羅永浩獨(dú)家簽約抖音直播帶貨 你看好這筆生意嗎？

TechWeb 3月26日 文/桃子

自3月19日羅永浩在微博宣布將直播帶貨以來，圍繞他的爭(zhēng)議就沒有停過，僅合作平臺(tái)就傳出三個(gè)：淘寶、抖音、快手。今日，懸念終于落地，羅永浩獨(dú)家簽約抖音，4月1日開啟直播首秀。

根據(jù)公開報(bào)道，羅永浩進(jìn)入直播圈頗受追捧，曾先后傳出淘寶8000萬、抖音6000萬與其簽約的消息，快手創(chuàng)始人程一笑也上陣游說，并給出上億報(bào)價(jià)。羅永浩為什么最終選擇了抖音？

為什么是抖音

在網(wǎng)紅主播和明星的賣力吆喝下，直播帶貨在2019年徹底火“出圈”。招商證券發(fā)布的《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》調(diào)研報(bào)告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長(zhǎng)。羅永浩說，他就是看了這份調(diào)研報(bào)告才決定做電商直播的。

此次被傳與羅永浩接觸過的三家平臺(tái)——淘寶、抖音、快手，也是電商直播屆的三大玩家。淘寶本就是電商起家，做電商直播有先天優(yōu)勢(shì)，旗下李佳琦、薇婭等頭部主播的帶貨能力有目共睹。在去年雙十一期間，淘寶公布的一組數(shù)據(jù)顯示：雙十一淘寶直播引導(dǎo)成交額近200億，其中有超過10個(gè)“億元直播間”，超過100個(gè)“千萬元直播間”。可以說，羅永浩加入與否，對(duì)淘寶直播沒有什么影響，更何況其帶貨能力還沒有被驗(yàn)證。

快手是短視頻直播平臺(tái)里最早發(fā)力直播帶貨的，并將其作為自己重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向。快手通過打造自己的“雙十一”——1106購(gòu)物節(jié)，推廣自家的電商直播，先后出現(xiàn)了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚，也缺少帶貨領(lǐng)域的符號(hào)性人物。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車（商品推薦）功能，任何用戶只要符合條件即可申請(qǐng)。此次簽約羅永浩，抖音也是想通過此次合作，在直播帶貨業(yè)務(wù)上有所突破。

看起來，抖音似乎更需要羅永浩。事實(shí)上，反之亦然。

縱觀羅永浩近幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無論是手機(jī)行業(yè)，還是電子煙行業(yè)，客單價(jià)都比較高，用戶主要集中在城市，這與抖音的用戶群更匹配。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》顯示，抖音用戶在城際分布、消費(fèi)能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來，羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流，時(shí)間會(huì)給出答案。但確定的一點(diǎn)是，淘寶、抖音、快手在電商直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈。

羅永浩直播帶貨靠譜嗎

羅永浩宣布做電商直播，爭(zhēng)議很大，評(píng)論也是兩極分化。畢竟從培訓(xùn)、手機(jī)到電子煙，“這是個(gè)自帶干一行垮一行屬性的傳奇男子”。

有很多網(wǎng)友直言，并不看好羅永浩做電商直播。直播帶貨最需要的兩個(gè)屬性是信任感和專業(yè)度。比如，李佳琦能成為“口紅一哥”，是因?yàn)樗诰€下美寶蓮等專柜工作多年，試過上千支口紅，對(duì)美妝非常了解。“淘寶直播一姐”薇婭在做電商直播之前，已開過多年淘寶店，對(duì)衣服、鞋子、飾品等商品非常熟悉。

從這個(gè)角度來說，羅永浩的專業(yè)性是被質(zhì)疑的。2017年，羅永浩曾在陌陌直播“年度好物推薦”，推薦了鋼筆、鼠標(biāo)、餐具、臺(tái)燈、鍵盤、鞋子、箱包、耳機(jī)、手機(jī)等多個(gè)商品，反響一般?；蛟S，這也與當(dāng)時(shí)直播帶貨還不火有關(guān)。

不過，從市場(chǎng)反饋來看，還有很多用戶和廠商看好羅永浩。抖音頁(yè)面顯示，今日官宣與抖音獨(dú)家合作3小時(shí)之后，羅永浩的抖音賬號(hào)粉絲已經(jīng)破百萬，在不到4小時(shí)時(shí)間里，其發(fā)布的首條視頻點(diǎn)贊數(shù)突破37萬。3月19日，羅永浩在微博透露，已經(jīng)有超過1000個(gè)廠商與其聯(lián)系，其中不乏知名數(shù)碼廠商。

用戶喜歡羅永浩的“能說會(huì)道”，廠商則看中了“羅永浩”三個(gè)字本身的巨型流量入口。這從媒體持續(xù)多日的關(guān)注報(bào)道，也可見一斑。

當(dāng)下，要成為一個(gè)網(wǎng)紅不難，要成為一個(gè)火很久的網(wǎng)紅很難，而羅永浩已經(jīng)紅了至少15年。2005年，百度公布的十大網(wǎng)絡(luò)紅人榜中，老羅位列第六，而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“后舍男生”如今還有幾人記得。

有網(wǎng)友說，無論培訓(xùn)、手機(jī)，還是電子煙，某種程度上都是講故事，直播帶貨也不例外。羅永浩在創(chuàng)業(yè)上不行，但做內(nèi)容還是頗有些觀眾捧場(chǎng)的，畢竟等著聽老羅直播說相聲的大有人在，至于他們會(huì)不會(huì)花錢買貨，就要看具體的直播內(nèi)容了。

直播首秀或?qū)I(xiàn)給小米

此前，羅永浩對(duì)外公布了自己在直播初期主打的商品類型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

3月24日，@鐘雨飛在微博曬出一張疑似羅永浩在為直播帶貨做準(zhǔn)備的照片。照片中羅永浩面前擺著幾件小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，手中擺弄著米家旗下一款智能床頭燈。網(wǎng)友猜測(cè)，羅永浩的電商直播首秀或?qū)I(xiàn)給小米。

鐘雨飛曾任小米新媒體總監(jiān)，后離職創(chuàng)辦電子煙品牌TAKI喜克。羅永浩在轉(zhuǎn)發(fā)該微博時(shí)稱，“下次再找辦公地點(diǎn)，必須配套有倉(cāng)庫(kù)貨架……”

TechWeb查詢羅永浩最近一周的微博發(fā)現(xiàn)，他有過互動(dòng)的品牌基本都是硬件產(chǎn)品，包括中興天機(jī)Axon 11、中興天機(jī)Axon 10s Pro，OPPO Find X2系列、OPPO Watch，威馬汽車、聯(lián)想等。

羅永浩還在與網(wǎng)友互動(dòng)中稱，“等直播室過了一千萬粉絲，我們也試試賣實(shí)體唱片（CD 和黑膠），看看能賣多少。”

眾所周知，電商直播是一個(gè)復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)合作的過程，商品管理、內(nèi)容策劃、直播控場(chǎng)等方方面面都要照顧到。其中主播的角色也并不輕松，不僅要事先體驗(yàn)，還要思考如何更好地向觀眾傳達(dá)。

羅永浩在微博中透露，他已經(jīng)恢復(fù)健身了，你期待他的直播首秀嗎？

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