又貴又“野”的月餅，年輕人為什么搶著買？

中秋節(jié)即將到來，月餅市場已經(jīng)非常熱鬧。

上海市精神衛(wèi)生中心的食堂月餅“出圈”后，掀起了一陣代購狂潮，最高代購價炒至千元以上；知乎發(fā)給優(yōu)質(zhì)用戶的低糖月餅，因為有人吃了拉肚子上了熱搜，引發(fā)了外界對代糖的又一次討論；另外，“高校連續(xù)20年自制校徽月餅送師生”“上海人臺風(fēng)天排長隊買月餅”等熱門話題也屢見不鮮。

小小的月餅，也讓人們看到了越來越焦慮的市場。由于月餅是季節(jié)性產(chǎn)品，行業(yè)銷售具有明顯的淡旺季，對于企業(yè)而言，月餅產(chǎn)品需要在短期內(nèi)爆發(fā)銷量。

隨著新消費浪潮到來，月餅市場迎來了更多新玩家的涌入，競爭逐漸激烈，美心、廣州酒家等頗具影響力的老品牌也越來越有危機(jī)感。

新式茶飲品牌喜茶、奈雪的茶早在幾年前，便開始推出月餅禮盒，更多新消費品牌則通過與傳統(tǒng)品牌聯(lián)名，進(jìn)入月餅市場，今年推出的許多產(chǎn)品也頗具影響力。傳統(tǒng)品牌則開始求變，通過創(chuàng)新口味和包裝、聯(lián)名動漫IP等方式，吸引更多年輕消費者的關(guān)注。

行業(yè)激烈的競爭之下，月餅變得又貴又“野”了。

千元“天價”月餅登上熱搜，僅僅是特例，但不可否認(rèn)的是，月餅也越賣越貴了。而部分跨界品牌初入市場，便在高端月餅產(chǎn)品系列上，價格反超傳統(tǒng)月餅品牌。

月餅市場的口味、玩法也變得逐漸多樣。冷鍋串串、麻辣龍蝦、藤椒牛肉等口味清奇的月餅遍布市場，代糖、養(yǎng)生的概念也逐漸涌入月餅消費，部分品牌的低糖月餅甚至在銷量上超過了普通口味的月餅。

月餅禮盒的包裝依然繁復(fù)，但今年又開辟了諸多玩法，比如傳統(tǒng)品牌陶陶居推出了一款音樂月餅禮盒，主打邊吃月餅邊聽音樂，還有玩家推出盲盒月餅禮盒，主打拆盲盒過程的樂趣。

新鮮的口味、多樣的玩法以及更貴的價格，最終打動了多少年輕人？

拼口味的月餅，路子越來越野？

回溯2014年，香港美心集團(tuán)的奶黃流心月餅一經(jīng)推出，便受到消費者的好評，這一創(chuàng)新口味帶來的驚人銷量，也讓美心一躍成為頭部月餅品牌。

但以如今的眼光來看，奶黃流心已經(jīng)算不上新鮮的口味。盡管月餅的傳統(tǒng)口味仍是主流，如蓮蓉、豆沙、五仁等，但在新產(chǎn)品的開發(fā)上，月餅品牌越來越突破人們的想象。市場上已經(jīng)擠滿了麻辣龍蝦、藤椒牛肉、芝士乳酸菌、螺螄粉等口味清奇的月餅。

今年，盒馬工坊在上海門店推出了“冷鍋串串現(xiàn)烤月餅”，配料中則含有牛胸肉、牛百葉、豆皮、腐竹、筍等冷鍋串串的常見原料。

更甚者開始主打“中秋不會發(fā)胖”的月餅，挖掘月餅領(lǐng)域的健康消費需求。

低糖、低脂在過去一年成為新消費的熱點，而月餅這類甜點產(chǎn)品被不少年輕消費者嫌棄太甜膩。今年，如糖醇月餅、益生菌月餅、生酮月餅等代表著健康理念的月餅在市場中占據(jù)了一席之地。

此前知乎曾在中秋前夕給優(yōu)質(zhì)用戶贈送中秋月餅，但不少人食用后出現(xiàn)腹瀉等癥狀。知乎用戶“KellyWeaver”發(fā)文稱，知乎月餅“為追求低糖，把原本占月餅總重約20%的糖分全都換成了糖醇，引起腹瀉”。而糖醇不耐受的人可能因此出現(xiàn)不良反應(yīng)。

盡管市場對于各類“代糖”食品是否真正健康還有不少爭議，但這并不妨礙消費者購買“代糖月餅”。美心的淘寶店顯示，低糖月餅產(chǎn)品的銷量達(dá)到1萬+，而其它月餅產(chǎn)品的銷量普遍在1萬+到2萬+。廣州酒家天貓旗艦店顯示，低糖月餅的銷量同樣在1萬+，位列店鋪銷量第二。

年輕消費者不僅挑口味，也不忘看顏值。這也導(dǎo)致品牌不只在口味上做文章，餅皮、餅型、月餅包裝等，都成為月餅品牌差異化競爭的重點。

隨著國潮概念的興起，月餅的包裝設(shè)計開始以中國元素為核心進(jìn)行創(chuàng)新，今年奈雪的茶、北京稻花香、陶陶居等品牌，都采用了國潮風(fēng)設(shè)計。

月餅的包裝也越來越繁復(fù)，此前陶陶居推出了一款音樂月餅盒，在設(shè)計中加入聲光電元素，消費者可以邊聽粵曲，邊嘗廣式月餅，還有燈光配合。

一直以來，部分月餅品牌的產(chǎn)品包裝被認(rèn)為太過隆重，存在過度包裝，但這也是為了迎合將月餅作為中秋節(jié)禮品的消費者的需求。

如今，為了減少因包裝丟棄帶來的浪費，不少品牌也開始考慮包裝的多次利用。

故宮的淘寶店出售的一款月餅禮盒中，不僅包含了月餅，且附帶了花瓶擺件。

喜茶推出的月餅禮盒，采用了透明的亞克力盒作為內(nèi)包裝，消費者吃完月餅可以將其作為收納盒，放置化妝品、盲盒玩具、文具等物品。

這些月餅包裝精致，自然價格也不低，今年的月餅“貴”也成了一個備受關(guān)注的話題。

高價月餅如何誕生？

月餅品牌在口味、包裝上多有創(chuàng)新，最高達(dá)到千元的定價也引來了不少爭議。

今年中秋推出的哈根達(dá)斯與盧浮宮博物館聯(lián)名“金尊”冰淇淋月餅，售價達(dá)到998元；“盧浮映月”冰淇淋月餅售價更是高達(dá)1188元。

這款月餅定價高，卻又在通過各種促銷變相降價。據(jù)新京報報道，對哈根達(dá)斯北京地區(qū)門店及線上平臺探訪發(fā)現(xiàn)，“盧浮映月”買贈促銷力度較大，如減去2張價值358元的蛋糕券、電子券、贈送的電腦包的價格，實際售價并未達(dá)到千元，存在變相降價、標(biāo)價虛高問題。

代購熱潮也是將月餅價格推高的“罪魁禍?zhǔn)住?。前不久，上海市精神衛(wèi)生中心閔行職工食堂推出“宛平南路600號”月餅，受到了消費者的熱捧。雖然上海市精神衛(wèi)生中心明確說明這款月餅僅限職工在食堂刷卡購買，但淘寶平臺上還是出現(xiàn)了不少代購，月餅的價格也從100元的標(biāo)價，上漲至最高1288元的代購價。

實際上，如果排除這些特例，稻香村、廣州酒家等大眾月餅品牌，月餅禮盒價格多在每盒100元至200元，價格并不貴。但一個事實是，跨界到月餅領(lǐng)域的新消費品牌們，正在拉高月餅的價格。

盡管沒有賣出“天價”，不少跨界品牌也將月餅賣出了較高的溢價。

哈根達(dá)斯與泡泡瑪特合作推出的月餅禮盒，內(nèi)含9個月餅，售價為318元，如果在全家便利店、盒馬等渠道以零售價購買，單個月餅的價格高達(dá)59元。這個價格比不少傳統(tǒng)高端月餅品牌貴。

冰淇淋新銳品牌鐘薛高與香格里拉也于前不久聯(lián)名推出了“凍人月”冰淇淋限定禮盒，內(nèi)含6枚月餅，天貓旗艦店售價338元。而冰淇淋月餅的“鼻祖”元祖月餅的天貓旗艦店顯示，共12個月餅的冰淇淋月餅禮盒，價格一般在250元-320元。

創(chuàng)新的口味、精致的包裝和跨界合作，是抬高月餅產(chǎn)品溢價的重要方式。

月餅制作的食材成本并不高，但要設(shè)計獨特的口味，在包裝上做到差異化，也需要投入不少成本，比如冰淇淋月餅需要投入冷鏈成本，低糖月餅使用的代糖，也使其在原料上付出更多成本。

消費者也愿意為此買單。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，相比于2020年，2021年中國消費者在月餅消費上的購買預(yù)算更高，預(yù)算在100-199元的占比提升了7.4%達(dá)27.5%，在200-299元之間的占比提升了6.5%達(dá)33.3%，而預(yù)算在99元以內(nèi)的占比下降至12.8%。

盡管品牌的成本投入更多，但如若一款產(chǎn)品突破重圍，也能打響品牌，最終品牌將因此而獲得更高的溢價。

年輕人為什么搶著買月餅？

又“野”又貴的月餅誕生，有其特殊的行業(yè)背景。

由于月餅有明顯的淡旺季，大多是作為企業(yè)的一條業(yè)務(wù)線，但月餅的高利潤對企業(yè)而言卻是不小的誘惑。

2020年，五芳齋餐食業(yè)務(wù)收入同比下降1.07億元；蛋制品、糕點及其他業(yè)務(wù)收入同比下降0.12億元；僅有月餅系列，從2018年的1.55億元增加至2020年的1.85億元。

對于企業(yè)而言，拿下每年的中秋旺季，在短周期內(nèi)實現(xiàn)營收、利潤的高爆發(fā)，是一件極其重要的事，這也決定了它們必須在面臨激烈競爭時，努力做出差異化。

那么，誰在為這些高價的月餅買單？

時代數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示，早在2020年，月餅消費者的年輕化趨勢已經(jīng)十分明顯。

在年齡分布上，90后占到47.83%，80后和00后分別占到23.44%和17.62%。

這一代的年輕人消費也有明顯的特點。據(jù)《Z世代消費力白皮書》調(diào)查顯示，滿足“社交、人設(shè)、悅己”的需求是Z世代青年的消費動機(jī)。

90后、00后購買月餅時，較為看重特殊的口味、創(chuàng)新的樣式；在“顏值主義”的消費者眼中，產(chǎn)品包裝也要較為精美，尤其是符合年輕人審美。

過去人們購買高端月餅大多為了送禮，但對于年輕消費者而言，精致高端的月餅不僅用來送人，也可以為了“悅己”而買來自己吃。

部分消費者購買月餅，則是為了在社交媒體上傳播或是尋求身份認(rèn)同，比如盲盒月餅，消費者拆月餅禮盒的過程也是一種樂趣，消費者也樂于傳播在社交媒體上這類月餅禮盒。

跨界聯(lián)名也是吸引年輕人消費的重要因素。今年，奈雪的茶與故宮聯(lián)名推出中秋月餅禮盒、元氣森林與祥禾餑餑鋪聯(lián)名推出“人間喜樂月餅禮盒”。傳統(tǒng)品牌與新消費品牌聯(lián)合，有利于擴(kuò)大消費人群，尤其是獲得年輕人的關(guān)注。

傳統(tǒng)品牌如廣州酒家，還購買了“哆啦A夢”“寶可夢”等動漫IP的授權(quán)，并推廣聯(lián)名產(chǎn)品。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院，2021年，47.96%的受訪網(wǎng)友期待融入時尚元素，如大牌設(shè)計師、動漫主題等。

月餅市場正在因為年輕人的喜好而發(fā)生改變。具有“儀式感”的年輕人，沒有忽略中秋節(jié)這個國內(nèi)最具悠久歷史的節(jié)日，也試圖在月餅消費市場尋找符合自己個性化需求的產(chǎn)品。

這也是屬于品牌的機(jī)會，它們試圖吸引年輕消費者，挖掘更大的利潤空間。

傳統(tǒng)品牌的創(chuàng)新，跨界品牌的涌入，年輕消費者的崛起，一起提高了月餅消費的關(guān)注度，同時也推動著“買月餅”這件事成了一場全民狂歡。(來源：獵云網(wǎng))

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