網(wǎng)紅成長指南:顏值仍是第一要求 收入差距巨大

（原標(biāo)題：網(wǎng)紅 成長指南）

“雙11”電商促銷季來臨，網(wǎng)紅開始了一年最忙碌的工作。長期看直播的你也許會(huì)心疼這些“朝夕相處”的錐子臉女孩，但想到有些可以日入廣告費(fèi)5萬元起，恐怕更多的還是羨慕。

你想成為網(wǎng)紅嗎？畢竟，“能賺大錢”往往是最簡單粗暴，也是最有力的宣傳利器。也正因如此，在制造網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)鏈上，各家公司的生意也越來越紅火。

顏值仍是第一要求

如今的網(wǎng)紅不僅包括顏值美女，還包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平臺(tái)活躍的各垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖及達(dá)人，包括游戲、美食、寵物、時(shí)尚、教育、攝影、股票等領(lǐng)域。從網(wǎng)紅構(gòu)成來看，主要以20~25歲的女性為主，在某些公司男女比例甚至達(dá)到了1：30。

“有才藝固然重要，但如有顏值，那就更容易紅，更容易變現(xiàn)。我也留意到現(xiàn)在有一些用中年顏值不高的人做直播的平臺(tái)，這些直播變現(xiàn)能力幾乎為零，很難做成?！本W(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司上海迎新文化傳播有限公司董事長章瓊支向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

正因如此，網(wǎng)紅成為了對(duì)年輕人頗有吸引力的新興職業(yè)。根據(jù)QQ瀏覽器發(fā)布的關(guān)于2016年高校畢業(yè)生畢業(yè)去向的大數(shù)據(jù)結(jié)果，在最向往的新興職業(yè)排行榜上，54%的受訪者渴望當(dāng)“網(wǎng)紅”。但這條路并不好走。章瓊支接受記者專訪時(shí)表示，應(yīng)聘的大學(xué)生中，大約3%能被選中，試用期又會(huì)淘汰三分之二。

章瓊支介紹，網(wǎng)紅構(gòu)成中大學(xué)生約占30%，社會(huì)白領(lǐng)約占50%，醫(yī)院與娛樂場所各占10%。很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)跟整容醫(yī)院合作，一方面來通過整容醫(yī)院宣傳來尋找整容成功女子并培養(yǎng)成網(wǎng)紅，另一方面，經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)把公司招聘進(jìn)來的女子送去整容醫(yī)院進(jìn)行整容。甚至一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司會(huì)跟幾十家整容醫(yī)院互推。

而娛樂場所能成為網(wǎng)紅的重要來源，是因?yàn)檫@些娛樂場所的女子一來已經(jīng)過篩選，有較好的顏值，二來娛樂場所中的工作經(jīng)驗(yàn)讓她們?nèi)傊辈ナ鼙娔芰Ω鼜?qiáng)。

這些都說明了一件事兒：顏值是成為網(wǎng)紅的首要因素，其次才是互動(dòng)聊天和一定的才藝。

“長達(dá)數(shù)小時(shí)的直播，如果口才不好，也沒點(diǎn)才藝，靠什么撐下去？”章瓊支反問記者。

通過招聘，公司還會(huì)對(duì)準(zhǔn)網(wǎng)紅進(jìn)一步培訓(xùn)。除了化妝要求100%學(xué)會(huì)，根據(jù)后來的發(fā)展方向還會(huì)有舞蹈、歌唱等基礎(chǔ)培訓(xùn)。

網(wǎng)紅每天的工作也并非外界想象的那樣輕松，每天基本要工作8個(gè)小時(shí)，除了固定的兩到三個(gè)小時(shí)以上的直播時(shí)間，還需要培訓(xùn)，出通告（參演廣告、微電影、商業(yè)活動(dòng)等）。如果不能獲得簽約機(jī)會(huì)，新人只是底部數(shù)量龐大的UGC主播之一。

“明星能給平臺(tái)帶來很多新的用戶和很多的流量，并且提升品牌調(diào)性，而中部力量主播會(huì)幫平臺(tái)留住很多的粉絲，保持用戶的活躍度和貢獻(xiàn)度。素人雖然數(shù)量很多，貢獻(xiàn)的流量占比其實(shí)不會(huì)太大?！被ń分辈ジ笨偛霉Q解釋道。

直播網(wǎng)紅推手秦毅告訴記者：“直播網(wǎng)紅很辛苦，她們?yōu)榱肆糇》劢z，每天要固定直播兩場，由于害怕掉粉，很多網(wǎng)紅堅(jiān)持周末還要做直播，非直播時(shí)間還要化妝，學(xué)習(xí)才藝、尋找好的內(nèi)容和話題，這些網(wǎng)紅相比大多數(shù)普通白領(lǐng)而言還是要辛苦一些，當(dāng)然她們的收入也很高。”

收入差距巨大

艾瑞咨詢公布的報(bào)告顯示，截至2016年8月底，網(wǎng)紅張大奕微博粉絲444萬，2014年5月，其開設(shè)了淘寶店，公開資料顯示，2015年淘寶店收入3億元，網(wǎng)紅雪梨的淘寶店年?duì)I收也過億元。游戲主播中也不乏年入千萬的人，2016年，當(dāng)紅LOL（英雄聯(lián)盟）游戲解說MISS簽約虎牙直播，年薪3000萬……

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，以斗魚為例，簽約主播大約分為兩類，一類是早期直接與斗魚簽約的知名主播和有一定人氣的主播;另一類是后期通過經(jīng)紀(jì)公司簽約的主播，結(jié)算時(shí)由斗魚先與經(jīng)紀(jì)公司結(jié)算，經(jīng)紀(jì)公司再與主播結(jié)算。但不管哪種，簽約前平臺(tái)都需要對(duì)主播的人氣、游戲水平等多方面進(jìn)行考核。

雖然簽約主播的收入和流量水平、用戶打賞意愿、開播的頻次時(shí)長息息相關(guān)，不同類型主播依賴的收入不同，但據(jù)龍珠直播副總裁趙旭楓透露，這些簽約主播的月收入起碼在六位數(shù)以上。

不過，想成為直播平臺(tái)流量貢獻(xiàn)中堅(jiān)力量的簽約主播也并不容易。在龍珠直播的平臺(tái)上，9月份開播的主播超過10萬人，其中簽約主播4847人，占比不到5%。

值得一提的是，目前不少主播的收入都是靠粉絲打賞獲得，具體方式是同平臺(tái)分賬。目前行業(yè)主要的分賬方式是，平臺(tái)與主播一般七三分，部分強(qiáng)勢的主播可以和平臺(tái)五五分賬。

“不同類型主播依賴的收入不同，比如流量型主播可以要到更多的簽約費(fèi)和底薪，而美女型主播在用戶打賞方面的吸引力更強(qiáng)，很難用一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字去概括她們的收入，但月收入起碼是六位數(shù)。”趙旭楓這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

相較而言，娛樂直播是南方姑娘做得比較好，因?yàn)楸容^愛撒嬌，容易吸引粉絲打賞，而電商直播火起來后，北方女孩更占優(yōu)勢，因?yàn)樗齻冃愿耖_朗，特別會(huì)叫賣，而且是段子手，很適合電商直播。

隨著淘寶也開通了淘寶直播和雙11的到來，直播網(wǎng)紅受到了廣大商家的追捧。據(jù)章瓊支透露，此次淘寶直播為雙11確定250個(gè)直播網(wǎng)紅名額，各大網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司爭相搶奪這些名額，因?yàn)檫@將給網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司帶來巨大的收益。

章瓊支給記者算了筆賬：“按照目前的收入看，淘寶直播網(wǎng)紅收入分兩塊，基本廣告費(fèi)和銷售提成，基本廣告費(fèi)方面，雙11期間（10月20日~11月11日），按照淘寶的規(guī)定，淘寶直播的一個(gè)網(wǎng)紅可以給20個(gè)品牌打廣告，直播中，每個(gè)品牌最多只能有兩個(gè)位置。目前每個(gè)位置一小時(shí)最低600元，照此計(jì)算，一個(gè)網(wǎng)紅放置40個(gè)廣告位置一天直播八小時(shí)，就是近20萬元的收入，這20萬如果按照25%的提成來算，就是5萬元，這只是每日的底薪，如果加上10%~30%的銷售提成，收入就更可觀了?！?/p>

但這些只是極少數(shù)人的成功。根據(jù)今日網(wǎng)紅調(diào)研發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)主播生態(tài)調(diào)查報(bào)告》，不同主播在收入方面差距懸殊。有近50%的主播月收入在5000元以下，只有13%的主播月收入在3萬以上。

“我們這邊最差的每個(gè)月收入5000元左右，屬于即將被淘汰的，多的也有數(shù)十萬，甚至上百萬?！闭颅傊дf。

除了收入，網(wǎng)紅還要面臨殘酷的競爭壓力。

“一般而言，網(wǎng)紅的生命周期是6個(gè)月到18個(gè)月，雖然我們公司走高精品路線，經(jīng)營的網(wǎng)紅也只有36~48個(gè)月?！敝袡烟褻EO張展豪告訴記者。

網(wǎng)紅為了吸引粉絲還需要研究文字、聲音、圖片、視頻，通過社交媒體、直播平臺(tái)等各種渠道進(jìn)行宣傳——為了延長生命周期，她們必須走在用戶喜好前面。

越度傳媒網(wǎng)紅事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)楊濤接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，那些生命周期能夠在一年以上的往往都是前10%的頭部主播，排在后面的網(wǎng)紅主播如走馬燈一樣不停更迭。

未來的明星

今年9月，花椒直播舉辦的《花椒之夜》邀請(qǐng)到了范冰冰、張繼科、王祖藍(lán)、張震岳、吳莫愁等30多位明星大咖出席，而這些明星半數(shù)隨后也在花椒平臺(tái)上進(jìn)行了直播，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)明星同一天集體直播紀(jì)錄。

當(dāng)直播平臺(tái)成為娛樂明星聚攏粉絲的營銷新陣地之后，越來越多的明星開啟了主播之路。明星什么時(shí)候直播、說什么話、展示什么，這些背后都有一套營銷推廣的方案。對(duì)于明星來說，做一次直播和上一次通告差別并不大。

“明星的工作性質(zhì)決定了他們很難提供長期穩(wěn)定的直播內(nèi)容，相比之下平臺(tái)更需要的是網(wǎng)紅主播們提供內(nèi)容。市場活動(dòng)可以一年半年都不做，但是沒有那些主播一天都不行。”趙旭楓告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

在郭鶴看來，二八原則同樣適用于直播平臺(tái)，能給直播平臺(tái)帶來80%收入的網(wǎng)紅主播們?cè)跀?shù)量上可能占比還不到20%?！皬钠脚_(tái)來說，我們不會(huì)去主動(dòng)淘汰主播，因?yàn)橐磺卸际怯脩舻倪x擇。頭部優(yōu)質(zhì)主播的粉絲量大，吸金能力也強(qiáng)，花椒的前一百名主播月收入都在10萬以上，而更多的社交型素人主播，雖然數(shù)量更多，但吸金能力有限?！?/p>

在郭鶴看來，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅主播資源未來必將會(huì)成為直播平臺(tái)爭搶的重點(diǎn)，花椒平臺(tái)每年給主播分成在15億元以上。

而更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造明星。斗魚直播在今年9月宣布投入1億打造“明星主播養(yǎng)成計(jì)劃”，對(duì)旗下主播進(jìn)行培訓(xùn)、包裝、宣傳等全方位養(yǎng)成，打造業(yè)內(nèi)首個(gè)主播人才生態(tài)鏈。

花椒直播的野心是，未來利用這些網(wǎng)紅主播的資源進(jìn)軍娛樂。據(jù)了解，花椒已經(jīng)正式推出了“造星計(jì)劃”，用以培養(yǎng)比較有潛質(zhì)的主播，與正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司簽約后向娛樂圈拓展化發(fā)展，為他們開啟明星之路。

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