隱形獨(dú)角獸Wistia創(chuàng)始人現(xiàn)身說(shuō)法：1700萬(wàn)美元債務(wù)融資，如何撬動(dòng)創(chuàng)造性業(yè)務(wù)

編者注：本文作者Chris Savage是波士頓視頻軟件公司W(wǎng)istia的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人。

作為一家科技公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，我對(duì)初創(chuàng)企業(yè)一夜之間大獲成功的“硅谷夢(mèng)”并不陌生， 數(shù)十億美元的收購(gòu)價(jià)格也早已不足為奇。但是，追逐這個(gè)數(shù)十億美元的夢(mèng)想需要付出代價(jià)：創(chuàng)始人不得不將短期收入投資于當(dāng)前業(yè)務(wù)重點(diǎn)，包括員工體驗(yàn)和更大的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力（且無(wú)法保證立即實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)）。

事實(shí)上，我差一點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。僅僅一年半前，我與合伙人就擁有了兌現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。一家企業(yè)有意收購(gòu)我們的業(yè)務(wù)，而這筆錢(qián)對(duì)我們而言，可以極大地改善生活。但是，出售業(yè)務(wù)的想法更像是一種失敗，而非一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)下，我們并沒(méi)有享受創(chuàng)建公司的過(guò)程，我們所有的努力都著眼于短期回報(bào)，也沒(méi)有創(chuàng)造性的成就。如果我們想要找到彌補(bǔ)關(guān)鍵問(wèn)題的契機(jī)，使公司真正成為“我們的公司”，就不應(yīng)該受投資者的擺布。我們必須扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。

因此，我們決定全力以赴，用自己的方式走一條非常規(guī)的科技道路。

為了做到這一點(diǎn)，一些重大改變?cè)谒y免。我們不得不進(jìn)行股票回購(gòu)，采用利潤(rùn)分享計(jì)劃取代員工股票期權(quán)。這個(gè)決定的唯一缺陷在于，為了推動(dòng)公司快速增長(zhǎng)，我們（近幾年）一直處于虧本狀態(tài)。如果缺乏足夠的資金回購(gòu)股票，我們必須找到另一種籌措資金的方法。

大多數(shù)顧問(wèn)都建議我們引進(jìn)新的投資者，但這種方式會(huì)違背我們?cè)噲D擺脫投資者支配的初衷：最終，正如我們目前的投資者那樣，新的投資者也會(huì)希望獲得回報(bào)。因此，我們利用債務(wù)融資籌集了1730萬(wàn)美元。

這一計(jì)劃使我們進(jìn)一步掌握了對(duì)公司的所有權(quán)，但風(fēng)險(xiǎn)隨之增加：償還一筆巨款就可能使公司陷入困境，一旦未及時(shí)付款，我們就有可能完全失去業(yè)務(wù)控制權(quán)。此外，為了公司快速發(fā)展所做的人員招聘意味著我們不得不放棄大量休息時(shí)間。承擔(dān)這筆債務(wù)意味著我們別無(wú)選擇，只能以預(yù)期的方式推動(dòng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)：可持續(xù)發(fā)展，并致力于為客戶和我們的團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)造性的、長(zhǎng)期的解決方案。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，回報(bào)完全值得冒險(xiǎn)。走這條發(fā)展道路使我們重塑公司，使公司真正成為每位員工樂(lè)意工作的場(chǎng)所。之前，以增長(zhǎng)為發(fā)展目標(biāo)的方式使我們不得不依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我們的企業(yè)文化和經(jīng)商方式都產(chǎn)生了負(fù)面影響。通過(guò)債務(wù)融資的方式，我們?cè)诒ＷC盈利潛力的前提下，可以更靈活地專注于產(chǎn)品、客戶和文化。

我們與一些專注于科技的私募股權(quán)公司進(jìn)行了對(duì)話，并收到了四份報(bào)價(jià)，從中我們選擇了一家債務(wù)數(shù)額適當(dāng)、條款優(yōu)惠，并對(duì)我們預(yù)期的目標(biāo)充滿熱情和支持的公司。

幸運(yùn)的是，這個(gè)策略似乎的確奏效了。2018年初，我們提高了債務(wù)融資金額。從那時(shí)起，我們的收入增長(zhǎng)速度之快前所未有（第一季度同比增長(zhǎng)超過(guò)40％）。而我們的新產(chǎn)品——谷歌Chrome擴(kuò)展程序，越來(lái)越受歡迎。

通過(guò)控制廣告支出和減緩招聘，我們不僅創(chuàng)造了13年來(lái)最高的利潤(rùn)，而且也做著我們喜歡的事情：創(chuàng)造更簡(jiǎn)單、更快捷、更實(shí)用的產(chǎn)品，并且更大、更具創(chuàng)造性的風(fēng)險(xiǎn)一路相隨。由于這個(gè)策略非常有效，我們已經(jīng)能以更好的價(jià)格進(jìn)行債務(wù)再融資，而再融資也實(shí)際上是在不放棄公司控制權(quán)的情況下最簡(jiǎn)單的資金籌措方式。

過(guò)去，當(dāng)公司增長(zhǎng)率超標(biāo)時(shí)，每項(xiàng)創(chuàng)意投資都必須保證投資回報(bào)率（ROI）。這意味著我們耗費(fèi)了大量的時(shí)間保證投資的安全性和處理一些無(wú)關(guān)緊要的事情。我們承擔(dān)著具有經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力的短期風(fēng)險(xiǎn)，而非我們擔(dān)心的創(chuàng)造性長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。

“不惜一切代價(jià)增長(zhǎng)”的策略將我們的工作重心轉(zhuǎn)向可以在短短幾個(gè)月內(nèi)加速增長(zhǎng)的項(xiàng)目，而不是開(kāi)展更有意義的項(xiàng)目（比如檢查小汽車車主的儀表板）。但自從我們拒絕收購(gòu)后，這一切都發(fā)生了變化。

靈活性使我們背負(fù)了巨大的創(chuàng)造性風(fēng)險(xiǎn)，其中一個(gè)就是制作一個(gè)由四部分組成的文檔，主要用于我們的產(chǎn)品廣告，并且耗費(fèi)大量人力物力。由于每個(gè)廣告的故事情節(jié)、長(zhǎng)度和主題大致相同，我們的目標(biāo)是揭露廣告預(yù)算的提高（例如從1000美元增加至10000美元甚至100000美元），會(huì)帶來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)值和更好的廣告效果。

如果我們不決定重組業(yè)務(wù)，也許永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)行這種實(shí)驗(yàn)，那這將成為巨大的遺憾。因?yàn)槭聦?shí)證明，重組業(yè)務(wù)是我們最成功的品牌營(yíng)銷，還獲得了韋比獎(jiǎng)（Webby Award）的“最佳原創(chuàng)系列（Best Original Series）”獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們花了很長(zhǎng)時(shí)間才弄清楚公司的發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)構(gòu)建方式。我們非常幸運(yùn)能在早期就找準(zhǔn)了自己的定位和成功的途徑，更幸運(yùn)的是，我們選擇放棄“不惜一切代價(jià)增長(zhǎng)”的策略并沒(méi)有導(dǎo)致公司一敗涂地。

可以吸取的教訓(xùn)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)有哪些呢？雖然構(gòu)建一個(gè)成功項(xiàng)目的藍(lán)圖至關(guān)重要，但是創(chuàng)始人不應(yīng)該將可衡量的經(jīng)濟(jì)收益作為成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。相反，創(chuàng)始人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果把寶押在自己的團(tuán)隊(duì)以及對(duì)創(chuàng)新和探索的渴望上時(shí)，企業(yè)有可能比以前更具創(chuàng)造力，甚至能創(chuàng)造更大的收益。

AD：還在為資金緊張煩惱嗎？獵云銀企貸，全面覆蓋京津冀地區(qū)主流銀行及信托、擔(dān)保公司，幫您細(xì)致梳理企業(yè)融資問(wèn)題，統(tǒng)籌規(guī)劃融資思路，合理撬動(dòng)更大杠桿。填寫(xiě)只需兩分鐘，剩下交給我們！詳情咨詢微信：zhangbiner870616 (來(lái)源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。