用“智能牙刷”+“牙科保險(xiǎn)”解決看牙貴難題，Beam獲5500萬美元D輪融資

你還記得你上一次牙科檢查是什么時(shí)候嗎？

據(jù)美國疾病控制與預(yù)防中心的數(shù)據(jù)顯示，超過三分之一的美國成年人在過去12個(gè)月內(nèi)從未去過診所。其中40%的人將這種逃避歸因于就診開銷。據(jù)估計(jì)，23%的美國人，也就是大約7400萬人，沒有牙齒保險(xiǎn)。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)促使工程師Alex Curry、Alex Frommeyer和Dan Dykes創(chuàng)建了Beam Dental公司，這是一家總部位于俄亥俄州哥倫布市的牙科福利提供商，利用算法承保來降低費(fèi)率。2年前Beam完成2250萬美元C輪（由凱鵬華盈領(lǐng)投）融資，現(xiàn)在該公司又完成了D輪融資，規(guī)模是上次的2倍之多。

Beam近日宣布完成5500萬美元D輪融資，Georgian Partners領(lǐng)投，前投資方Drive Capital續(xù)投。新一輪融資使得該公司總?cè)谫Y額達(dá)9000萬美元。首席執(zhí)行官Frommeyer表示這筆資金將用于新產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)至200人規(guī)模，到今年年底，將其牙科保健計(jì)劃擴(kuò)大到90%以上的美國人口。

“在Beam，我們相信我們能為為雇主和他們的牙齒護(hù)理需要提供最好的體驗(yàn)。很榮幸能夠成為Georgian Partners的投資企業(yè)，這將助力我們繼續(xù)達(dá)成目標(biāo)?！彼硎荆拔覀兿Ｍ麨槿珖闹行∑髽I(yè)提供最高性價(jià)比的牙科保健服務(wù)。”

目前在美國27個(gè)州，Beam銷售半年為周期的訂閱服務(wù)，包括藍(lán)牙功能的聲波牙刷（同名的Beam牙刷）、牙膏、牙線和充電頭。每次刷完牙后，顧客都可以選擇用Beam的智能手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行同步，該應(yīng)用會(huì)根據(jù)他們保持良好衛(wèi)生習(xí)慣的堅(jiān)持程度，給出從A到D的評(píng)分。用戶整體表現(xiàn)越好，其每月保費(fèi)節(jié)省的成本就越大；最高得分者可獲得10%的優(yōu)惠。

這個(gè)是非常聰明的商業(yè)模式；據(jù)推測，經(jīng)常刷牙和用牙線清潔牙齒的投保人將來不太可能需要昂貴的牙科治療和急診。但那些選擇不與Beam分享刷牙習(xí)慣的人也不會(huì)受到任何懲罰。所有支付者和家屬都可以訪問網(wǎng)絡(luò)內(nèi)或網(wǎng)絡(luò)外的任何醫(yī)療服務(wù)提供者，并利用快速、自動(dòng)化的登記和索賠處理。

Beam的投資人認(rèn)為牙科保險(xiǎn)市場的規(guī)模在780億美元，并相信即使是與達(dá)美牙科和聯(lián)合醫(yī)療等現(xiàn)有PPO供應(yīng)商競爭，這家初創(chuàng)公司極具競爭力的費(fèi)率也給了它一個(gè)競爭的機(jī)會(huì)。

“Beam聚焦于提供市場領(lǐng)先的客戶體驗(yàn)和業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的技術(shù)數(shù)據(jù)的創(chuàng)新應(yīng)用?！盙eorgian Partners合伙人Tyson Baber表示，“我們很高興能與Beam合作，他們將繼續(xù)創(chuàng)新并加快在牙科保險(xiǎn)市場的增長?！?/p>

2018年5月，超1000家中小企業(yè)客戶已經(jīng)簽署了通過Beam提供員工計(jì)劃的協(xié)議。另外，Beam最近與VSP Vision Care合作，將該公司的視覺護(hù)理計(jì)劃擴(kuò)展到現(xiàn)有客戶和新客戶。(來源：獵云網(wǎng))

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