李子柒究竟在爭什么?股權(quán)、錢、控制權(quán)?

“公司從未控制過任何@李子柒的相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)。”


“我們?cè)啻闻c李佳佳女士(李子柒)就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通,但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?!?/p>


11月1日晚,在李子柒將其所在的MCN公司微念告上法庭的消息傳播了將近一周之后,微念的回應(yīng)姍姍來遲。


相對(duì)于李子柒痛斥“資本好手段”,微念的語氣要柔軟的多,“衷心希望雙方能夠解開心結(jié),繼續(xù)攜手前進(jìn)”。


微念還首次披露了一個(gè)關(guān)鍵信息:“早在一年多前,公司就提出李佳佳女士的股權(quán)計(jì)劃和合作模式方向,并在股東同意下簽署了相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案?!?/p>


但顯然,微念曾多次伸出的橄欖枝,李子柒并沒有接受。


微念回應(yīng)發(fā)出后,李子柒的助理(微博:她助理)迅速在微博反駁:“連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司,誰敢要它的股份?”“罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思,要打打官司!”


如今在大眾眼里,李子柒是一位遭受“資本”壓榨、處于弱勢(shì)的單純的內(nèi)容創(chuàng)作者,而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存的平臺(tái)。在輿論漩渦中,7月剛剛官宣投資微念的字節(jié)跳動(dòng),也于10月16日啟動(dòng)了退出流程。


走上訴訟之路的李子柒,想要爭的,究竟是什么?

薇婭李佳琦都是GMV分成,但李子柒是凈利潤分成?

五年前和公司簽約的時(shí)候,李子柒可能預(yù)想過自己未來的漲粉,但一定沒想過會(huì)陷入與公司決裂的境地。


2016年,李子柒憑著一條《蘭州牛肉面》漲了幾十萬微博粉絲。同年11月,微念CEO“L先生”劉同明發(fā)現(xiàn)了李子柒,親自飛往四川說服她簽約,聲稱要一起“把中國傳統(tǒng)文化展現(xiàn)給世界”。這段故事曾被業(yè)內(nèi)視為“千里識(shí)伯樂”的佳話。


如今,李子柒品牌2020年的銷售額超過16億。投資方看重新消費(fèi)賽道的天花板,將微念的估值抬到了約60億元。


有人猜想,李子柒是因?yàn)闆]有得到微念的股權(quán),才想到和微念對(duì)峙。


畢竟,微念公司60億元左右的估值,李子柒并沒有機(jī)會(huì)分享;而她與微念合資成立,并由微念控股51%的公司四川子柒文化,并未引入任何資本方。


一位與微念熟識(shí)的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人告訴剁椒娛投,類似的合資公司架構(gòu),是MCN與達(dá)人合作中常見的方式。


通常,達(dá)人剛簽入公司的時(shí)候,只會(huì)有相關(guān)的經(jīng)紀(jì)合約;當(dāng)達(dá)人逐漸做大,公司才會(huì)與達(dá)人成立合資公司,股權(quán)比例則是看雙方的談判;達(dá)人要想在MCN公司持股,則是鳳毛麟角。


剁椒娛投求證多位接近微念的朋友后得知,劉同明及背后的資本團(tuán)隊(duì)曾提出要給李子柒微念的股權(quán),但是李子柒“并沒有接招”。


微念在11月1日晚發(fā)布的公告中也稱,曾與李子柒多次就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通,但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。


是李子柒不想要股權(quán),還是嫌微念給的太少?外界并不知曉。


與外界傳言的,微念長期盈利,子柒文化長年虧損不同,剁椒娛投了解到,現(xiàn)實(shí)中兩家公司的運(yùn)營狀況恰恰相反。


還有其他業(yè)內(nèi)朋友向剁椒娛投說,子柒文化持有“李子柒”的品牌IP,并授權(quán)給微念獨(dú)家運(yùn)營,這使得子柒文化可以獲得流量分成收入,以及李子柒品牌的相關(guān)分成,公司一直處于盈利的狀態(tài),而微念,反倒是“一直在虧”。


李子柒品牌產(chǎn)品以食品飲料為主,打造這類新消費(fèi)品牌需要運(yùn)營、供應(yīng)鏈、渠道、設(shè)計(jì)等多項(xiàng)支出,微念還耗費(fèi)資金投資了工廠產(chǎn)線。


不過,由于兩家公司都不是公眾公司,經(jīng)營狀況從未對(duì)外披露過。


有消息稱,李子柒方面曾有這樣的設(shè)想,能否按照銷售的GMV獲得分成?畢竟,薇婭、李佳琦等頭部主播,收入都是按照GMV抽成計(jì)算收益。


但與薇婭李佳琦類似于“銷售”的職能不同,李子柒是用內(nèi)容和IP號(hào)召力在前端引流,而微念的李子柒品牌運(yùn)營、產(chǎn)品銷售,相對(duì)要獨(dú)立很多。


從電商平臺(tái)的店鋪銷售情況看,在李子柒停更的100多天里,“李子柒”相關(guān)產(chǎn)品的銷售并未受到影響,“李子柒”品牌已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的存在。


模式的不同,也讓李子柒與微念的爭議,缺少一個(gè)可供參考的合作模板,增加了雙方的溝通難度。


從李子柒助理的回應(yīng)來看,李子柒方面對(duì)微念已經(jīng)有一定的不信任,對(duì)于微念的財(cái)務(wù)狀況,也提出了自己的疑問,雙方的溝通,可能并不順暢。

一旦決裂,微念損失幾何?子柒能否獨(dú)善其身?

李子柒與微念“宣戰(zhàn)”,底氣來自哪里?


10月22日,停更近三個(gè)月的李子柒做客央視節(jié)目《魯健訪談》。在節(jié)目里,李子柒解釋了一些圍繞自己的質(zhì)疑。談到自己的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)時(shí),她坦言內(nèi)容團(tuán)隊(duì)只有助理、攝影師和她自己,一共四人。所謂的“五百人團(tuán)隊(duì)”是運(yùn)作李子柒品牌的員工——也就是微念的工作人員。


“從開始到現(xiàn)在,我所有的內(nèi)容都由我自己主導(dǎo),自己構(gòu)思的。”李子柒曾向媒體這樣說到。她還強(qiáng)調(diào)是自己的視頻火了之后,才有微念來談合作,“推廣成本都是共同承擔(dān)”。


在字里行間,李子柒似乎將自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)與微念撇清了關(guān)系。微念并非一路扶持,而是錦上添花。


的確,李子柒的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)常年遠(yuǎn)在四川拍攝視頻,微念向來沒有干涉過李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作。也就是說,即使李子柒離開微念也能自己生產(chǎn)內(nèi)容,觀眾們依舊能看到李子柒插秧打谷、采花釀酒的鄉(xiāng)村風(fēng)韻。


根據(jù)微念發(fā)布的聲明,李子柒的賬號(hào)在自己手上,她仍能發(fā)布作品。


相比起來,對(duì)微念來說,李子柒的離開帶來的損失更加慘重。微念旗下品牌與李子柒IP深刻綁定,如果李子柒團(tuán)隊(duì)“出走”,想必會(huì)對(duì)品牌帶來重大的打擊。微念的資本估值,也將遭受重創(chuàng)。


過去,微念對(duì)李子柒的投入可謂一心一意。一位熟悉劉同明的MCN同行向剁椒娛投表示:微念三年前剛做消費(fèi)品的時(shí)候一度運(yùn)行不下去,直到獲得微博的戰(zhàn)略投資,公司才得以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。


微念旗下其實(shí)還有林小宅、阿沁劉洋等其他紅人。但過去微念未將重心放在他們身上。紅人林小宅也嘗試打造品牌,她依靠“少女感”的人設(shè)特點(diǎn)打造了電商“向日宅物”。但這家電商的所屬權(quán)全部歸為林小宅本人與其男友,微念全程沒有參與。


不過,微念一旦失去了李子柒,就算官司打贏,握在手里的品牌使用權(quán)也將變成無根之木。


也有人對(duì)微念的未來抱有樂觀態(tài)度,分析道:“微念已經(jīng)從MCN轉(zhuǎn)型成一家品牌管理公司,品牌、渠道、銷售等分工都發(fā)展完善。就算沒有李子柒,微念還能做其他品牌。”


在解約風(fēng)波發(fā)酵的三個(gè)月中,李子柒參與了一系列活動(dòng)。從她的幾次對(duì)外發(fā)聲來看,坐擁全網(wǎng)幾千萬粉絲的她有足夠底氣以“中國傳統(tǒng)文化的傳播者”自居。她不光獲得了首批“中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”、“四川農(nóng)耕文化形象大使”等稱號(hào),還多次被央媒點(diǎn)名贊揚(yáng)在文化輸出上的貢獻(xiàn)。


“不希望以后問年輕人想干什么,他們只想當(dāng)網(wǎng)紅、當(dāng)明星”,李子柒在央視的采訪中說到。


她還坦言:“不想讓它(IP)以后有所謂太高的商業(yè)價(jià)值,因?yàn)檫@些東西都是雙刃劍”。經(jīng)歷了對(duì)微念的信任危機(jī),李子柒在字里行間,透露著自己對(duì)IP商業(yè)化開發(fā)的淡漠。

在商業(yè)中吃虧的李子柒,能否“學(xué)習(xí)”薇婭李佳琦?

事實(shí)上,頭部紅人和公司之間圍繞利益分配產(chǎn)生摩擦,已經(jīng)不是行業(yè)的新鮮事。各家機(jī)構(gòu)都想盡方法處理兩方的關(guān)系。


對(duì)于公司來說,為了盡快發(fā)展,紅人的人氣越旺越好。但在現(xiàn)實(shí)情況中,紅人越出名,越有與公司談判的籌碼,也更容易出現(xiàn)出走傾向。MCN如果將所有賭注押在一個(gè)頭部紅人身上,意味著必須保證紅人的穩(wěn)定性。如果無法保證,就需要培養(yǎng)新人,讓流量在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)繼承與延續(xù)。


MCN如何與頭部紅人“友好相處”,常見的解決方式是,不斷調(diào)整利益分配方式,給“一家獨(dú)大”的紅人更大的收入比例、以及MCN公司的股權(quán)綁定。


從李佳琦和美ONE公司的股權(quán)架構(gòu)中,可以看出一些頭部紅人與公司利益分配的經(jīng)驗(yàn)。


李佳琦所在的公司——美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(業(yè)內(nèi)簡稱:美ONE),由寧波美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股,這一公司的實(shí)際控制人是美ONE創(chuàng)始人戚恩僑。雖然披露信息顯示李佳琦沒有持股,但李佳琦擁有美ONE公司合伙人的名號(hào)。


另外,通過股權(quán)穿透可以發(fā)現(xiàn),李佳琦與美腕合伙成立了多家子公司,且李佳琦的個(gè)人商標(biāo)也在子公司名下。


2017年,美ONE和李佳琦共同成立了寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司,美ONE占股比51%,李佳琦占49%。李佳琦的商標(biāo)在這家公司名下。此外,美ONE和李佳琦還共同持股了上海妝佳電子商務(wù)公司、北京美奈咨詢公司。


除了這三家合資公司,李佳琦還全資控股或者99%控股了8家公司。不過這些公司都沒有資本大舉進(jìn)入。


美ONE從2018年開始,舉全公司之力圍繞李佳琦團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。事實(shí)證明,美ONE All in李佳琦的策略很成功,但公司的收益也已與李佳琦的名氣緊密關(guān)聯(lián),如果失去了李佳琦,公司的業(yè)務(wù)將所剩無幾。


正因如此,美ONE賦予了李佳琦“公司合伙人”的名頭,但直到現(xiàn)在,李佳琦也沒有坐上美ONE董事的牌桌。


同樣是淘寶頭部紅人的薇婭情況也有所不同,她未直接持有謙尋公司股份,但謙尋的法人代表、實(shí)際控制人是薇婭的丈夫董海鋒。公司的收益由夫妻共有。


有業(yè)內(nèi)人士稱,幾年前就有同行提醒劉同明,把籌碼押在李子柒一個(gè)紅人身上很危險(xiǎn)。但微念與李子柒之間,終究還是爆發(fā)了沖突。


“我想保護(hù)的僅僅是這個(gè)名字而已?!痹谘胍暤牟稍L中,李子柒坦言了自己的困境。


其實(shí),選擇留在微念也是一條道路?!袄钭悠狻边@個(gè)新興消費(fèi)品牌漲勢(shì)正好,依舊有擴(kuò)張的空間。微念也曾與李子柒談過股權(quán)分配事宜。


但是,李子柒堅(jiān)決的一紙上訴表明,比起變現(xiàn),她還是更想讓“李子柒”這個(gè)人盡皆知的名字真正屬于自己。(來源:獵云網(wǎng))


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2021-11-04
李子柒究竟在爭什么?股權(quán)、錢、控制權(quán)?
比起變現(xiàn),她還是更想讓“李子柒”這個(gè)人盡皆知的名字真正屬于自己。

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