玩13分鐘叫價30元 VR線下體驗店半年能否回本？

（原標(biāo)題：玩13分鐘叫價30元 VR線下體驗店半年能否回本？）

硬件技術(shù)突破慢、內(nèi)容變現(xiàn)難題倒逼VR線下體驗運營商掀加盟潮

在產(chǎn)業(yè)鏈上游，被硬件技術(shù)突破慢、內(nèi)容變現(xiàn)難題絆住腳步的VR參與者們，卻依舊是展會的熱寵，尤其在新一批VR體驗店、加盟商、代理商等投資者們的追逐下，這股泡沫被繼續(xù)吹大。南都記者近日在中國國際高新技術(shù)成果交易會連續(xù)采訪發(fā)現(xiàn)，展會上“VR線下體驗運營商”的數(shù)量竟然超過了VR軟、硬件生產(chǎn)商。他們不僅在現(xiàn)場招攬小散投資者加盟開設(shè)線下體驗店，甚至在現(xiàn)場設(shè)起了收費體驗點。

但是，現(xiàn)階段加入VR熱潮，開設(shè)線下體驗店究竟能否賺錢？目前似乎并沒有明確答案。

VR線下體驗店掀起加盟熱

南都在高交會現(xiàn)場看到，VR虛擬現(xiàn)實展臺幾乎霸占了規(guī)模最大的信息技術(shù)產(chǎn)品展館，其中，又有大半是以VR運營商或方案商自稱的體驗點，包括超級隊長、身臨其境、超現(xiàn)實VR樂園、VR視界等品牌商。他們現(xiàn)場陳列的體驗形式多為VR眼鏡加蛋椅、動感座椅、賽車以及太空模擬艙等，每一處體驗點都擠滿了排隊的體驗消費者和咨詢的加盟商。

“你就告訴我做VR的投資回報率是多少？”高交會上，一名打算開V R體驗店的女士挨個兒詢問參展的各家VR線下體驗運營商。

“20萬左右的設(shè)備投入就可以開個店，30多平方米的場地費為1萬-2萬，收入好的話營業(yè)額一個月能做到20萬，據(jù)我們統(tǒng)計，3-6個月是回本周期。除掉人員、場地等開支，一年能賺20萬-30萬”，南都記者在現(xiàn)場看到，超級隊長的市場人員給她算了這樣一筆賬，并指導(dǎo)她大型商場是主要考慮地點，其次放在電影院門口，或者景區(qū)公園、游樂場。

“目前的VR體驗店其實就是線下游戲機(jī)，和游戲機(jī)的商業(yè)模式一樣，但能否盈利主要看人流多少和場租成本的攤銷”，艾媒咨詢CEO張毅告訴南都記者。

一個消費者30元看13分鐘？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，有54.8%的中國手機(jī)網(wǎng)民對虛擬現(xiàn)實相關(guān)產(chǎn)品表示知悉?！绑w驗非常好，愿意付費玩”，一名在展會上排了半個小時隊伍僅為免費體驗幾分鐘VR游戲的中年男士稱。

但盡管如此，VR線下實體體驗店真的如預(yù)期那樣，3-6個月回本，每年凈賺20萬-30萬嗎？

南都記者留意到，超級隊長市場人員的分析是建立在30-50元每人次的售價基礎(chǔ)上。如果按照30平方米場地1萬元租金，連上人工、電費等運營費用，以每月1.5萬元折算，6個月需要9萬元，加上20萬元設(shè)備投入，前6個月投資成本最低29萬元。如果每個消費者體驗價格是30元，那么線下體驗店要收回成本，每天至少要接待53.7個消費者。以12小時營業(yè)時間折算，每小時要接待約4.5個消費。這意味著，分?jǐn)偤笠粋€消費者支付30元約有13.3分鐘的體驗時間。

但南都記者在展會現(xiàn)場采訪了解到，“20元以內(nèi)的體驗費可以接受，30元每人的價格太高，十分鐘左右的體驗還不如看場電影”，一對大學(xué)生情侶表示。而一名帶著孩子前來體驗的中年女士稱，最高30元可以考慮的，但50元太貴了。

此外，在廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會會長黃文杰看來，VR體驗店現(xiàn)階段是可以吸引客流的，但問題是新鮮感之后還要靠后續(xù)的粘性和吸引力才能持續(xù)運營。VR體驗店要想擺脫一次性消費的窘境，未來仍需要產(chǎn)業(yè)鏈上游提供更便捷的設(shè)備和更豐富的內(nèi)容。

布局線下體驗店的戰(zhàn)略意義

相對于加盟者，VR運營商的賺錢模式相對穩(wěn)定，主要還是出售、出租VR設(shè)備，或者收加盟代理費。同時，從VR產(chǎn)業(yè)來說，線下體驗店對市場培育有著不可忽視的作用；其次，則可能為硬件廠商開辟了一條“BtoBtoC”的間接銷售渠道，這或許正是V R線下體驗店突然火爆的主要原因。

“消費者以好奇心為導(dǎo)向的體驗、為好奇心買單是VR體驗店的第一階段；現(xiàn)在過渡到第二階段，大量硬件商、內(nèi)容方，都需要一個能夠接觸消費者測試、展示以及分銷其產(chǎn)品的場所”；從房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)入VR線下實體經(jīng)營的超級隊長CEO王磊曾公開表示，“第三階段會進(jìn)入以產(chǎn)品為導(dǎo)向的渠道體驗階段，經(jīng)過硬件成本的優(yōu)化，體驗和內(nèi)容的提升，消費者對C端產(chǎn)品購買的欲望和可能性增大，而我們這種娛樂屬性就變成消費式體驗和體驗式消費(賣場)。”

PC VR巨頭之一HTC Vive從上半年開始啟動線下布局，上月在深圳和臺北開設(shè)了官方的VR體驗店。“官方和非官方渠道的體驗點都在陸續(xù)開業(yè)中，包括Viveland和咖啡館，國美蘇寧等賣場里的體驗間，此外還有網(wǎng)吧，KTV以及超級隊長、樂客等第三方渠道，具體數(shù)量和線下體驗點的軟硬件方面戰(zhàn)略會在年底公布”，HTC方面告訴南都記者。

“體驗店是教育VR市場很好的途徑，同時也是硬件廠商的分銷渠道”，基于光學(xué)和通訊技術(shù)方案跨入VR領(lǐng)域的智能終端制造商Focalmax副總裁雷銘接受南都記者采訪時稱。據(jù)雷銘介紹，F(xiàn)ocalmax旗下目前有高、中、低端三個版本的VR/AR一體機(jī)，線上以京東和亞馬遜作為主要銷售渠道，線下則以入駐VR體驗門店、網(wǎng)咖、游樂場等合作方式為主，目前擬在全國建300個銷售兼體驗點，“自建線下門店的成本太高，暫不考慮?！?/p>

但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏是VR體驗的另一軟肋。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，47.4%的受訪用戶認(rèn)為對VR產(chǎn)品最為看重的是在內(nèi)容方面的豐富度;21.9%首選佩戴舒適作為考慮因素;操作精確是14.8%的受訪用戶最看重的因素“當(dāng)前國內(nèi)外很多虛擬現(xiàn)實內(nèi)容仍停留在demo與概念階段，內(nèi)容的短缺導(dǎo)致用戶粘性不強(qiáng)，需要軟硬件廠商和渠道商共同合作提升。”張毅認(rèn)為。

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