餓了么張旭豪：創(chuàng)業(yè)者一定不要把自己逼到想挖煤

網(wǎng)易財經(jīng)3月23日訊2017年博鰲亞洲論壇今日開幕，在“‘資本寒冬’來了嗎？”分論壇中，餓了么CEO張旭豪表示，創(chuàng)業(yè)者不能沒有錢，所有的創(chuàng)業(yè)者也一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的時候，會有資金不夠的時候，要通過各種各樣的手段獲得資金。這是創(chuàng)業(yè)者的本能，如果創(chuàng)業(yè)者連錢都搞不定，那還創(chuàng)什么業(yè)呢？

路彬彬：

接下來的問題，公司會有錢的時候，會有沒有錢的時候，這個跟個人一樣的。有的時候一個公司沒有錢，高潮低谷非常正常的，個人成長也是這樣的。你們怎么熬過這一段？問一下各位，你個人最沒有錢的時候是什么時候？公司最沒有錢的時候是什么時候？你怎么度過的？我聽說唐萬里最沒有錢的時候，他怎么干呢？他帶著團隊每天爬二十樓，因為他覺得只有這樣干，才能讓大家有創(chuàng)業(yè)的精神是嗎？讓大家更團結是嗎？

唐萬里：

很早期的時候，也不算很早期，兩年前，我們作為一個年輕的團隊，想來做一點事情，我們要去外面找錢，把我自己掙的錢花完了之后，然后馬上要結束了。為了鼓勵大家，也為了自我鼓勵，就帶著團隊每天爬二十樓。

路彬彬：多少個人？

唐萬里：那時候十來個人。其實就是自娛自樂。

路彬彬：賬上還有多少錢？

唐萬里：那時候發(fā)了一次工資，賬上還有1500塊錢。同時還出去玩了一次，花了三萬塊錢。

路彬彬：接下來是馬可，他是說最沒錢的時候，是跑到陜西榆林，說去挖煤吧，去住了招待所是吧？

張旭豪：是的。

路彬彬：那時候是什么時候？

張旭豪：10年，我25歲。我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者不能沒有錢，所有的創(chuàng)業(yè)者一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的時候，會有資金不夠的時候，要通過各種各樣的手段獲得資金。最早沒有錢的時候，因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)者。最早沒有錢的時候，學生就說我學費還沒有交，那你學費千萬不要交了，因為學校不會把你趕出去了。當時08年的時候，阿里巴巴剛剛出來，有很多的bug，我們通過信用卡，倒來倒去，弄了一些錢出來。第三個，當時我還去做家教，賺了一點錢。所以在創(chuàng)業(yè)早期，沒有錢的時候，其實要通過各式各樣的方法拿到錢。這是創(chuàng)業(yè)者的本能，如果創(chuàng)業(yè)者連錢都搞不定，那還創(chuàng)什么業(yè)呢？

路彬彬：

了解，他一點都不像上海人，過去我們對于上海人的了解就是一個好丈夫，外面賺錢，回家什么事都不要干是吧？孫總呢？

孫茂華：

我們一路很順利的走到今天，實際上攜程剛剛起步就融了五十萬元，在這時候還算錢嗎？其實攜程有一段時間非常困難的，就是SARS的時候，那時候全中國都凍結了。當時幸好之前融了一筆錢。

這個故事可能之前大家不知道，第一個是節(jié)約費用，當時所有的干部拿半天班，拿60%的工資，節(jié)約了一部分費用，實際上說是上半天班，誰好意思上半天就走了？實際上是省了40%的費用。第二苦練內功，我當時負責呼叫中心，我們每天上班，每天磨流程。誰都不知道SARS為多久可以結束。如果它兩年了，攜程就完蛋了。當時梁先生做了判斷，他說先發(fā)燒再傳染的，他做了判斷，SARS會在幾個月之內會停止，所以我們沒有停止規(guī)模，果然過了幾個月SARS就止住了，我們公司就迎來了非常大的成長。因為那時候我們很多競爭對手都裁員了。等到再一次春天來的時候，很多企業(yè)就凍死了。因為我們有了這樣一個大的判斷，馬上就上市了，接下來攜程就再也沒有缺過錢。

當時是非常危險的。你到底裁不裁，能不能頂過去。梁先生當時做了非常好的判斷。

路彬彬：

非常精彩的故事。有沒有發(fā)現(xiàn)一個危機，也是機會。當時京東也是這樣的，也是遇到了SARS，劉強東就把店徹底從線下轉到線上。你有沒有遇到過沒有錢的時候？艾妮莎？

艾妮莎.辛格：

10年的時候，我們很快獲得投資。我們做了凈職調查，做了資金的轉讓，當時投資人不喜歡我的隊友，他們就退出了。那時候我們做了決定，擴大規(guī)模。把辦公室轉到一個牙科診所，當時是非常困難的一段時期，也是我們這個公司非常有意思的一個時期。我經(jīng)歷了這一次危機，我們做了決定，以后不要依賴于風投，我們找到了不依賴與資金增長的方式，我們與其他的電信公司聯(lián)手，我們從兩個城市，在九個月的時間內，擴大到印度的九個城市，我們用戶也增加到了九百萬人，所以基本上是給了我們四百萬的用戶的增長。這種增長，在印度是前所未有的，特別是在當時這個時刻。所以我們是通過網(wǎng)絡，依賴網(wǎng)絡，建立起非常好的聯(lián)盟，來幫助我們渡過難關，這種商業(yè)模式十分成功，我們公司也成功的擴大，而且繼續(xù)隨著這個浪潮發(fā)展。所以可以從很多不同的角度來看資金的緊縮，它為我們帶來機會。我們從來不把它看成一種負面的東西。這種黑暗的時刻迫使你先前推進，它塑造一個文化，讓你在渡過這個難關之后，你會變得偉大，變得更成功。

路彬彬：

你有沒有錢的時候嗎？你的公司或者是你個人？

吉姆.布萊爾：

在我所看到的每一個公司，包括沃爾瑪、戴爾、facebook，還有這些新創(chuàng)的公司，總是會有一些灰暗的時刻，我也從我朋友那里聽到過攜程的故事，講過很多次了。我相信一點，作為一個運營者，作為一個老總，你一定要對你的投資者，對于你的理事會進行分享，不一定總是能做到，但是請和你的這些董事分享你的看法，你的愿景，你的想法，對于那一些投資者，對于風投人來說，我們做的能多好，取決于我們所支持的那一些企業(yè)家有多好。對于任何一個企業(yè)，不管是他們介入市場，要競爭，總是會有一些灰暗的時刻。谷歌決定要建立社交媒體，蘋果也有通樣的想法。所以我想說的是，總是會有一些挑戰(zhàn)，總是在一個公司成長的過程當中，有一些困難的時刻。所以我覺得一個風投公司，或者是一個創(chuàng)業(yè)公司，一個成功公司，不管在美國在中國在南非，這些企業(yè)家，這些風投人，他們在一塊合作，總是會有黑暗的時刻，好的領導者會有強韌的精神，好的領導人會認識到周期性的問題，就是總是會有初春的時期，總是會有非常困難的冬天，但是總是會有機會，有毅力，有團隊精神，如果有好的團隊的話，總是會成功的。

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