珠海鴻瑞回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，客戶與供應商重疊等為問題受關注

5月18日，極客網(wǎng)了解到，珠海市鴻瑞信息技術股份有限公司(以下簡稱“珠海鴻瑞”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到客戶與供應商重疊、實際控制人及其一致行動人、股權變動、鴻瑞軟件及相關專利等24個問題。

報告期內(nèi)，珠海鴻瑞與國家電網(wǎng)有限公司下屬公司、北京中電昱邦技術有限公司、甘肅蕙隴電力工程有限公司等存在客戶、供應商重疊的情形。珠海鴻瑞說明，形成上述情況的原因主要為珠海鴻瑞向有資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)采購縱向加密認證裝置、反向隔離裝置，同時存在向該部分企業(yè)銷售產(chǎn)品的需求等。

因此，創(chuàng)業(yè)板上市委要求珠海鴻瑞結合具體業(yè)務環(huán)節(jié)及技術內(nèi)容、珠海鴻瑞在業(yè)務鏈條中的地位及作用，補充披露珠海鴻瑞大量采購“縱向加密認證裝置”并銷售“加密認證類產(chǎn)品”的具體原因，珠海鴻瑞是否作為國電南瑞科技有限股份公司等的外協(xié)加工廠商，存在為相關客戶提供部分基礎服務后銷售給原設備供應商的情形，如是，請披露對應業(yè)務模式的會計處理及合規(guī)性，如否，請具體披露珠海鴻瑞的業(yè)務內(nèi)容及作用。

珠海鴻瑞回復表示：

珠海鴻瑞已在招股說明書“第六節(jié)/四(三)報告期內(nèi)客戶及供應商重疊情況/”補充披露如下：2、珠海鴻瑞采購“縱向加密認證裝置”并銷售“加密認證類產(chǎn)品”的原因

(1) 加密認證類產(chǎn)品的業(yè)務環(huán)節(jié)及技術內(nèi)容工業(yè)控制領域遠程通信明文傳輸時信息容易被截取分析，控制命令或敏感數(shù)據(jù)的暴露將會對工業(yè)控制信息安全帶來威脅。

加密認證類產(chǎn)品遵循國家密碼管理局規(guī)定的算法和規(guī)范，采用數(shù)字證書進行身份認證，結合數(shù)據(jù)加解密及網(wǎng)絡隔離技術，在主站側及終端側均采取安全防護措施，實現(xiàn)對通信報文的真實性、完整性及不可否認性的保護，抵御外部對工業(yè)控制系統(tǒng)發(fā)起的惡意破壞和攻擊，最大限度減少信息安全事故隱患。

珠海鴻瑞銷售的加密認證類產(chǎn)品具體包括遠動通信安全網(wǎng)關及終端模塊、撥號安全服務器、縱向加密產(chǎn)品等。因此，縱向加密產(chǎn)品系珠海鴻瑞加密認證類產(chǎn)品中的一種。上述加密認證類產(chǎn)品介紹、具體用途、應用場景情況如下：

(2) 珠海鴻瑞在加密認證類產(chǎn)品業(yè)務鏈條中的地位及作用珠海鴻瑞在加密認證類產(chǎn)品的業(yè)務鏈條中，一方面是工業(yè)控制信息安全廠商，珠海鴻瑞的加密認證類產(chǎn)品包括遠動通信安全網(wǎng)關及終端模塊、撥號安全服務器、縱向加密產(chǎn)品等多種產(chǎn)品，其中遠動通信安全網(wǎng)關及終端模塊和撥號安全服務器等產(chǎn)品均系珠海鴻瑞依托于自主研發(fā)的核心技術開發(fā)的加密認證類產(chǎn)品。

珠海鴻瑞不具備縱向加密認證產(chǎn)品的生產(chǎn)資質(zhì)，存在向國電南瑞科技股份有限公司下屬公司南京南瑞信息通信科技有限公司和北京科東電力控制系統(tǒng)有限責任公司采購縱向加密認證裝置的需求，同時也向國電南瑞科技股份有限公司及下屬公司銷售其他加密認證類產(chǎn)品。

另一方面，珠海鴻瑞也是加密認證類產(chǎn)品業(yè)務鏈條中相關軟硬件資源的整合者和卓越服務者。珠海鴻瑞具有網(wǎng)絡安全綜合防護平臺服務，可以為客戶制定安全防護方案、選取匹配的產(chǎn)品集成，提供“基礎產(chǎn)品—產(chǎn)品集成—解決方案”全價值鏈的產(chǎn)品和服務。

同時，加密認證類產(chǎn)品在實際應用中具有較為復雜的環(huán)境適配要求，而且需要聯(lián)調(diào)聯(lián)試，調(diào)試操作難度較大，珠海鴻瑞豐富的行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗和卓越的服務品質(zhì)在客戶中建立了良好的口碑，是業(yè)務鏈條中的卓越服務者。

由于最終客戶項目現(xiàn)場應用環(huán)境、產(chǎn)品參數(shù)、與原系統(tǒng)的適配性、整體解決方案的防護效果等需求，珠海鴻瑞向國電南瑞科技股份有限公司及下屬公司銷售滿足最終客戶需求的加密認證類產(chǎn)品。

(3) 珠海鴻瑞不是國電南瑞科技股份有限公司等的外協(xié)加工廠商，不存在為相關客戶提供部分基礎服務后銷售給原設備供應商的情形經(jīng)與具有生產(chǎn)資質(zhì)的公司對比，珠海鴻瑞縱向加密產(chǎn)品的客戶均不具有該類產(chǎn)品的生產(chǎn)資質(zhì)。

珠海鴻瑞報告期各期縱向加密產(chǎn)品前十大客戶占該類產(chǎn)品銷售總額的比重較高，其向珠海鴻瑞采購縱向加密產(chǎn)品主要系存在相應的需求。國電南瑞科技股份有限公司下屬公司南京南瑞繼保工程技術有限公司、國電南瑞南京控制系統(tǒng)有限公司雖然向珠海鴻瑞采購縱向加密產(chǎn)品，但南京南瑞繼保工程技術有限公司、國電南瑞南京控制系統(tǒng)有限公司并不具有縱向加密認證裝置的生產(chǎn)資質(zhì)，且采購縱向加密產(chǎn)品主要系因最終客戶項目現(xiàn)場應用環(huán)境、產(chǎn)品參數(shù)、與原系統(tǒng)的適配性、整體解決方案的防護效果等需求而采購其他不同廠商的縱向加密產(chǎn)品，因此，不屬于珠海鴻瑞為其進行外協(xié)加工的情形。

由上述分析可知，珠海鴻瑞采購縱向加密認證裝置系下游客戶存在相應的需求，并非向具有縱向加密認證裝置生產(chǎn)資質(zhì)的供應商或其代理商采購產(chǎn)品后，再通過外協(xié)加工等基礎服務再銷售給該等供應商。

同時，創(chuàng)業(yè)板上市委要求珠海鴻瑞補充披露縱向加密認證裝置、反向隔離裝置的生產(chǎn)資質(zhì)的主要內(nèi)容，珠海鴻瑞未取得相關資質(zhì)的原因，相關裝置的應用環(huán)節(jié)和具體作用，未取得相關資質(zhì)是否會對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。

珠海鴻瑞回復表示：

縱向加密認證裝置、反向隔離裝置的生產(chǎn)資質(zhì)內(nèi)容

(1) 縱向加密認證裝置、反向隔離裝置的生產(chǎn)資質(zhì)的主要內(nèi)容，相關裝置的應用環(huán)節(jié)和具體作用從2004年12月國家電力監(jiān)管委員會令(第5號)《電力二次系統(tǒng)安全防護規(guī)定》到2014年8月國家發(fā)展和改革委員會令(第14號)《電力監(jiān)控系統(tǒng)安全防護規(guī)定》，保障國家電力監(jiān)控系統(tǒng)安全一直遵循并堅持“安全分區(qū)、網(wǎng)絡專用、橫向隔離、縱向認證”的原則。

縱向認證是指在生產(chǎn)控制大區(qū)與廣域網(wǎng)的縱向聯(lián)接處應當設置經(jīng)過國家指定部門檢測認證的電力專用縱向加密認證裝置或者加密認證網(wǎng)關及相應設施。橫向隔離是指在生產(chǎn)控制大區(qū)與管理信息大區(qū)之間必須設置經(jīng)國家指定部門檢測認證的電力專用橫向單向安全隔離裝置。

(2) 珠海鴻瑞未取得相關資質(zhì)的原因及其是否會對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響自2003年以來，電力監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡安全防護取得了巨大的防護效果，從未發(fā)生重大的網(wǎng)絡安全攻擊引發(fā)的大規(guī)模停電事故，電網(wǎng)系統(tǒng)一直安全、穩(wěn)定、有效運行。

隨著國際上網(wǎng)絡安全形勢的不斷變化，我國電力系統(tǒng)也在不斷加強網(wǎng)絡安全防護，但技術措施均是在堅持安全分區(qū)、網(wǎng)絡專用、橫向隔離、縱向認證的原則上進行的增強升級，而不是更新或推翻上述原則，因此作為安全防護體系中關鍵設備縱向裝置、橫向裝置部署仍然在發(fā)揮重要作用。

珠海鴻瑞自2016年已取得并持續(xù)持有公安部安全保衛(wèi)局發(fā)放的安全網(wǎng)絡隔離裝置銷售許可證(正向隔離裝置)，珠海鴻瑞對正向隔離裝置具有研發(fā)生產(chǎn)能力、技術儲備及市場用戶基礎并取得較好的銷售業(yè)績；珠海鴻瑞在非電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)絡加密認證設備(即珠海鴻瑞的遠動通信安全網(wǎng)關及終端模塊)市場進行了重點布局與開發(fā)并取得較好效果。珠海鴻瑞對反向隔離裝置、縱向加密認證裝置是在政策許可的范圍內(nèi)進行的技術服務及系統(tǒng)集成等場景運用。

綜上所述，珠海鴻瑞作為專注電力行業(yè)工控信息安全領域企業(yè)之一，嚴格遵循相關法律法規(guī)體系在主管部門許可的正向隔離裝置與非電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的加密認證設備等產(chǎn)品市場進行了重點布局與開發(fā)并取得良好效果，同時珠海鴻瑞在政策許可的范圍內(nèi)開拓反向隔離裝置、縱向加密認證裝置的技術服務及系統(tǒng)集成等場景運用。

因此，珠海鴻瑞未取得縱向加密認證裝置、反向隔離裝置生產(chǎn)資質(zhì)并未對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。

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