中國人壽：壽險短期壓力不改長期機遇，銷售隊伍規(guī)模波動趨穩(wěn)

8月27日，資本幫了解到，昨日中國人壽召開2021年中期業(yè)績新聞發(fā)布會，就上半年業(yè)績以及壽險業(yè)熱點問題回答記者提問。

2021年上半年，中國人壽實現(xiàn)營業(yè)收入5526.01億元，同比增長7.6%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤409.75億元，同比增長34.2%；基本每股收益為1.45元。

壽險短期壓力不改長期機遇

在保險業(yè)務(wù)方面，中國人壽上半年實現(xiàn)保費收入4422.99億元，同比增長3.5%，在高基數(shù)基礎(chǔ)上實現(xiàn)持續(xù)增長。分業(yè)務(wù)來看，中國人壽上半年的保費收入增速中，最快的為健康險業(yè)務(wù)，達5.7%，壽險業(yè)務(wù)增速為3.1%，意外險業(yè)務(wù)增速0.7%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，今年上半年中國人壽新單保費為1339.14億元，同比下降8.4%。新業(yè)務(wù)價值為298.67億元，同比下降19.0%。

中國人壽總裁蘇恒軒表示，造成壽險業(yè)增長壓力的因素有多種，包括疫情持續(xù)演變、外部有不確定因素、國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇基礎(chǔ)不牢固、居民消費意愿降低等。盡管面臨這些不利的因素，但國壽經(jīng)認(rèn)真分析后認(rèn)為，當(dāng)前面臨的是短期挑戰(zhàn)，僅是行業(yè)結(jié)構(gòu)與新的供求平衡之間形成的陣痛期，國內(nèi)壽險市場潛力仍十分巨大，中國壽險業(yè)仍處于大有可為的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期。

銷售隊伍規(guī)模波動將趨穩(wěn)

在人力資源方面，截至6月末，中國人壽總銷售人力約122.3萬人。根據(jù)該公司去年年報披露，截至去年末，中國人壽總銷售人力約145.8萬人，人力規(guī)模位居行業(yè)首位。這也意味著，半年時間，中國人壽總銷售人力流失23.5萬人。

對此，中國人壽副總裁詹忠表示，整個市場的隊伍都出現(xiàn)了下滑態(tài)勢，國壽也不例外，這是符合整個趨勢的。一是，后疫情時代，就業(yè)選擇偏保守，就業(yè)環(huán)境也相對趨于穩(wěn)定，增員難度進一步加大；此外，從去年到今年公司更注重甄選標(biāo)準(zhǔn)和招募質(zhì)量，日常訓(xùn)練花費較大功夫，入口難上加難；另外，疫情影響使留存率降低，這既是主動選擇也有被動接受，被動的是整個行業(yè)狀況、市場狀況，主動是公司在壓實隊伍的發(fā)展質(zhì)量，高質(zhì)量發(fā)展必須要有一支高質(zhì)量的隊伍，專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化隊伍是建設(shè)方向。

詹忠判斷，未來從行業(yè)發(fā)展角度來看，代理人隊伍的規(guī)模預(yù)計不會再出現(xiàn)大幅度增長?！按蠹視⒅刭|(zhì)態(tài)，注重整個隊伍結(jié)構(gòu)，公司會朝著專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的方向邁進?！?/p>

商業(yè)保險市場空間巨大

此次發(fā)布會上，國壽還回應(yīng)了行業(yè)熱點問題。其中之一是，去年以來各地城市普惠保險很火熱，給商業(yè)保險帶來怎樣影響?

中國人壽副總裁、董秘、總精算師利明光表示，惠民保與基本醫(yī)保、大病保險、商業(yè)保險一起，共同構(gòu)成了多層次的醫(yī)療保障體系。通過多方的參與，讓醫(yī)療險的經(jīng)營基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，多方的參與也有利于提升社會的保險意識和對保險的認(rèn)知。同時，一些地方政府對此高度重視，相關(guān)監(jiān)管也出臺了一些規(guī)范發(fā)展的文件，為將來商業(yè)健康保險的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

他介紹，目前中國人壽在9個省做了27個惠民保項目。中國人壽在業(yè)務(wù)拓展過程中觀察到，疫情發(fā)生后，居民對醫(yī)療險的關(guān)注提升了很多，需求更多體現(xiàn)為個性化、差異性、層次化，不同的醫(yī)療方案、不同藥品、不同器材等等。“因此可以得出結(jié)論，未來不是商業(yè)市場沒了，而是商業(yè)保險有很大的市場發(fā)展空間?！?/p>

投資業(yè)務(wù)堅持“守正、前瞻”

今年上半年，中國人壽總投資收益達到1176.38億元，同比增長22.4%；總投資收益率達5.69%，較2020年同期上升35個基點；同時，凈投資收益率為4.33%，考慮當(dāng)期計入其他綜合收益的可供出售金融資產(chǎn)公允價值變動凈額后，綜合投資收益率為5.61%。

中國人壽在半年報中稱，公司堅定執(zhí)行中長期資產(chǎn)戰(zhàn)略配置規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)層面根據(jù)市場變化適度調(diào)整：一是把握利率階段性高點，配置長久期利率債，優(yōu)選管理人布局高等級信用債；二是緊密跟蹤權(quán)益市場變化，優(yōu)化策略基準(zhǔn)和持倉結(jié)構(gòu)，把握收益實現(xiàn)節(jié)奏；三是針對符合配置要求的非標(biāo)資產(chǎn)供給下降的市場變化，探索另類投資新策略，優(yōu)化另類投資委托管理模式，構(gòu)建著眼未來的另類投資組合。

中國人壽投資管理中心負責(zé)人張滌表示，今年在大類資產(chǎn)配置上還是面臨非常大的挑戰(zhàn)，但中國人壽作為一個長期投資者，始終把握的概括起來其實就是4個字：守正、前瞻。所謂守正，就是要尊重壽險公司投資規(guī)律，把握資產(chǎn)負債關(guān)系。在固收方面，從負債出發(fā)，做好長期基礎(chǔ)配置。所謂前瞻，就是要很深入地去研究國家政策，以及一些變化和導(dǎo)向，以便在權(quán)益配置上能夠做一些前瞻的布局。

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