美二手車電商鼻祖Beepi關(guān)門 C2C模式盈利討論升級

(原標(biāo)題:美國二手車電商鼻祖Beepi關(guān)門 C2C模式盈利討論再度升級)

近日有報道稱,二手車電商C2C模式“鼻祖”——美國二手汽車交易公司Beepi已歇業(yè)。NBD汽車(微信號:NBD-AUTO)查閱Beepi官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站中的一行字——“Stay turned for our next steps(敬請期待我們的下一步動作)”赫然在列。

這是否意味著Beepi已徹底沒落,還有待后續(xù)觀察,但Beepi所遭遇的困境卻引起廣泛關(guān)注。畢竟在美國這一相對成熟的二手車市場,Beepi尚且發(fā)展遇阻,在我國目前二手車電商C2C大肆燒錢的背景下,這些相似企業(yè)未來的發(fā)展方向也就更加引發(fā)業(yè)內(nèi)思考。

“其實(shí),美國二手車市場與我國的情況存在很大差異,Beepi的困境不代表C2C模式在我國行不通?!敝袊嚵魍▍f(xié)會副秘書長羅磊在接受NBD汽車采訪時表示,正是由于美國市場太成熟,而我國二手車市場尚處于發(fā)展初期,因此以人人車與瓜子二手車為代表的C2C模式在我國還有發(fā)展空間,“但是,如何找到清晰的盈利模式,是這類企業(yè)目前最大的考驗(yàn)。”

NBD汽車了解到,盈利是目前二手車電商平臺的共同目標(biāo),對需要巨額營銷費(fèi)用拓寬客源的C2C模式來說,尤其是如此。

C2C模式的“中美差異”

公開資料顯示,Beepi創(chuàng)立于2014年4月,總部位于美國加州,是互聯(lián)網(wǎng)二手車C2C模式的先驅(qū)企業(yè)。不到3年來,Beepi共融資1.5億美元,輝煌時期估值曾高達(dá)20億美元,主要的盈利來源則是向賣車者收取9%的賣車分成。

數(shù)據(jù)顯示,2015上半年,Beepi交易量為6000輛,疲乏的業(yè)績與渺茫的盈虧平衡讓資本市場迅速降溫。有報道稱,2015年底,Beepi將獲得7000萬美元新一輪融資,由我國一家汽車集團(tuán)領(lǐng)投,但此后這筆融資卻并沒有落實(shí)。

“事實(shí)上,在美國市場,Beepi的失敗在意料之中。”普華永道思略特合伙人彭波告訴NBD汽車,“美國的二手車市場十分規(guī)范,沒有那么多 黃牛 ,汽車維修歷史數(shù)據(jù)等內(nèi)容,買車人都可以輕易獲取,在此背景下,C2C模式生存空間就比較小?!?/p>

“而我國的情況則不同,存在 黃牛 、信息不透明、缺少維修證據(jù)等問題,C2C模式則可以在一定程度上幫消費(fèi)者解決這類問題,因此,在我國仍有發(fā)展空間。”彭波進(jìn)一步表示,“只不過國內(nèi)的C2C企業(yè)需要找到差異化定位。”

羅磊也表示,美國二手車市場較完善,意味著新玩家進(jìn)入市場并不容易。C2C在美國二手車交易中的占比僅為10%~20%,Beepi這類新進(jìn)入企業(yè)無法使美國成熟的模式發(fā)生變化。“而我國二手車市場尚處于發(fā)展階段,是一個高度碎片化的市場,美國的車源主要集中在大機(jī)構(gòu)手里,我國則更多集中在個人手里,C2C模式可把這些散的車源串起來?!? 雖然C2C模式尚有生存空間,但由于需要大量引流,因此“燒錢”營銷在拓展初期消費(fèi)者時尤為重要。以C2C模式的典型企業(yè)人人車與瓜子二手車為例,公開數(shù)據(jù)顯示,2015年,人人車與瓜子二手車的廣告投放費(fèi)用分別為1.5億元、3億元;2016年,則分別漲至5億元與10億元。

在C2C模式企業(yè)營銷推廣費(fèi)用上升的背景下,如何快速找到盈利點(diǎn),也就成為當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。

二手車電商模式探索仍持續(xù)

NBD汽車了解到,當(dāng)前,二手車電商平臺主要有四大模式:分別是以瓜子二手車、人人車為代表的C2C模式;以優(yōu)信拍、車易拍為代表的B2B模式;以天天拍車和開新為主的C2B模式,以及以優(yōu)信二手車為代表的B2C模式。

上述四個模式中哪個更適合我國市場,一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注和議論的焦點(diǎn)。

羅磊分析認(rèn)為,C2C模式的優(yōu)勢在于其體量最大,兩端的C可形成極強(qiáng)焊接,但劣勢在于較低轉(zhuǎn)化率和昂貴的獲客成本;B2B模式的優(yōu)勢是,由于對接的是專業(yè)群體,因此不需要做推廣,只需要對平臺形成依賴即可,但其劣勢在于車源問題,多數(shù)二手車商不會將最優(yōu)質(zhì)的車源放在網(wǎng)上,擴(kuò)展車源渠道難度不??;B2C模式的問題在于二手車是“一車一況一價”,線上成交較難,當(dāng)前此模式主要還是起引流作用;而C2B模式的問題則在于引流所產(chǎn)生的附加值和利潤有限。

羅磊與彭波均認(rèn)為,對于我國當(dāng)下的二手車市場環(huán)境來說,最早在國內(nèi)起源的B2B模式仍是現(xiàn)階段相對最成熟的模式。

“其他模式還需要電商平臺去探索。”羅磊表示。

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2017-03-02
美二手車電商鼻祖Beepi關(guān)門 C2C模式盈利討論升級
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