比亞迪減少向公司采購是何原因？奕東電子回復(fù)IPO問詢

5月17日，極客網(wǎng)了解到，奕東電子科技股份有限公司(以下簡稱“奕東電子”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到收入和主要客戶、毛利率、存貨和期間費用、應(yīng)收賬款、股東信息核查5個問題。

申報文件及審核問詢回復(fù)顯示，奕東電子2013年起與維勝科技合作，2015年以來對其銷售收入分別為2,931.66萬元、3,899.52萬元、10,562.97萬元、12,118.30萬元、10,701.85萬元、6,222.74萬元，2017-2018年為奕東電子第一大客戶、2019年為第二大客戶，對其銷售毛利率為13.83%、23.16%、30.75%、30.06%、29.54%、20.15%。2017年收入、毛利率均上升幅度較大，該客戶向奕東電子主要采購消費類電子FPC，采購后向下游直接銷售，與奕東電子合作原因為FPC的產(chǎn)能不足。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求奕東電子披露在維勝科技采購奕東電子產(chǎn)品后直接銷售的模式下，2017年奕東電子對該客戶銷售收入、毛利率均增長幅度較大的合理性，是否存在利益輸送或其他利益安排，奕東電子實際控制人、董監(jiān)高、主要股東、主要財務(wù)人員報告期內(nèi)是否與維勝科技及其關(guān)聯(lián)方存在資金、業(yè)務(wù)往來。

奕東電子回復(fù)表示：

奕東電子已在招股說明書“第六節(jié)業(yè)務(wù)與技術(shù)”之“三、奕東電子銷售情況及主要客戶”之“(四)主要客戶銷售情況”之“5、關(guān)于FPC業(yè)務(wù)主要客戶維勝科技與公司業(yè)務(wù)存在重合的情況”中補充披露如下：

(1)2015年以來公司對維勝科技的銷售產(chǎn)品內(nèi)容、金額

2015年以來，公司對維勝科技銷售的產(chǎn)品內(nèi)容為消費類電子FPC，主要應(yīng)用于小米手機的主排線板、副排線、麥克風(fēng)、振動馬達、側(cè)按鍵等。歷年對維勝科技的銷售金額情況如下：

維勝科技是湖北奕宏的主要客戶之一。

2017年較2016年，對維勝科技的銷售額大幅增長，主要是由于：

1)根據(jù)IDC發(fā)布的報告等公開資料顯示，2015年~2020年，下游終端品牌小米手機的出貨量分別為0.67億臺、0.53億臺、0.92億臺、1.19億臺、1.25億臺、1.46億臺，2017年起下游終端手機品牌的出貨量顯著提高(2017年小米手機全球出貨量達9,240萬臺，較2016年同比增加74.5%);

2)隨著維勝科技與終端客戶小米的合作的深入，小米對維勝科技的采購份額也相應(yīng)提高，采購份額從2013年的新供應(yīng)商提高到2017年的約30%。2015年至2020年，公司對維勝科技銷售的毛利率分別為13.83%、23.16%、30.75%、30.06%、29.54%、20.15%。

2017年公司對維勝科技的銷售毛利率顯著提高，主要是由于：

1)公司負責(zé)維勝科技FPC產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的主體為湖北奕宏，維勝科技亦是湖北奕宏的主要客戶之一，2016年及2017年湖北奕宏主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模分別為0.75億元和1.49億元，其中對維勝科技的銷售占比分別為51.85%和70.86%，2017年隨著對維勝科技的銷售規(guī)模的大幅增長，湖北奕宏業(yè)務(wù)規(guī)模也相應(yīng)大幅增長，業(yè)務(wù)規(guī)模顯著提高導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)提升，2017年對維勝科技銷售的產(chǎn)品的單位制造費用較2016年同比下降35.16%，另外因生產(chǎn)人員薪酬結(jié)構(gòu)中包括固定性薪酬，產(chǎn)銷規(guī)模增大也帶來單位人工成本的下降;

2)湖北奕宏2011年5月份開始量產(chǎn)FPC產(chǎn)品，成立之初主要生產(chǎn)液晶顯示模組FPC，直到2013年和維勝科技合作，才開始生產(chǎn)手機周邊FPC相關(guān)產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)工藝逐漸成熟、良率提升、生產(chǎn)人員熟練程度和效率提高，也導(dǎo)致對維勝科技毛利率水平的提高。

在維勝科技采購奕東電子產(chǎn)品后直接銷售的模式下，公司對維勝科技銷售毛利率于2017年~2019年能保持在約30%的水平，除前述因素影響外，主要是由于：

1)維勝科技總部位于新加坡，其為全球高科技企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)各類精密線路板，產(chǎn)品大量出口歐美，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療器械、汽車、通訊、電源、精密儀器等行業(yè)，小米基于國際化視角，將維勝科技納入線路板核心供應(yīng)商，產(chǎn)品的定價水平考慮了維勝科技的品牌定位、品質(zhì)優(yōu)勢等;

2)維勝科技當(dāng)時其產(chǎn)能主要以PCB為主，F(xiàn)PC的產(chǎn)能相對不足，且維勝科技業(yè)務(wù)以醫(yī)療器械和車載類等差異化產(chǎn)品為主，對于小米手機等消費類產(chǎn)品，其自行生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比低，故維勝科技選擇向奕東電子采購后再進行銷售，自身也只保留少量的毛利(根據(jù)奕東電子與維勝科技相關(guān)業(yè)務(wù)人員間的業(yè)務(wù)交流，近年來維勝科技向奕東電子采購后再進行銷售的毛利率水平均低于5%);

3)公司銷售給維勝科技的FPC產(chǎn)品在湖北生產(chǎn)基地生產(chǎn)，湖北省咸寧市人工成本相對較低，具有成本優(yōu)勢。

奕東電子與維勝科技是否存在利益輸送或其他利益安排，奕東電子實際控制人、董監(jiān)高、主要股東、主要財務(wù)人員報告期內(nèi)是否與維勝科技及其關(guān)聯(lián)方存在資金、業(yè)務(wù)往來

本次發(fā)行相關(guān)的中介機構(gòu)已對公司與維勝科技之間的業(yè)務(wù)合同、業(yè)務(wù)單據(jù)等進行了核查，訪談了維勝科技相關(guān)業(yè)務(wù)人員，核查了公司實際控制人、董監(jiān)高、主要股東、主要財務(wù)人員的個人銀行賬戶流水。維勝科技與奕東電子之間不存在利益輸送或其他利益安排。奕東電子實際控制人、董監(jiān)高、主要股東、主要財務(wù)人員報告期內(nèi)與維勝科技及其關(guān)聯(lián)方不存在資金、業(yè)務(wù)往來。

報告期內(nèi)奕東電子對比亞迪的銷售收入分別為8,625.61萬元、7,458.51萬元和4,727.69萬元，2020年收入下滑原因包括疫情對客戶新能源汽車的影響、客戶增加向FPC組件的其他供應(yīng)商的采購等。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求奕東電子說明比亞迪減少向奕東電子采購的原因;結(jié)合奕東電子2021年對比亞迪銷售以及在手訂單情況、與該客戶合同簽訂情況等，說明奕東電子與其合作是否穩(wěn)定。

奕東電子回復(fù)表示：

(一)比亞迪減少向奕東電子采購的原因報告期各期，公司向比亞迪的銷售收入分別為8,625.61萬元、7,458.51萬元和4,805.81萬元，其中FPC產(chǎn)品金額分別為8,625.61萬元、7,458.51萬元和4,727.69萬元，銷售內(nèi)容主要為動力電池管理系統(tǒng)FPC，以及少量的消費類電池保護FPC產(chǎn)品等。

公司是業(yè)內(nèi)最早進入動力電池FPC領(lǐng)域的生產(chǎn)廠商之一，通過自主研發(fā)實現(xiàn)了新能源動力電池溫度、電壓信號采集線束升級為信號采集FPC。2015年起，公司開始向比亞迪批量供應(yīng)動力電池管理系統(tǒng)FPC產(chǎn)品。

2020年度對比亞迪的銷售規(guī)模同比下降35.57%，主要是由于：

1、2020年受新冠疫情影響，比亞迪新能源汽車銷量同比下降17.35%，相應(yīng)對動力電池管理系統(tǒng)FPC產(chǎn)品的需求降低。

2、2020年比亞迪增加了對動力電池管理系統(tǒng)FPC組件的其他供應(yīng)商的采購份額，相應(yīng)對公司的采購規(guī)模降低，其中比亞迪對其關(guān)聯(lián)方深圳市合力泰光電有限公司的采購份額較高(深圳市合力泰光電有限公司原名深圳市比亞迪電子部品件有限公司，原為比亞迪全資子公司，2016年1月合力泰通過向比亞迪發(fā)行股份并支付現(xiàn)金的方式收購了其100%股權(quán))。

3、從公司自身的角度，在FPC產(chǎn)能有限，且動力電池管理系統(tǒng)FPC市場競爭日趨激烈，毛利率水平相比消費類電池保護FPC水平相對較低的情況下，公司主動調(diào)整戰(zhàn)略方向，對于動力電池管理系統(tǒng)FPC產(chǎn)品在接單策略上優(yōu)先考慮利潤率水平較高的項目或訂單，也導(dǎo)致對比亞迪的銷售規(guī)模降低。

2020年動力電池管理系統(tǒng)FPC產(chǎn)品雖整體收入同比下滑，但因毛利率相對較高的產(chǎn)品的銷售占比提高，以及公司進一步加大降成本力度，整體毛利率水平有所提高。公司與比亞迪之間不存在產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

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