40歲創(chuàng)業(yè) 他20年把負債400萬的小藥廠做到500億

（原標題：40歲創(chuàng)業(yè)，20年把負債400萬的小藥廠做到500億，這個警察如何搖身一變成“吉林藥王”？）

修淶貴說過，“人生的每一步都不白走，都是對生命的積淀。《圣經(jīng)》上說‘萬事互相效力’，這話我是信的。”

2016年的胡潤百富榜，修淶貴夫婦以175億身家入選，繼續(xù)蟬聯(lián)吉林首富。放眼全球亦或全國的范圍，家身超過修淶貴的不在少數(shù)，但修淶貴的成績，是在民營經(jīng)濟極不發(fā)達的吉林老工業(yè)基地這片土地上取得的。

修淶貴和修正藥業(yè)，已成功成為吉林省中醫(yī)藥工業(yè)的名片。斯達舒、唯達寧這些很多人耳熟能詳?shù)某Ｒ娝?，都是出自他之手?/inherit>

作為吉林省財富代表的領(lǐng)軍人物，修淶貴堅持“做藥就是做良心，做企業(yè)就是做人心，做市場就是做民心”這一理念，帶領(lǐng)修正藥業(yè)從當初一個負債400萬元的小藥廠，實現(xiàn)了1876%的增長速度，脫胎換骨成長為吉林省最大的民營醫(yī)藥企業(yè)。2016年，修正藥業(yè)集團以575.24億元的年營業(yè)收入，位居中國民營企業(yè)500強的第53位。

而這位傳奇企業(yè)家，在接手小藥廠之前，曾經(jīng)在吉林做了20多年的警察，本和醫(yī)藥領(lǐng)域毫不相干。但體會過“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾后，出于對父母至深的孝心和愧疚，修淶貴開始對醫(yī)藥產(chǎn)生興趣，并“誤打誤撞”的進入了這個行業(yè)，締造了修正藥業(yè)。

接手藥廠之前的人生

1954年出生的修淶貴是土生土長的通化人，祖籍在山東高密。當年，修淶貴的爺爺帶著一家人闖關(guān)東，在清源縣的山腳下開荒種地，安了家。

修淶貴的父親想去體驗外面的世界，在他24歲時，帶著淘金夢來到了遼寧撫順，因為聽說這個地方的名字是“千金寨”。

到了之后，修淶貴的父親才知道撫順真正的名字是“千家寨”，而非以訛傳訛的“千金寨”。這里沒有黃金，只有遍地的饑民乞丐，但山東人的樸素和倔強讓他留了下來。

修淶貴的母親是中醫(yī)世家出身，婚后也在當?shù)刈隽艘幻嗅t(yī)。然而當修淶貴的父親中風病倒時，母親也束手無策。當時按照醫(yī)生的吩咐，修淶貴的父親服下了安宮丸，但事實上安宮丸性涼，中風后應(yīng)該吃能夠起到疏通血管作用的性熱藥。這樣一來，修淶貴父親的病情反倒惡化了。一家人靠著到處求來的方子，硬是又延續(xù)了父親9年的生命。

父親去世后，修淶貴的母親被診斷為肝病，醫(yī)生說要增加肝糖原，也就是要多吃糖。那時候買東西要憑票，修淶貴托了不少關(guān)系才多買到一些白糖，連米飯里都要給母親加上。后來卻發(fā)現(xiàn)，母親疼的地方不是肝，而是胰臟，是糖尿病引起的胰腺疼。

父母親遭遇誤診的經(jīng)歷，讓修淶貴第一次體會到藥品知識和安全對于老百姓有多重要。

恢復(fù)高考后，他并沒有直接選擇就讀醫(yī)科，而是考取了吉林大學的法律專業(yè)。畢業(yè)后，因為人高馬大的形象，加上對口的專業(yè)，修淶貴進入到公安局工作。

從環(huán)城公社派出所到交警隊，再到基建隊隊長，修淶貴就這樣在警局呆了20多年。在提到這段經(jīng)歷時，修淶貴表示，“人生的每一步都不白走，都是對生命的積淀?！妒ソ?jīng)》上說‘萬事互相效力’，這話我是信的?！倍蘸蟮慕?jīng)歷，也印證了這一點。

1990年，創(chuàng)業(yè)和下海熱潮席卷全國。修淶貴思來想去，還是想在醫(yī)藥行業(yè)邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，但當時制藥行業(yè)是受國家嚴格控制的。

1995年，通化市進行國有企業(yè)體制改革，制藥企業(yè)打破了國家控制的單一模式，可以承包給個人。修淶貴知道自己苦等的機會來了。

在當基建隊隊長時，修淶貴曾因項目完成的杰出被領(lǐng)導注意到，而長期對于醫(yī)藥領(lǐng)域的興趣，也為他做好了鋪墊。1995年，通化市醫(yī)藥局的領(lǐng)導找到了他，提出通化醫(yī)藥研究所制藥廠要對外承包，問他愿不愿意接手。

雖然這個負債累累的小藥廠在當時是個燙手的山芋，但修淶貴一咬牙答應(yīng)下來，“沒準這廠子就是我人生的轉(zhuǎn)折點?！?/inherit>

40歲的冒險家

1995年5月9日，還穿著警服的修淶貴躊躇著走進了通化醫(yī)藥研究所制藥廠的大門。

這一片廠房是20世紀50年代建造的，剛過人高的院墻，低矮的平房，兩扇破爛的大門，經(jīng)過幾十年的風雨沖刷，已是一派斑駁。院子內(nèi)雜草叢生，墻角的旮旯里堆滿了陳年的垃圾，挨著墻邊堆放著層層的紙箱，破氈布的下面全是積壓的產(chǎn)品。

修淶貴只看了幾眼就心里發(fā)涼，“不敢相信這里曾經(jīng)是個藥廠，如果說是廢品收購站我會信的。”

這個工廠當時總共有五六十人，干部卻又將近四十個。大家都是持著觀望的態(tài)度，想看看一個警察來到這個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，能有怎樣的回天之術(shù)。

憑著“身先士卒，有諾必踐”的精神，修淶貴帶著廠子里的人修屋頂、鏟垃圾，廠里機器的轉(zhuǎn)動聲再次響了起來。

修淶貴剛到廠里的時候，工人們已經(jīng)7個月沒有拿到過工資，整天就在廠房門口打麻將度日。為了能盡快將廠子運轉(zhuǎn)起來，修淶貴通過銀行申請了30萬貸款，想先給工人們發(fā)點工資來鼓舞士氣。但到了取錢的時候，銀行突然變了卦，認為修淶貴不懂藥，肯定沒有能力償還。

修淶貴說，這次信任危機，是他有生之年受到的最大的一次打擊。全廠的工人們剛剛提起一點干勁，如果發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)導連開一次工資的承諾都兌現(xiàn)不了，還談什么復(fù)興工廠呢？

他不甘心，回家拿了5萬元積蓄交給會計給大家發(fā)工資。這次危機就這樣被這個“傻老板”化解了，人心安定后，廠子全面運轉(zhuǎn)起來。

生產(chǎn)恢復(fù)了，就要想辦法掙錢。但遠水解不了近渴，開發(fā)新品種的周期很長，又需要很多資金。因此修淶貴決定選擇一種造價低、工藝簡單，銷量大的“短平快”產(chǎn)品。當時制藥廠一共可以制作6個品種的普藥，經(jīng)過研究后，只有天麻丸符合重新啟動生產(chǎn)的標準。

那時市場上的天麻有三種價位，分別是每公斤70元、80元和110元，如果用80元一公斤的天麻，每盒也至少得賣到2.5元才能不賠錢。但市面上天麻丸的價格卻只有1.7到1.8元，拿到廠子里化驗后，修淶貴發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是偷工減料用低價或者甚至不添加天麻做出來的。

修淶貴明白，經(jīng)銷商看重的是價錢，而老百姓需要的卻是療效。他果斷進了每公斤110元的天麻，并以低于市場5分錢的價格供貨，很快，藥廠的大門被訂貨、等貨的經(jīng)銷商堵得水泄不通。

在成功占領(lǐng)市場后，天麻丸的價格也一路攀升，最終定在了2.8元每盒。1995年年底，藥廠400多萬的外債已全部還清，除去納稅，最后的利潤還有100多萬元。

修淶貴用了半年多的時間，竟然帶領(lǐng)著工人把奄奄一息的藥廠救活了。

天時、地利與人和

1996年初，修淶貴聽說北京有一位專門鉆研肝藥的資深專家，手中有一劑治肝病的良方。修淶貴希望能夠和老中醫(yī)一起合作，共同研發(fā)新藥。

于是，他登門拜訪，希望老專家能夠與藥廠合作，共同開發(fā)這種新藥。第一次見面后，老專家微笑著把修淶貴送出了門。但修淶貴堅持了一個多月，每天去拜訪，與老專家談醫(yī)論藥。最終，憑借著這股韌勁和誠意，拿下了 “太和圣肝”的藥方。

“太和圣肝”膠囊一推出，當年就實現(xiàn)產(chǎn)值3700萬元。1997年，銷售額突破了1億元。

在肝藥大放異彩后，修淶貴趁熱打鐵啟動了胃藥的研發(fā)。他從北京的一家中醫(yī)研究所聘請了6位教授和藥學博士，前前后后折騰了兩年多，開發(fā)出了后來大家都熟知的“斯達舒”膠囊。

修正藥業(yè)用了一年時間，在央視播出的廣告中反復(fù)強調(diào)“四大叔”三個字，終于讓人們記住了斯達舒這個產(chǎn)品，并從當時熱銷的進口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，2000到2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長率高達1876%。到了2010年，僅僅斯達舒單品銷售額已經(jīng)超過33億。

此后，修淶貴用18年時間匯聚了500多位專家及科研人才，重點投入了新藥的研發(fā)工作，形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局。

在談到成功時，修淶貴認為成大事，要靠天時、地利、人和。而修淶貴接手藥廠，就恰巧碰到了“天時”。

當時通化的制藥企業(yè)，都受到了改革開放帶來的積極影響。從中央到省、市，都把最優(yōu)惠的政策給了企業(yè)，從土地使用到銀行貸款，從繳納稅收到法律法規(guī)，無一不寬松靈活。

而長白山這個中藥材的大寶庫，又提供了“地利”的條件。長白山是我國三大野生動植物資源寶庫之一，幅員遼闊，資源豐富。野生名貴藥材有人參、黨參、細辛、木通、貝母、黃芪、五味子、天麻、瑞香、杜香、東北刺人參、草叢蓉等670余種。豐富的藥材資源讓藥廠得以用較低的價格保證最佳的產(chǎn)品質(zhì)量，占據(jù)了市場高地。

"修正"康威

1996年初秋，藥廠改制成股份有限公司，更名改制的藥廠此時需要一個新的名字。

修淶貴有很深的“修正”情節(jié)，堅信“在成長中修正，在修正中成長”這一理念。但他本來就姓修，而又給兒子取名為“修正”，如果在企業(yè)剛剛有好勢頭的情況下就把企業(yè)名字改成“修正”，員工難免會猜忌質(zhì)疑。

因此，大家最終在"宏運"、"吉祥"、"廣發(fā)"等100多個喻義平安發(fā)展的名字中，選擇了“康威”，寓意“通過醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，使國人健康威猛?！?/p>

康威藥業(yè)誕生了?！翱低帢I(yè)”順利地在地方工商行政管理局注冊，但修淶貴當時沒有太注意產(chǎn)品商標，只是簡單注冊了一個可以滿足多數(shù)員工愿望的名字——紅利牌。這個疏忽，日后給藥廠帶來了巨大的代價。

身為消費者，我們在買東西時，更多注意的是什么牌子，而非是什么廠子生產(chǎn)的。而這個牌子就是商標，等修淶貴反應(yīng)過來的時候，發(fā)現(xiàn)“康威”早就已經(jīng)被一家山東的藥廠搶注了。

這場關(guān)于產(chǎn)品商標的談判從1997年拖到2000年，價格也從1000萬飆升到5000萬，更要命的是，對方根本沒有出讓商標的打算。

左右權(quán)衡之后，修淶貴決定放棄“康威藥業(yè)”，更名“修正”。為了能更順利地在廠里推進工作，修淶貴到派出所把兒子的名字改為了“修遠”，杜絕一切關(guān)于藥廠“世襲”的猜疑。

在2000年5月的更名大會上，修淶貴通過一段講話表明了態(tài)度：

“我希望大家能夠懂得這樣一個道理：世界上的一切事物都是在變化的。變，是永恒的，不變是暫時的。我們原來的廠名就變過很多次，從通化工業(yè)研究所制藥廠，變?yōu)橥ɑ低扑帍S，后來改為通化康威制藥有限公司，又改為吉林康威集團股份有限公司。同志們都有親身感受，我們每改一次名稱，就是表明我們的企業(yè)進入了一個新的階段；每改一次名稱，我們的企業(yè)就經(jīng)歷一次蛻變……同志們，市場是無情的，是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。我們修正藥業(yè)就是要不斷地創(chuàng)新求變，以適應(yīng)時代的變化和市場的需求。”

從此，在電視廣告和市場中，“修正藥業(yè)”出現(xiàn)了。這個名字的知名度遠遠超過了此前的康威。由康威變成修正的第一年，修正藥業(yè)在全國的醫(yī)藥企業(yè)中排名第九，名正言順地步入了全國十大制藥廠的行列。

路漫漫其修遠兮

在修淶貴帶領(lǐng)下，修正藥業(yè)以神奇的力量和速度，創(chuàng)造了一個從無到有、從弱到強、從小到大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)神話。

但修正藥業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過不少挫折。2000年，正值修正藥業(yè)涅槃重生，急速上升的一年。這時，藥品監(jiān)督部門的一份紅頭文件給了修淶貴當頭一棒：藥監(jiān)局通告宣布暫停使用和銷售含苯丙醇胺藥品制劑。

然而就在幾個月前，修正藥業(yè)剛剛推出了新產(chǎn)品“康威雙效”，成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。修淶貴沒有過多的猶豫，而是直接按照100%的退款比例將康威雙效全部召回，在工廠的操場上燒掉了價值9000多萬的產(chǎn)品，加上間接損失，修正藥業(yè)因此折損了上億元。

但這個意外事件也給修淶貴上了一課。暫停令下發(fā)幾個月后，遭到封殺的“康泰克”搖身一變，成了“新康泰克”，原來中美史克在很早之前就已經(jīng)進行了新產(chǎn)品的研制，借著暫停令的機會，推出了含有偽麻黃堿成分的新產(chǎn)品，代替了藥品中的苯丙醇胺。修淶貴看到了國際藥業(yè)的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。

2011年，修正藥業(yè)再起風波。一家地方電視臺播廣告的時候把修正藥業(yè)的廣告文號打錯了。國家藥監(jiān)部門一查，發(fā)現(xiàn)沒有這個批號，便認定這是“假藥”。隨后，央視一套的《新聞30分》播出了“修正藥業(yè)斯達舒廣告被吊銷廣審文號”的新聞。

這意味著，修正藥業(yè)在很長時間之內(nèi)，都不能到國家藥監(jiān)局申請廣告文本。這對于產(chǎn)品或者企業(yè)來說，都無異于是遭到封殺。

雖然后來誤會查清楚了，但修淶貴沒有讓事情就這樣算了。他深知這件事對于企業(yè)的隱患，提出必須從被動變成主動，徹底根除病根。

修淶貴借機找來新聞媒體，拿出國家更正的文件，反復(fù)重申“斯達舒”的療效是經(jīng)過國家認證的。這樣不僅澄清了報道的錯誤，還免費為修正藥業(yè)和斯達舒做了一輪廣告。

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