2.5億美元買德甲版權(quán) 蘇寧體育付費(fèi)之路行得通嗎

（原標(biāo)題：2.5億美元買下德甲5年版權(quán)，蘇寧體育的付費(fèi)之路能否行得通？）

在樂(lè)視逐漸淡出體育版權(quán)的采買市場(chǎng)后，蘇寧取而代之成為了最新的大買家。

根據(jù)體育大生意的報(bào)道，蘇寧體育將與德甲聯(lián)賽簽署自2018—2023年共5個(gè)賽季的獨(dú)家全媒體版權(quán)，合同總額超過(guò)了2.5億美元。蘇寧一旦拿下德甲版權(quán)，意味著蘇寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門賽事版權(quán)的壟斷。

自去年宣布將體育業(yè)務(wù)拆分并成立單獨(dú)集團(tuán)時(shí)，蘇寧體育的激進(jìn)擴(kuò)張之路就拉開(kāi)了帷幕：

2015年8月，蘇寧以2.5億歐元，拿下了2015-2020共5個(gè)賽季西甲聯(lián)賽中國(guó)地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán)。折

2016年12月，蘇寧以7.21億美元的總價(jià)，獲得了2019-2022共3個(gè)賽季英超聯(lián)賽中國(guó)大陸及澳門地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán)。

2017年3月，蘇寧以13.5億元拿下2017賽季中超聯(lián)賽新媒體的全場(chǎng)次獨(dú)家版權(quán)。按照媒體估算，單賽季或?yàn)?3.5億元；此后，蘇寧通過(guò)體奧動(dòng)力，從樂(lè)視體育手中接下了2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事（亞冠，世預(yù)賽等）在中國(guó)大陸地區(qū)的全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)和信號(hào)制作權(quán)，據(jù)了解，這筆合同總價(jià)僅超過(guò)1億美元，約合每年1.7億元人民幣。

除去在版權(quán)方面瘋狂布局外，蘇寧還掌控了兩家視頻平臺(tái)：PPTV 聚力和龍珠直播；兩家足球俱樂(lè)部：江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部和國(guó)際米蘭以及一家體育大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰科技。

對(duì)于蘇寧為何重倉(cāng)體育業(yè)務(wù)的原因，36氪此前也有過(guò)闡述，在實(shí)體零售企業(yè)利潤(rùn)下滑的大背景下，蘇寧也難獨(dú)善其身。作為一家從線下零售的企業(yè)，蘇寧目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)囊括了電商、置業(yè)、投資、金控、文創(chuàng)幾大領(lǐng)域。

而足球業(yè)務(wù)，更像是能夠盤(pán)活蘇寧體系內(nèi)各資源，起到穿針引錢關(guān)鍵性作用的那個(gè)轉(zhuǎn)型切口。借助足球的關(guān)注度，以及近年來(lái)政策上的大力支持，體育可以串聯(lián)起電商交易、線下地產(chǎn)、賽事運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。

2.5億美元并不是個(gè)小數(shù)字，更何況國(guó)內(nèi)體育版權(quán)的變現(xiàn)一直都是大問(wèn)題，蘇寧需要考慮的是如何來(lái)證明過(guò)去在版權(quán)上的大投入能夠帶來(lái)切實(shí)的收入。

擺在蘇寧面前的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)80%的消費(fèi)拉動(dòng)都來(lái)自于鞋帽銷售，“看的人多，玩的人少”的問(wèn)題一直未被解決。

與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)類似，在體育產(chǎn)業(yè)鏈上，上游是賽事版權(quán)，中間是媒體和社區(qū)，下游則屬于消費(fèi)品和健身場(chǎng)所。版權(quán)即流量，每一個(gè)媒體平臺(tái)渴望復(fù)制西方賽事媒體ESPN（1979年9月7日成立，全球最大的體育電視網(wǎng)，目前市值超過(guò)500億美元）的崛起路徑，即通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源來(lái)圈住用戶。

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