獨(dú)角獸榜單背后是流量之戰(zhàn) 阿里騰訊等成隱形推手

（原標(biāo)題：獨(dú)角獸榜單背后是流量之戰(zhàn) 阿里騰訊等成為隱形推手）

■本報(bào)記者賀駿

日前，《2017中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》出爐，顯示，報(bào)告顯示，2017年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)共164家，新晉62家，總估值6284億美元。其中超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)10家，估值達(dá)到3353億美元，占總估值的53.3%，分別是螞蟻金服（750億美元）、滴滴出行（560億美元）、小米（460億美元）、阿里云（390億美元）、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（300億美元）、寧德時(shí)代（200億美元）、今日頭條（200億美元）、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)（200億美元）、陸金所（185億美元）、借貸寶（107.7億美元）。

在164家獨(dú)角獸企業(yè)中，阿里、騰訊系呈現(xiàn)出生態(tài)圈特征，其中阿里系獨(dú)角獸估值總和達(dá)3028.4億美元，騰訊系獨(dú)角獸估值總和為1568.2億美元。

流量成為獨(dú)角獸關(guān)鍵“命門(mén)”

“幸福的家庭都是相似的”，這些獨(dú)角獸們無(wú)一不是更領(lǐng)域流量上的贏家，區(qū)別只在于獲得和經(jīng)營(yíng)流量的手段各有不同。

一類是依托于母系公司龐大流量。如排名第1和第15的螞蟻金服和京東金融，估值分別為750億美元和76.9億美元。二者之所以能在戰(zhàn)況焦灼的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)脫穎而出，很大程度上是“贏在了起跑線上”。數(shù)據(jù)顯示，2017年京東金融營(yíng)業(yè)收入達(dá)到103.3億元，同比增長(zhǎng)132.13%，用戶量已經(jīng)超過(guò)1億。

另外是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)吸引用戶，用流量實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。排名第6的今日頭條和21的愛(ài)奇藝均屬此列。今日頭條官方數(shù)據(jù)顯示，用戶規(guī)模7億，總?cè)栈钣脩舫?億，單用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘。此外，為了提升用戶粘性和壓制流量競(jìng)爭(zhēng)者蠶食，今日頭條正在構(gòu)筑龐大的APP矩陣，覆蓋新聞資訊、短視頻、問(wèn)答社區(qū)，搞笑段子等三大層級(jí)十幾款A(yù)PP。與流量池急速擴(kuò)張相呼應(yīng)的正是呈指數(shù)增長(zhǎng)的廣告營(yíng)收。龐大的媒體矩陣和分層結(jié)構(gòu)，一是為了實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景下廣告需求的覆蓋，另一方面，作為媒體流量供應(yīng)方，如何實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化至關(guān)重要。

對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、餓了么、VIPKID等這類公司來(lái)說(shuō)，快速的崛起并形成壟斷則離不開(kāi)資本的推手，融資的很大一部分被兌換成了流量。

在業(yè)界看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與生俱來(lái)就在和流量共進(jìn)退。如何引流獲客，如何守住留存，如何運(yùn)營(yíng)提升流量?jī)r(jià)值，成為這些獨(dú)角獸們揮之不去的痛點(diǎn)。而能為他們緩解痛點(diǎn)的，除了BAT之外，還離不開(kāi)一些“隱形獨(dú)角獸”，他們是流量的“操盤(pán)手”——數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。

流量“操盤(pán)手”成幕后推手

作為幕后推手，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司用技術(shù)手段和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓流量在“供應(yīng)方”和“需求方”間以最大效能運(yùn)轉(zhuǎn)，將用戶的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為真金白銀，以實(shí)現(xiàn)媒體、廣告主、用戶和自身的四方共贏。

對(duì)此，有分析人士指出，億瑪在線、盤(pán)石網(wǎng)絡(luò)、匯量科技等都是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者。以新三板公司億瑪在線為例，一方面為騰訊社交廣告、今日頭條等流量巨頭提供流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)；另一方面，會(huì)根據(jù)京東金融、美麗聯(lián)合等廣告主的需求，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)做流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及線上線下的用戶打通。

公開(kāi)信息顯示，作為最早一批享受互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，成立14年的億瑪在線是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)的重要推手。其財(cái)報(bào)顯示，近3年來(lái)，億瑪在線僅為電商企業(yè)創(chuàng)造的GMV總和已超過(guò)千億元人民幣，自身營(yíng)收的年復(fù)合增長(zhǎng)率近40%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，獨(dú)角獸榜單中的企業(yè)，近五成與億瑪在線有業(yè)務(wù)交集。對(duì)此，億瑪在線總裁柯細(xì)興表示：”隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)日臻成熟，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的頭部公司加速將新技術(shù)與自身資源、技術(shù)和服務(wù)應(yīng)用結(jié)合，讓自身成為獨(dú)角獸們進(jìn)一步壯大發(fā)展的重要引擎，成為新經(jīng)濟(jì)效能提升的催化劑。

從年初至今，相關(guān)部門(mén)頻頻發(fā)聲加大對(duì)“四新”產(chǎn)業(yè)的支持力度；兩會(huì)期間，扶持新經(jīng)濟(jì)的信號(hào)持續(xù)釋放……“360成功借殼上市、富士康加速過(guò)會(huì)、CDR呼之欲出……一系列動(dòng)作都在印證，為吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市，資本市場(chǎng)正加大包容性，獨(dú)角獸們的最好時(shí)代正在來(lái)臨，在此過(guò)程中，不論是淘金的還是賣(mài)水的，都將獲得政策以及資本的紅利”，上述分析人士指出。

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