他們投了這位理工男：一條鮮為人知的賽道火了

這條鮮為人知的賽道，火了。

起源是一個不起眼的IPO。今年3月11日，中望軟件成功登錄科創(chuàng)板上市，首日股價飆升171%。隨后數(shù)月的股價表現(xiàn)更是令人驚嘆：從150.5元發(fā)行價一路飆漲到了最新的527元，市值沖破300億元。這家成立20余年的公司堪稱一夜爆紅，緣于身上有一個極具含金量的標(biāo)簽：工業(yè)軟件。

工業(yè)軟件，歷來被譽為工業(yè)領(lǐng)域“皇冠”，這個賽道真正關(guān)系到國家工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“卡脖子”工程，長期被海外巨頭所壟斷。如今中望軟件上市暴漲，也讓VCPE機構(gòu)看到了工業(yè)軟件國產(chǎn)替代的巨大機遇。

現(xiàn)在，國產(chǎn)工業(yè)軟件公司終于走到聚光燈下，VCPE熱情高漲。大家都相信，在這條堪稱工業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施”的賽道里，還會有更大的巨頭跑出來。三維家，一家專注于家居領(lǐng)域的工業(yè)軟件公司，也是一只準(zhǔn)獨角獸，再一次走進了VCPE的視野里。

誕生于“定制之都”廣州，三維家靠著一款3D家居設(shè)計軟件起家，掌舵者蔡志森是一位地道的潮汕人，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，先后任職于圓方軟件、尚品宅配。2013年，對家居行業(yè)積弊有著深入思考的蔡志森決定創(chuàng)業(yè)，拉著三位前同事創(chuàng)立了三維家，致力于用技術(shù)的方式推動行業(yè)變革。早期融資艱難，但三維家還是吸引了軟銀中國、廣發(fā)信德以及紅星美凱龍、阿里巴巴等知名投資方，成長為家居工業(yè)軟件領(lǐng)域的隱形冠軍。

一家不知名公司撐起320億市值 這只準(zhǔn)獨角獸跑出來了

伴隨著一個IPO，這條隱秘賽道開始浮現(xiàn)。

今年3月，總部位于廣州的中望軟件成功登陸上交所科創(chuàng)板，成為A股第一家研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件上市企業(yè)。成立于1998年的中望軟件，主要從事CADCAECAM等研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件的研發(fā)、推廣與銷售業(yè)務(wù)，一直鮮少被關(guān)注。直到2018年，中望軟件才進行了首輪8000萬元融資，由達晨財智領(lǐng)投，航天科工投資基金等機構(gòu)跟投。

然而這家一年營收不足5億的公司，如今卻備受資本市場追捧——上市后，中望軟件的股價從150.5元股的發(fā)行價一路上揚。截至7月16日收盤，中望軟件的股價為527元，市值超320億元。

輕松撐起數(shù)百億市值，中望軟件令VCPE燃起了對工業(yè)軟件的熱情。梳理這條冷門的賽道，我們發(fā)現(xiàn)了一只準(zhǔn)獨角獸的身影——三維家，這是一家專注在大家居領(lǐng)域的工業(yè)軟件公司，總部同樣在廣州。從2019年開始，三維家連續(xù)3年登上“廣州未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”榜單。資料顯示，三維家成立至今完成了四輪融資，投資方不僅有軟銀中國、廣發(fā)信德等一線投資機構(gòu)，更有阿里巴巴和紅星美凱龍這類具有產(chǎn)業(yè)背景的巨頭。

時間回到2014年，彼時剛成立一年的三維家完成創(chuàng)始團隊的建設(shè)工作，手里的資金用得差不多了。思慮再三，三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森決定融資。但技術(shù)背景的他，從來沒有接觸過融資，最開始見投資人的時候，連BP（商業(yè)計劃書）都沒準(zhǔn)備。

有人蓄須明志，蔡志森“削發(fā)”表決心：“拿不到錢，我就一直光頭下去。”那一段時間，蔡志森光著頭，一邊拜訪投資人一邊打磨業(yè)務(wù)，奔波在北京、上海、廣州等地?！叭谫Y過程確實很辛苦，最后還好找到了欣賞我們的投資人?！辈讨旧袊@。

2014年底，三維家與軟銀中國簽訂了協(xié)議；2015年4月，三維家正式官宣了A輪融資，投資方為軟銀中國、廣發(fā)信德。談起當(dāng)年這筆投資，軟銀中國透露背后的邏輯：軟件改變傳統(tǒng)行業(yè)。而三維家是一個有情懷、有激情的團隊，可以完成這件事。

“家居行業(yè)的信息化程度低，而這個產(chǎn)業(yè)的鏈條非常長——從家居家裝所需的原材料、零部件到成品交付，乃至最終的售后服務(wù)，復(fù)雜程度罕見。如果想將這些節(jié)點打造成一個閉環(huán)，那無疑是一件非常難的任務(wù)，誰能完成這項任務(wù)，其價值將不可估量。而三維家團隊做的便是這件難而正確的事情?！睆V發(fā)信德表示。

至此，三維家的融資局面漸漸被打開。那一段時間，雖然公司沒有融資需求，但投資方還是絡(luò)繹不絕主動找上門來，紅星美凱龍便是其中之一。作為國內(nèi)家居龍頭企業(yè)，紅星美凱龍相信人工智能和大數(shù)據(jù)正在重構(gòu)家居消費，一直尋找相關(guān)的項目。

2018年3月，三維家完成了3億元B輪融資，由紅星美凱龍領(lǐng)投，老股東軟銀中國和廣發(fā)信德跟投。紅星美凱龍談起了這筆投資背后的邏輯：“當(dāng)家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)后，客戶的需求、體驗、對一個產(chǎn)品的認知，可以很快地傳遞到工廠那一端。以往我們更多是暢想這件事情，而三維家是把我們的想象變成了真實、可操作的商業(yè)案例?！?p>

轉(zhuǎn)眼到了2019年，中國創(chuàng)投市場進入寒冬期，VCPE機構(gòu)出手愈發(fā)謹慎，當(dāng)時過億的融資案例鳳毛麟角。在這樣冷清的背景下，三維家依舊成功獲得了阿里巴巴5億元投資，轟動一時。在蔡志森看來，三維家和阿里有著共同的目標(biāo)，能夠幫助整個行業(yè)解決產(chǎn)業(yè)的效率問題。該輪融資完成后，三維家的估值近30億元。

關(guān)于三維家是否有新一輪融資或上市計劃，蔡志森很坦然，“三維家的現(xiàn)金流比較健康，營收也相對穩(wěn)定。無論融資還是上市其實都是一件水到渠成的事。”

一位潮汕理工男，離職創(chuàng)業(yè)，闖入這條冷門賽道

三維家背后，是一位潮汕人的創(chuàng)業(yè)故事。

蔡志森出生于廣東潮汕地區(qū)，早年從華南理工大學(xué)畢業(yè)后，他進入了家居設(shè)計軟件頭部企業(yè)——圓方軟件。自此，他與家居行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

后來，蔡志森入職國內(nèi)定制家居龍頭公司尚品宅配，曾擔(dān)任公司副總裁。期間，蔡志森看到了中國家居行業(yè)最真實的一面：消費者體驗難提升、工廠效率低下、物料損耗嚴(yán)重等等。這些都是亟待解決的“痛點”。

“想要破除家裝行業(yè)的積弊，工業(yè)軟件是主導(dǎo)力量?！辈讨旧貞洠?dāng)時自己沒規(guī)劃得那么細致，只知道要做軟件。隨后，35歲的蔡志森拉著以前的同事徐明華、肖永創(chuàng)、黎保生一起離職創(chuàng)業(yè)。2013年1月，他們在廣州一間商住兩用的辦公室里面開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。

當(dāng)時，家居行業(yè)各個節(jié)點“各自為政”，如何打通從設(shè)計到生產(chǎn)的軟件是家居行業(yè)最為迫切的需求。蔡志森和團隊結(jié)合自身多年開發(fā)設(shè)計軟件的經(jīng)驗，決定從設(shè)計師入手，先開發(fā)一款設(shè)計軟件。2014年，三維家推出了3D家居云設(shè)計系統(tǒng)，無需像AutoCAD、3dMAX一樣安裝客戶端，操作簡單、十分鐘就能出效果圖。

但問題很快出現(xiàn)了。由于當(dāng)時的家居行業(yè)仍很傳統(tǒng)，大家沒有接觸過云軟件的概念。因此，這款獨樹一幟的產(chǎn)品剛進入市場時，并未激起很大水花。為此，蔡志森不得不做起了銷售員，不厭其煩地向一個個客戶解釋云軟件的每一處細節(jié)。

這樣的日子持續(xù)了近半年時間，直至三維家的產(chǎn)品價值顯現(xiàn)出來——一些家裝企業(yè)通過3D圖形設(shè)計軟件生成具體裝修方案，用于門店營銷轉(zhuǎn)化，效果立竿見影。那一年，三維家的營業(yè)額達到了2000萬元，甚至很多非家居行業(yè)的客戶也慕名而來。

但最考驗創(chuàng)業(yè)公司判斷力的時刻來了。不同的客戶代表著不同賽道，三維家該如何選擇？為了尋求答案，蔡志森和創(chuàng)始團隊們分析、探討、甚至爭吵，頭腦風(fēng)暴一輪又一輪。蔡志森始終堅信：定制家居一定大有可為。立定決心，蔡志森忍痛果斷砍掉其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

如蔡志森所料，2016年定制家居的需求開始爆發(fā)。憑借此前的技術(shù)布局，三維家開始異軍突起——率先在行業(yè)推出3D云制造系統(tǒng)，成為業(yè)內(nèi)首個打通定制家居企業(yè)生產(chǎn)和銷售端的IT服務(wù)商。此后，三維家接連拿下了兩個重磅客戶——曲美和歐派。靠著業(yè)內(nèi)的口碑，三維家聲名遠播，旗下云設(shè)計和云制造系統(tǒng)迅速走向全國，公司業(yè)績迅猛發(fā)展。

2019年，蔡志森開始向全屋定制進發(fā)。這時，三維家已經(jīng)形成了包括3D家居云設(shè)計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)在內(nèi)的SaaS工具矩陣體系。值得一提的是，盡管當(dāng)時國內(nèi)高端工業(yè)軟件還是依賴進口，但在定制家居領(lǐng)域，三維家開創(chuàng)了先河：從前端效果圖設(shè)計，到工廠拆單、到數(shù)控機床，都可以實現(xiàn)國產(chǎn)工業(yè)軟件的替代。

時至今日，三維家已積累一批標(biāo)桿型客戶，除了歐派家居、志邦家居、東鵬瓷磚等家居行業(yè)佼佼者，還有日本知名全屋家裝企業(yè)松下住空間、國際著名衛(wèi)浴櫥柜品牌科勒、全球領(lǐng)先機器與設(shè)備制造商豪邁集團等國際知名家居品牌。親歷了中國家居工業(yè)軟件的莽荒時期，三維家如今躋身中國家居工業(yè)軟件領(lǐng)域的第一方陣，成為這條賽道的頭部創(chuàng)業(yè)公司。

一張圖紙撐起這門生意 這個戰(zhàn)場，三維家憑什么殺出？

三維家又是如何改變中國家居行業(yè)的？這要從一張小小的裝修效果圖說起。

殊不知，一張裝修效果圖背后是一門龐大的生意。大到房間的裝修風(fēng)格、櫥柜和衣柜的擺放位置，小到玄關(guān)、插座的布局和瓷磚的風(fēng)格，這些細節(jié)的確認都離不開一張張裝修效果圖。于消費者而言，一張效果圖是一個美好生活的起點；對于企業(yè)來說，這張圖是一單生意的開始。

以往的家居行業(yè)，效果圖從設(shè)計到生產(chǎn)要畫三遍圖，至少采用三款來自不同海外廠家的軟件，耗時耗力。如今，三維家的3D設(shè)計軟件出“圖紙”，可以快速生成施工圖、彩平圖、報價單、生產(chǎn)數(shù)據(jù)報表等，直接到工廠進行生產(chǎn)，將家居行業(yè)的營銷、成單、制造等多個節(jié)點打通。這樣一來，效率得以提高，人力和材料成本也大大降低了。

“目前，中國家居企業(yè)的數(shù)字化變革已經(jīng)取得較大的進步，但還遠遠不夠深。”蔡志森坦言，工業(yè)軟件需要不斷迭代，我們還可以與行業(yè)的互動更加緊密。比如實木門板，如果能在營銷、設(shè)計環(huán)節(jié)與制造環(huán)節(jié)協(xié)同配合，整個環(huán)節(jié)的效率會提高更多。

當(dāng)然，這些革新的背后離不開強大的研發(fā)能力。蔡志森坦承，當(dāng)前三維家的技術(shù)與AutoDesk等海外公司的技術(shù)水平有著一定差距，但公司毫不吝惜在技術(shù)研發(fā)方面的投入。據(jù)悉，三維家每年投入超過1億元研發(fā)經(jīng)費，目前已在廣州搭建數(shù)百人級的技術(shù)團隊，在上海成立圖形學(xué)領(lǐng)域研發(fā)中心，還自建了一個阿凡達實驗室，主要開發(fā)圖形引擎，提升實時動態(tài)渲染能力。未來還將加大延攬AI、大數(shù)據(jù)人才的力度。

此外，2020年底，三維家更與中科大數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院合作成立了“先進制造聯(lián)合實驗室”，該實驗室目前已獲批成為省級研究平臺，擁有如劉利剛、楊周旺等中國頂尖應(yīng)用數(shù)學(xué)家，致力于攻克家居設(shè)計建模和算法上的難題。

蔡志森心底一直有個心愿，“我希望在公司成立10年的時候，公司技術(shù)能有一個大突破。那時，我們的產(chǎn)品最好不用銷售人員介紹，便可以展現(xiàn)它的價值?！泵罎L打十多年，這位創(chuàng)業(yè)老兵對行業(yè)懷有著更深的熱忱。

又一個“卡脖子”賽道 這里，中國可以誕生2-3家千億公司

三維家身后的工業(yè)軟件行業(yè)，是一個被大多數(shù)人忽略的“卡脖子”賽道。

如果說每一款電子產(chǎn)品離不開芯片的話，那么每一件工業(yè)品、每一臺設(shè)備的背后，也少不了工業(yè)軟件。我國工業(yè)軟件行業(yè)起步較晚，版權(quán)意識差，投入力度不足，嚴(yán)重依賴進口。尤其在CAD、CAE等工業(yè)軟件細分領(lǐng)域，我國90%以上的市場都被外資企業(yè)所壟斷。

“國內(nèi)工業(yè)軟件要么是進口海外，要么是基于別人的軟件做二次開發(fā)。一旦海外公司設(shè)置障礙，我們連格式都很難讀出來?！鄙钲谀持圃煨袠I(yè)從業(yè)者對此心痛不已。

蔡志森說出了自己的直觀感受：中國工業(yè)軟件與國外同行的差距就像“小草”和“大樹”。即便是在海外不發(fā)展的情況下，國內(nèi)與國外的差距也需要30-50年才能彌合?！案螞r，他們還在不斷投入技術(shù)，那么中外之間的差距只能更多?！?p>

越來越多人開始意識到工業(yè)軟件的重要性。7月2日，工信部等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出提高優(yōu)質(zhì)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，大力推動自主可控工業(yè)軟件推廣應(yīng)用。

VCPE也開始大舉殺入。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2021年1月開始，已經(jīng)有近10家工業(yè)軟件企業(yè)獲得融資。北京某位本土VC分析道：“從細分行業(yè)來看，研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件與國外差距較大，存在國產(chǎn)替代的市場空間；生產(chǎn)控制類工業(yè)軟件市場滲透率較低，而且這類產(chǎn)品需要與產(chǎn)業(yè)端相互配合，本土廠商同樣具有較強的競爭優(yōu)勢?！?p>

尤其像家居這類傳統(tǒng)制造業(yè)，還處于“刀耕火種”階段——家居產(chǎn)業(yè)在營銷端和制造端的數(shù)字化程度都很低，缺失工業(yè)軟件的賦能力量。較為傳統(tǒng)的軟件公司依舊是按照國外企業(yè)的老路子在做，這樣很難追趕上人家。因此，蔡志森認為：“我們不應(yīng)該再順著他們給的‘梯子’往上爬。跳出他們制定的游戲規(guī)則，我們自己造個梯子才有可能彎道超車?！?p>

這正是三維家這類國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司正在做的事情。他們用自身的案例，證明了一種可能性：基于中國制造業(yè)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)，中國工業(yè)軟件從家居制造這類細分行業(yè)中崛起，并有望實現(xiàn)彎道超車。

“隨著AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)興起，國內(nèi)的工業(yè)軟件公司基于此開發(fā)的產(chǎn)品，是與全世界同行站在同一起跑線上?！辈讨旧苡行判?，即使西門子、AutoDesk、達索切入家居垂直細分領(lǐng)域，中國工業(yè)軟件公司也有實力應(yīng)對。因為中國企業(yè)愿意深入細分行業(yè)底層用戶，了解真實的客戶需求，而這類海外巨頭們不一定肯花功夫去深入服務(wù)垂直行業(yè)客戶。

又一個千億市場正在處于爆發(fā)的前夜。工信部有一組數(shù)據(jù)：我國2020年工業(yè)軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入達到1974億元，預(yù)計在2025年超過4000億元。馳騁在這一條賽道上，蔡志森堅信，“中國可以誕生2-3個千億市值的公司?！?來源：獵云網(wǎng))

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