是否存在明顯的技術(shù)壁壘？阿萊德回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO四輪問詢

4月25日，極客網(wǎng)了解到，上海阿萊德實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡稱“阿萊德”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到毛利率、可比公司、專利技術(shù)、收入、客戶、材料成本、風(fēng)險提示等7個問題。

申報文件及問詢回復(fù)顯示，阿萊德核心技術(shù)主要集中原料加工、改性、封覆等技術(shù)，是材料的應(yīng)用、構(gòu)型和二次加工創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在原料再加工工藝上，不是基礎(chǔ)性的創(chuàng)新技術(shù)。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求阿萊德分析公司技術(shù)是否存在明顯的技術(shù)壁壘，與競爭對手是否存在同質(zhì)化競爭，是否存在核心技術(shù)辨識度不高，產(chǎn)品被競爭對手取代的風(fēng)險，并進(jìn)一步完 善相關(guān)風(fēng)險提示

阿萊德回復(fù)表示：

1、射頻與透波防護(hù)器件

公司自 2004 年設(shè)立從零開始到成為愛立信最大的射頻與透波防護(hù)器件供應(yīng) 商，不斷向行業(yè)、向客戶學(xué)習(xí)，持續(xù)與外資供應(yīng)商競爭，逐步取得目前的產(chǎn)業(yè)鏈地位，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和公司體系建設(shè)方面積累了較多軟、硬實(shí)力， 公司為客戶提供的服務(wù)有較高的門檻和附加值。

公司長期專注于通信設(shè)備零部件業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、客戶需求的及時響應(yīng)等方面均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了公司獨(dú)特的競爭能力;如在公司射頻與透 波防護(hù)器件的相關(guān)環(huán)節(jié)中，公司能夠有效地完成產(chǎn)品的 DFM(Design for Manufacturing，可制造性設(shè)計)、生產(chǎn)和交付。DFM 的意義在于可以將客戶的需 求最終轉(zhuǎn)化為可行的產(chǎn)品并滿足產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的要求，其包括材料的選型推薦、 產(chǎn)品連接結(jié)構(gòu)設(shè)計、模具的設(shè)計和產(chǎn)品生產(chǎn)方案的設(shè)計。

在射頻與透波防護(hù)器件業(yè)務(wù)方面，公司最主要的技術(shù)壁壘在于與愛立信、諾基亞等核心客戶長期共同研發(fā)、開發(fā)產(chǎn)品形成的緊密的技術(shù)開發(fā)合作體系，以及 公司關(guān)于射頻與透波防護(hù)器件積累的相關(guān)核心技術(shù)。公司基站透波防護(hù)器件的主 要功能為保護(hù)天線系統(tǒng)免受風(fēng)雨、冰雪、太陽輻射等外部惡劣環(huán)境的影響，使天線系統(tǒng)工作性能穩(wěn)定;同時還要在電性能上應(yīng)具有良好的電磁波穿透特性，減小 天線信號的損失。

因此，通訊基站透波防護(hù)器件的材料選型和開發(fā)前期結(jié)構(gòu)設(shè)計 模擬分析，開發(fā)過程中各項參數(shù)的優(yōu)化，產(chǎn)品開發(fā)的精密性，制程工藝的穩(wěn)定性 對于能否達(dá)到預(yù)期的天線性能指標(biāo)起到至關(guān)重要的作用。公司開發(fā)的基站透波防護(hù)器件制備技術(shù)，通過前期模擬分析、材料選型推薦和應(yīng)用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、模 具結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成型工藝參數(shù)設(shè)計、自動化等方面大量研發(fā)投入，使產(chǎn)品尺寸精度 和平面度方面可以達(dá)到精密注塑級標(biāo)準(zhǔn)，同時在產(chǎn)品外觀質(zhì)量上，可以很好的滿足各大客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

由于愛立信、諾基亞拒絕透露與其他供應(yīng)商的具體合作情況，公司無法確定相關(guān)競爭對手為愛立信、諾基亞提供的具體技術(shù)服務(wù)情況。根據(jù)對愛立信的相關(guān)負(fù)責(zé)人員的訪談情況，公司是愛立信最好最穩(wěn)定的天線罩供應(yīng)商。根據(jù)上述情況 判斷，公司為愛立信提供的射頻與透波防護(hù)器件的相關(guān)服務(wù)質(zhì)量較高，不屬于同質(zhì)化競爭的情形。

公司的相關(guān)核心技術(shù)為公司自主開發(fā)，公司的相關(guān)核心技術(shù)已 經(jīng)取得了發(fā)明專利，不屬于核心技術(shù)辨識度不高的情形。根據(jù)愛立信開放的年度 競標(biāo)信息和愛立信與公司每年簽訂的相關(guān)協(xié)議，公司是愛立信全球最大的塑料材料零部件供應(yīng)商，目前相關(guān)市場份額被競爭對手替代的可能性較小。

2、EMI 及 IP 防護(hù)器件 不同于射頻與透波防護(hù)器件業(yè)務(wù)，在 EMI 及 IP 防護(hù)器件方面有較多公開可 比的指標(biāo)以體現(xiàn)公司的技術(shù)實(shí)力。從產(chǎn)品性能方面，公司的 EMI 及 IP 防護(hù)橡膠 產(chǎn)品的屏蔽效能和永久壓縮形變性能和全球主要廠商的性能基本一致，相關(guān)情況如下：

就知識產(chǎn)權(quán)方面而言，公司已經(jīng)就 EMI 及 IP 防護(hù)器件獲得了 2 項發(fā)明專利 授權(quán)，尚有 12 項發(fā)明專利正在審查中。 就市場份額方面而言，公司是愛立信 EMI 及 IP 防護(hù)器件的最大供應(yīng)商。 綜上，公司認(rèn)為公司的 EMI 及 IP 防護(hù)器件業(yè)務(wù)存在技術(shù)壁壘。對于 EMI 及 IP 防護(hù)器件產(chǎn)品，不同廠商之間的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品性能存在差異，不屬于同質(zhì)化競爭的情形。公司有自己自主研發(fā)的相關(guān)核心技術(shù)，并已獲得了 2 項 發(fā)明專利，尚有 12 項發(fā)明專利正在審查中，不存在相關(guān)核心技術(shù)辨識度不高的情形。

3、電子導(dǎo)熱散熱器件?

?不同于射頻與透波防護(hù)器件業(yè)務(wù)，在電子導(dǎo)熱散熱器件方面有較多公開可比的指標(biāo)以體現(xiàn)公司的技術(shù)實(shí)力。從產(chǎn)品性能方面，公司的電子導(dǎo)熱散熱器件性能 與行業(yè)水平基本相當(dāng)，部分新型高端性能產(chǎn)品高于同行業(yè)競爭水品，相關(guān)指標(biāo)對 比如下：

其中，上述導(dǎo)熱墊片(高 K)和導(dǎo)熱墊片(絕緣)的具體參數(shù)指標(biāo)情況如下：

?(1)導(dǎo)熱墊片(高 K)?

公司相關(guān)高 K 值導(dǎo)熱墊片產(chǎn)品和市場公開信息所列數(shù)據(jù)對比如下：

(2)導(dǎo)熱墊片(絕緣)?

公司相關(guān)絕緣導(dǎo)熱墊片產(chǎn)品和市場公開信息所列數(shù)據(jù)對比如下：

就知識產(chǎn)權(quán)方面而言，公司已經(jīng)就電子導(dǎo)熱散熱器件獲得了 11 項發(fā)明專利 授權(quán)，尚有 44 項發(fā)明專利正在審查中。

就市場份額方面而言，在公司所供應(yīng)的電子導(dǎo)熱散熱器件內(nèi)，公司是愛立信的核心供應(yīng)商。在高端導(dǎo)熱墊片方面，公司是三星基站的核心供應(yīng)商。 綜上，公司認(rèn)為所生產(chǎn)的電子導(dǎo)熱散熱器件業(yè)務(wù)存在技術(shù)壁壘。

對于電子導(dǎo) 熱散熱器件產(chǎn)品，不同廠商之間的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品性能存在差異，不 屬于同質(zhì)化競爭的情形。公司有自主研發(fā)的相關(guān)核心技術(shù)，并已獲得了 11 項發(fā) 明專利，尚有 44 項發(fā)明專利正在審查中，不存在相關(guān)核心技術(shù)辨識度不高的情形。

申報文件及問詢回復(fù)顯示，阿萊德目前可查到的專利有 160 余項，其中實(shí)用新型 93 項，2019-2021 年申報 62 項;發(fā)明專利 69 項，2019-2021 年申報 39 項。2019-2021 年集中大量 申請專利。

因此，創(chuàng)業(yè)板上市委要求阿萊德說明 2019 年至 2021 年集中大量申請專利的原因，目前相關(guān)專利申請進(jìn) 展情況，報告期內(nèi)專利取得情況。

阿萊德回復(fù)表示：

(一)2019 年至 2021 年集中大量申請專利的原因

公司申請專利的主要原因是維護(hù)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，提升公司自主知識產(chǎn)權(quán)的 安全性以及增強(qiáng)公司的市場競爭力，進(jìn)一步鞏固其核心技術(shù)優(yōu)勢。

基站通訊系統(tǒng)由 4G 逐步轉(zhuǎn)變成 5G，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)發(fā)生巨大改變，整體 結(jié)構(gòu)設(shè)計相比較 3G、4G 產(chǎn)品也大不相同。由于 5G 新產(chǎn)品形態(tài)和結(jié)構(gòu)設(shè)計的引 入，公司在 5G 系列產(chǎn)品的開發(fā)中增加了大量的研發(fā)投入，同時掌握了許多產(chǎn)品配方、工藝、結(jié)構(gòu)相關(guān)的技術(shù)。為保護(hù)公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)，公司存在申請專利的 需要。

隨著公司業(yè)務(wù)的開展，公司的產(chǎn)品競爭力逐步加強(qiáng)，尤其是公司 EMI 及 IP 防護(hù)器件和電子導(dǎo)熱散熱器件產(chǎn)品已經(jīng)可以與迪睿合、諾蘭特等細(xì)分行業(yè)龍頭的高端產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

5G 通信行業(yè)在 2019 年至 2021 年期間蓬勃發(fā)展，應(yīng)用需求 增加，阿萊德開發(fā)出多款新型導(dǎo)熱產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品所涉及的技術(shù)指標(biāo)處于同行 業(yè)前沿。隨著公司與相關(guān)廠商競爭的加劇，競爭對手可能通過專利搶注、專利訴訟等方式，侵犯公司的知識產(chǎn)權(quán)，與公司產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

公司重視專利的申請，為合理保護(hù)公司的業(yè)務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)，公司將不斷加大專利的申請力度，持續(xù)將公司所掌握的技術(shù)通過專利授權(quán)的形式轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)。

(二)申請中專利

截至本回復(fù)出具之日，公司分別有 78 項發(fā)明專利和 25 項實(shí)用新型專利處于在審狀態(tài)，其申請狀態(tài)如下所示：

在上述發(fā)明專利和實(shí)用新型專利申請中，相關(guān)申請年度情況如下所示：

公司關(guān)于上述申請中發(fā)明專利和實(shí)用新型專利的類別情況如下所示：

(三)已獲得授權(quán)專利情況

截至本回復(fù)出具之日，公司獲得發(fā)明專利授權(quán) 18 項，實(shí)用新型專利 147 項;

其中各年度獲得授權(quán)情況如下所示：

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