生鮮商超扎堆開業(yè) 巨頭打響2018年新零售爭奪戰(zhàn)

（原標題：生鮮商超扎堆開業(yè) 網(wǎng)絡巨頭打響2018年新零售爭奪戰(zhàn)）

記者 溫婷

最近，巨頭們的生鮮門店密集開業(yè)。蘇寧的蘇鮮生、阿里的盒馬鮮生、京東的7FRESH，再加上騰訊投資永輝超市的超級物種，2018年的新零售戰(zhàn)首先在生鮮品類拉開帷幕。

盒馬鮮生CEO侯毅認為，2018年生鮮商超將是“巨頭之戰(zhàn)”。從如今的資本競速來看，北京已成為巨頭對決的第一戰(zhàn)場。在門店復制過程中，有商業(yè)地產(chǎn)背景的廠商有望占得先機，但對供應鏈的把控、深度融合乃至改造才是長期制勝之本。

扎堆開店

在試營業(yè)6天后，2018年1月4日，京東打造的首家線下生鮮超市7FRESH在北京亦莊正式開業(yè)。緊接著的1月5日，阿里旗下盒馬鮮生將門店開到了亦莊京東大本營門口。

2017年12月29日，蘇寧旗下蘇鮮生精品超市在北京、南京、成都三地同時開業(yè)，至今已有6家。2018年1月4日，京東首家7FRESH開業(yè)，并計劃未來3到5年在全國鋪設超過1000家門店。而盒馬鮮生在2017年7城25家門店的基礎上，2018年將在北京開出30家門店，其中包括西直門、廣安門、雙井等商圈，基本覆蓋北京城。

線下門店復制的最大難題是選址。各方競爭的不僅是開店速度，更是地盤。這是蘇寧旗下蘇鮮生最引以為傲的部分。

記者從蘇寧了解到，蘇鮮生是以自營為主，建在蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等自有物業(yè)以及地產(chǎn)商開發(fā)的物業(yè)中。目前，蘇寧已經(jīng)與萬達、恒大等地產(chǎn)公司在智慧零售方面達成戰(zhàn)略合作，如萬達會為蘇寧定制商業(yè)中心，與蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業(yè)態(tài)門店展開合作，而恒大也會為蘇寧零售業(yè)態(tài)提供優(yōu)先經(jīng)營權。獨特的商業(yè)地產(chǎn)背景為其快速復制奠定了基礎。

2017年12月，蘇寧云商副董事長孫為民表示，2018年蘇鮮生將在全國新開50多家門店，到2020年蘇鮮生門店總數(shù)達到306家，覆蓋全國各大重點城市。

對于7FRESH的選址，京東集團副總裁、7FRESH總裁王笑松坦言，京東會通過積累的線上大數(shù)據(jù)對用戶進行畫像。王笑松指出，除了位置，更重要的是選品。與其他商超不同，京東在不同位置門店的商品配置和選品也會不同，以形成對區(qū)域用戶的精準覆蓋。據(jù)他介紹，7FRESH計劃今年在北京開設數(shù)十家店，包括自營、投資、賦能合作伙伴等模式都有可能，目標是覆蓋全北京的消費者。“我們更考慮和現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)合作，通過賦能將其盤活?！?/p>

王笑松表示：“我們也歡迎與永輝超市等進行門店改造類的合作。”

供應鏈對決

生鮮屬于非標品，品質和價格是繞不開的兩大關鍵問題，而競爭最終會向上歸結到對于供應鏈的把控，而向下傳導至對于3公里商圈所覆蓋消費者的服務能力（包括物流）等方面。

目前巨頭營業(yè)中的生鮮商超不乏共性，例如都支持O2O線上及線下下單服務，都提供生鮮及餐飲的綜合業(yè)態(tài)消費，都以強調3公里商圈為標準，且均已實現(xiàn)自助購等新型支付模式。

新開業(yè)的7FRESH作為京東零售生態(tài)開放賦能的首個樣板，門店中大部分商品都可在7FRESH的獨立APP上同步售賣，商品構成中生鮮產(chǎn)品占比約為75%，鮮雞蛋從雞下蛋到上貨架僅需12小時，所有白豬肉均已實現(xiàn)溯源。

開業(yè)頭一天，京東7FRESH將飛天茅臺以1499元的價格擺到顯眼位置，以突顯自己在商品和供應鏈上的把控能力。王笑松告訴記者，京東對于供應鏈的信心來自于京東消費品事業(yè)部集采的規(guī)模效應以及協(xié)同效應。除了茅臺，店里還有超過20%的貨品來自于京東海外直采。

關于盈利，王笑松說自己一點兒也不擔心，首家7FRESH店有信心當年就做到盈虧平衡。而利潤將來自于開源與節(jié)流兩個方面，一方面通過精細化運營做大單個產(chǎn)品的量，借助集團資源爭取到更低的采購成本。而在節(jié)流方面，以前、后場庫存周轉為例，傳統(tǒng)超市分為前場后場，庫存周轉時間一般超過30天，而依托京東強大的倉配體系，7FRESH可以不需要后場，減少了場地成本；門店周轉天數(shù)可以做到少于4天，現(xiàn)金流也更好。

與京東7FRESH對比來看，侯毅曾提出，盒馬是按照供給側改革的思路來經(jīng)營零售，包括從生產(chǎn)源頭聯(lián)合全世界最好的企業(yè)進行規(guī)模化生產(chǎn)，去掉代理體系等中間環(huán)節(jié)，免去進場費和市場費用等來保障價格競爭力。而取消了進場費等傳統(tǒng)零售的中間費用，新零售要向坪效和人效的提升來要利潤。

黑科技交鋒

而對于黑科技類的新奇特體驗，巨頭也不遺余力地在生鮮商超中嘗試，但更看重實用效果，包括懸掛鏈技術在打包流程中的應用、線下掃碼及刷臉支付等。其中，刷臉支付已經(jīng)在7FRESH中得到應用；蘇寧無人店成熟的刷臉支付技術，未來也計劃推廣至蘇鮮生精品超市。

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