維密秀開場前，門票也從半個月前的25萬元炒到了最高35萬元。據(jù)了解，維密秀從2014年起對業(yè)外人士開放，一張門票價格約為10.2萬元，加上After Party大約是12.2萬元。

諸多槽點外，奚夢瑤走秀時的意外摔倒事件反而被解讀為“挽救本屆維密秀的談資級事件”。

中國市場尋商機

今年的維密秀，中國超模數(shù)量創(chuàng)下歷史最多。除了劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯，還有新人陳瑜、謝欣以及《天使之路》選秀冠軍王藝。越來越多的中國面孔以及中國元素開始出現(xiàn)在維密秀上，不難看出維密掘金中國市場的意圖。

盡管維密占據(jù)美國內(nèi)衣市場份額超過30%，但業(yè)績已經(jīng)在持續(xù)放緩。維密母公司L Brands 2017年三季度財報顯示，期內(nèi)銷售額為38.4億美元，同比下降11%；當月凈銷售額為8.42億美元，同比下滑1%；集團同店銷售也出現(xiàn)同比下跌4%；其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。這是維密連續(xù)8個月出現(xiàn)凈銷售額下滑。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然維密秀已發(fā)展成商業(yè)IP，但由此帶來的品牌和商業(yè)影響已出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減。維密秀的高收視率也從2014年的929萬下滑到2015年的659萬，降幅近30%。此前，北美一直是維密的主場，今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類旗艦店，正式進軍中國市場。至此中國成為繼美國、加拿大、英國外第四個維密開設(shè)內(nèi)衣直營店的市場。維密CEO Leslie H.Wexne曾公開表示，中國擁有與美國旗鼓相當?shù)臋C遇，因此公司已將中國當做第二本土市場。

買家看客重合度不高

維密秀一度風(fēng)靡全球，上千萬珠寶內(nèi)衣，頂級模特演繹，也令品牌形象既時尚又高端。但隨著全球信息普及，以往主要靠代購渠道來購買維密內(nèi)衣的中國消費者，有了更多的購買渠道。同時，也有消費者在網(wǎng)絡(luò)上吐槽維密內(nèi)衣出現(xiàn)嚴重掉色等質(zhì)量問題。

分析人士認為，追捧時尚內(nèi)衣大秀的一眾粉絲，與內(nèi)衣的實際買家其實重合度并不高。加之中國消費者已日漸理性，千禧一代消費者在購物時也更加注重彰顯自我的個性化，而非簡單追逐知名品牌。2017年《中國時尚消費調(diào)查報告》顯示，55%的消費者更愿意嘗試小眾或新品牌，近95%的消費者表示對個性化定制感興趣。

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