同店下滑收窄 屈臣氏首開彩妝概念店突圍

（原標(biāo)題：同店下滑收窄 屈臣氏首開彩妝概念店突圍）

屈臣氏中國區(qū)換帥后動(dòng)作不斷，在業(yè)績承壓下持續(xù)尋求變革。據(jù)北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉，屈臣氏與巴黎歐萊雅和美寶蓮紐約近日合作在中國首次開設(shè)彩妝概念店，目前已在深圳和廣州開業(yè)，未來該店鋪會(huì)陸續(xù)在其他城市推廣。分析認(rèn)為，屈臣氏換帥后動(dòng)作不斷，從去年在全國鋪設(shè)潮流店，到打通線上線下，再到近日推出的彩妝概念店，都是屈臣氏戰(zhàn)略升級的表現(xiàn)。

聯(lián)手彩妝集團(tuán)開店

據(jù)了解，屈臣氏的彩妝門店名為Colorlab彩妝概念店，設(shè)有近20個(gè)彩妝品牌，分為6個(gè)妝容專區(qū)。北京商報(bào)記者注意到，該門店裝潢采用粉黑色調(diào)，在多個(gè)區(qū)域設(shè)置了LED顯示屏，墻壁和開放貨架色調(diào)均為黑色系。此外，Colorlab店內(nèi)還設(shè)置了此前屈臣氏潮流店曾試水的一些科技體驗(yàn)，如“Style?Me來彩我”、“虛擬試妝”等AR技術(shù)，通過平板電腦識(shí)別消費(fèi)者的臉部，生成彩妝建議。此外，消費(fèi)者可以選擇“虛擬試妝”后請化妝師上妝。在平板電腦上，消費(fèi)者能看到自己喜歡的妝容都用到了哪些熱門彩妝產(chǎn)品，可以直接在店內(nèi)挑選并完成購買。

據(jù)了解，屈臣氏此次聯(lián)合美寶蓮紐約、巴黎歐萊雅品牌打造了“Look?Wall”六大妝容專區(qū)，利用彩妝產(chǎn)品為消費(fèi)者提供當(dāng)季妝容建議，并配備了打造妝容的產(chǎn)品試用裝與化妝視頻教程。區(qū)別于以往屈臣氏門店的彩妝區(qū)域，Colorlab覆蓋了屈臣氏所有進(jìn)口彩妝線，與國外一線熱榜同步上新，并按季更換最熱銷產(chǎn)品榜單。人氣彩妝品牌接近20款，如法國品牌歐萊雅、美國品牌美寶蓮紐約、日本品牌KATE、韓國品牌the?SAEM、CLIO、獨(dú)家品牌Collagen、Let's?Aqua等。值得一提的是，廣州中華廣場全新彩妝概念店是屈臣氏美寶蓮紐約口紅色號(hào)最全的一家店，巴黎歐萊雅也在此店鋪推出了與巴爾曼合作的限量款口紅。

據(jù)北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉，未來屈臣氏將在廣州太陽新天地開設(shè)第三家Colorlab門店，并陸續(xù)在其他城市推廣。

行業(yè)低迷下的突圍

從屈臣氏彩妝門店的上述功能與設(shè)置來看，引入大量體驗(yàn)科技與新奇玩法，與年輕消費(fèi)群注重體驗(yàn)與話題性的消費(fèi)特點(diǎn)密不可分。實(shí)際上，屈臣氏曾在去年著手試水潮流門店，當(dāng)時(shí)該門店內(nèi)就曾嘗試引入日韓彩妝、網(wǎng)紅品牌與部分大牌香水產(chǎn)品，與以往屈臣氏普通門店的定位與檔次拉開差距。分析認(rèn)為，此次屈臣氏單獨(dú)開出彩妝專門店，是在潮流店嘗試后的一種延伸，也在側(cè)面證明，彩妝的路數(shù)在銷售數(shù)據(jù)上是行得通的，同時(shí)，眾所周知，相比超市主打的日化類商品而言，彩妝類無疑有著更高的利潤空間。

同時(shí)，近年來美妝市場競爭激烈，美妝集合品牌的發(fā)展也并不容易。莎莎國際2017財(cái)年中國內(nèi)地營業(yè)額為2.76億港元，占整體營業(yè)收入的3.57%，同比下跌3.4%，虧損1510萬港元。期內(nèi)莎莎國際的內(nèi)地門店數(shù)量占比為19.79%，但銷售額占比僅為3.6%。嬌蘭佳人近年來頻現(xiàn)關(guān)店事件，曾出現(xiàn)一天關(guān)5店的窘境。

根據(jù)屈臣氏集團(tuán)所屬的長江和記實(shí)業(yè)公司發(fā)布的2017年中期財(cái)報(bào)顯示，截至2017年6月30日，屈臣氏中國同比店鋪銷售額下降6.2%，不過較2016年的下滑10.1%有所上升。2017年上半年屈臣氏新增約450家店，其中65%位于內(nèi)地及部分亞洲國家，平均新店回本期為10個(gè)月。由于業(yè)績受到人民幣貶值5%的影響，導(dǎo)致以港元計(jì)算的收益同比增長4%。

不過，長江和記實(shí)業(yè)公司發(fā)布的2017年全年業(yè)績顯示，屈臣氏中國區(qū)以3271家店完成217.83億元的銷售，同比增長4%，其增長來源于新店。雖然同店銷售下滑4.3%，但比對2016年下滑10.1%有了大幅提升。

分析認(rèn)為，屈臣氏最新業(yè)績的增長來源于此前升級改造的潮流店，所以此次屈臣氏將彩妝業(yè)務(wù)提取出來單設(shè)門店以對抗高端市場，如果經(jīng)營得當(dāng)未來業(yè)績很有可能繼續(xù)好轉(zhuǎn)。

品類擴(kuò)充尚存空間

北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽曾表示，過往屈臣氏自有品牌與日韓歐美的品牌以及一些特色的小零食，無法更好地滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)型需求，屈臣氏應(yīng)該在模式上發(fā)生改變才能更好地適應(yīng)中國新型消費(fèi)市場的發(fā)展，適應(yīng)消費(fèi)者需求引入更多國內(nèi)外專業(yè)品牌。在美妝方面，財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，服務(wù)和體驗(yàn)這兩個(gè)因素在美妝行業(yè)具有主導(dǎo)地位，以往品牌集合店多以傳統(tǒng)的銷售模式為主，忽視了消費(fèi)者對店面的專業(yè)性服務(wù)能力。周婷表示，門店不應(yīng)該只是簡單地賣消費(fèi)者一個(gè)口紅或者彩妝眼影，而是要針對個(gè)性化需求，給出購買建議，包括定制化服務(wù)的推出。此次屈臣氏單獨(dú)推出彩妝概念店解決了一部分問題，未來屈臣氏的潮流改造符合發(fā)展需求。

也有分析認(rèn)為，屈臣氏換帥后動(dòng)作不斷，從去年在全國鋪設(shè)潮流店，到打通線上線下，再到近日推出的彩妝概念店，都是屈臣氏戰(zhàn)略升級的表現(xiàn)。屈臣氏抓住了彩妝趨勢，但在產(chǎn)品方面還是有一定的不足，作為專門的彩妝集合店在產(chǎn)品種類方面還是有很大的擴(kuò)充空間。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。