高考志愿填報居然是一個市場規(guī)模6000億的好生意

（原標(biāo)題：高考志愿填報居然是一個市場規(guī)模6000億的好生意）

2017年高考結(jié)束了，但接下來的志愿填報也是一場硬仗。

就在高考前兩天，周鴻祎在其微博中說，高考報考志愿是有數(shù)據(jù)支撐的。他希望對互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全感興趣的同學(xué)，考上了都來報考月收入最高的信息安全專業(yè)。馬化騰、劉強東等企業(yè)家當(dāng)年填報志愿時，也都再三斟酌，甚至出現(xiàn)過換專業(yè)的情況。

事實上，志愿填報也是一門被忽視的好生意。有專家預(yù)測，高考高招改革將催生出6000億的市場規(guī)模，且每年還將新生2000億的市場。

贏鼎教育董事長兼總裁王海濤吃到了這個螃蟹。2009年，王海濤創(chuàng)辦了專門為高考學(xué)子提供專業(yè)化填報志愿方案的贏鼎教育。2015年，贏鼎教育新三板上市，當(dāng)年凈利潤達(dá)到1.1億元。2016年半年度報告顯示，贏鼎教育實現(xiàn)營業(yè)收入7453.81萬元，同比增長50.85%，凈利潤為4151.17萬元，同比增長30.99%。

與很多行業(yè)相比，這一數(shù)字并不算大，但在普遍探索商業(yè)化的在線教育行業(yè)來說，也算不俗。在高考報學(xué)領(lǐng)域，國內(nèi)至今還未出現(xiàn)像贏鼎這樣大規(guī)模的公司。王海濤的野心也不止于此，贏鼎教育還將多方面布局，比如進軍K12領(lǐng)域、做機器人產(chǎn)品。

智能化布局

王海濤總是激情滿滿，說話時會習(xí)慣性地抱著手臂，見到《中國企業(yè)家》記者時就開始描述他的機器人產(chǎn)品。

從去年9月開始，王海濤就輾轉(zhuǎn)全國各地，為新推出的產(chǎn)品“一點馬?高考名師機器人”做代言和推廣，甚至還出現(xiàn)在了很多地方衛(wèi)視的教育頻道和節(jié)目中。“這款產(chǎn)品的核心在于幫助傳統(tǒng)教育解決成本高、效率低等問題，幫助高中生將三年的學(xué)習(xí)時間省下近一半?！蓖鹾f。

此前，贏鼎教育并不是一家技術(shù)見長的公司。

公司成立之初，主要做大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，想幫助解決大學(xué)生的就業(yè)問題。王海濤發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生可能在大一時就選錯了專業(yè)，因此中國大學(xué)生就業(yè)的核心問題在于高考階段，于是贏鼎教育進入高考市場。彼時，高考報考學(xué)領(lǐng)域作坊遍地，而贏鼎之所以能夠突圍，最終成為唯一一家規(guī)模化的連鎖機構(gòu)，主要得益于2014年9月高考新政的出臺。當(dāng)時，報考及專業(yè)選擇輔導(dǎo)成為剛需，贏鼎教育抓住這一機會，推出的高考報考產(chǎn)品獲利頗豐，也為2015年上市新三板打下了基礎(chǔ)。

做機器人產(chǎn)品，王海濤有自己的邏輯?！案呖冀逃蔷薮蟮氖袌觯谥袊?000萬高中生。按照機器人產(chǎn)品均價25000元來計算，只要我們做到市場的百分之一，就會有75個億的收入。贏鼎大概會有30億的收入，利潤會超過10個億。”目前面臨的是6000億的高考教育市場，并且以每年以1/3更新。

王海濤表示，“高考名師機器人”產(chǎn)品將重構(gòu)教育機構(gòu)服務(wù)生態(tài)，為傳統(tǒng)的高考教育教學(xué)“添磚加瓦”，“只要拿起智能筆輕輕一點，由高科技智能紙張打造的教材和智能練習(xí)冊，就會為學(xué)子提供生動的講解。”王海濤解釋，這款產(chǎn)品的實質(zhì)并非采用機器人授課，而是采用智能的授課方式。整個教學(xué)體系引入了先進的高科技產(chǎn)品，引入大數(shù)據(jù)方式，體現(xiàn)了智能、互聯(lián)。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)成為簡單而有趣的體驗，隨時隨地可以學(xué)習(xí)。

布局機器人，其實是贏鼎教育的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮襲來之時，整個教育市場面臨重新洗牌，很多公司將線下授課模式移植到線上，也有像贏鼎教育這樣開發(fā)智能產(chǎn)品、為傳統(tǒng)高考教育補充授課方式的公司。

王海濤承認(rèn)，“高考名師機器人”本身還存在缺陷，并不完美。他說，“目前，關(guān)于教育模式的探索可以總結(jié)為三種：一種是機器人的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)，這是目前效率最高的模式；第二種是個性化學(xué)習(xí)；第三種是人工教學(xué)，是為了答疑釋惑。任何一種產(chǎn)品的不完美，都將會帶動另一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此‘一對一’教育發(fā)展起來，為學(xué)生提供線下輔導(dǎo)老師，用人工來彌補我們的產(chǎn)品所不能做到的地方?！?/p>

做加減法

創(chuàng)業(yè)至今，王海濤的打法可以總結(jié)為“加減法”。

從做大學(xué)生就業(yè)到高考報考，贏鼎教育根據(jù)市場變化，不斷探索增加新業(yè)務(wù)。這種加法讓贏鼎教育在變化中不斷長大。2011年贏鼎教育的核心業(yè)務(wù)高考報考發(fā)展至今，已經(jīng)覆蓋了全國300多個城市，并且每個月以10家~20家的速度在擴張。

兩年前，贏鼎教育開始布局“高考名師機器人”，彼時，團隊主要做一些課程的錄制，探索基于學(xué)生的學(xué)習(xí)方法智能化的一些方式，到2016年，一年投入了近一個億做研發(fā)。這個加法亦給贏鼎教育帶來了客觀的收入。去年9月，機器人產(chǎn)品面世，上市不到一個月銷售一個億，預(yù)計今年將達(dá)到十個億。

下一步，王海濤將繼續(xù)做加法，將收購私立高中，用智能設(shè)備做高考報考的積累。王海濤的設(shè)想是，有了“高考名師機器人”，私立高中教師的角色會從‘教學(xué)者’轉(zhuǎn)向‘助學(xué)者’，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率提高之后，教師會有更多時間加強對學(xué)生的管理，從而在線下為他們答疑解惑，每一個學(xué)生也可以根據(jù)自身的情況，開展個性化學(xué)習(xí)。

加做法的同時，減法也必不可少。經(jīng)過了一輪輪的適時淘汰，贏鼎教育一些業(yè)務(wù)板塊逐步被砍掉，最終剩下高考報考和智能教學(xué)項目。

然而，王海濤也不愿看到一些減法，比如團隊“做減法”，公司的一些合伙人出去單干。但王海濤自稱，從未覺得有擔(dān)憂和壓力，“因為他們離開了之后做得并不好，之前我有一個副總裁離開了，做了和贏鼎一樣的事情，但是沒有做起來?！?/p>

未來教育設(shè)想

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和其他教育細(xì)分領(lǐng)域不同，高考志愿填報雖然是一個剛需行業(yè)，但贏鼎教育仍存在一定的風(fēng)險：一方面，高考報考短期內(nèi)難以被仿制，但仍然存在產(chǎn)品被模仿的風(fēng)險，這樣的商業(yè)模式和盈利模式也很容易被其他企業(yè)模仿。這在一定程度上影響了公司商業(yè)模式的差異化和競爭力。

另一方面，高考報考是一個受政策影響很大的行業(yè)，政策變動風(fēng)險影響公司持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。教育行業(yè)受到政府行政高度指導(dǎo)，如高考改革、新課程改革。因此，該公司具有較大的政策風(fēng)險。

而王海濤認(rèn)為，這個市場的需求剛剛被激發(fā)，政策的變化是朝著人的教育更個性化方向發(fā)展的，這個行業(yè)是越來越利好的。畢竟，“全國一張卷”的改革已經(jīng)朝著教育公平的方向發(fā)展，贏鼎教育的模式是順應(yīng)時代發(fā)展和政策調(diào)整而來的產(chǎn)物。同時，他也希望通過高考智能教育體系以及未來的實體學(xué)校，來打造中國最強的高考教育平臺。

其實，直播和人工智能是教育公司尤其是在線教育公司當(dāng)下重點關(guān)注的兩個方向。

對于直播這種想象空間極大的方式能否應(yīng)用到教育當(dāng)中，王海濤認(rèn)為，碎片化直播在以選撥性的應(yīng)試類教育中是不成立的。“直播因其互動性、娛樂性太強，不適合在教育中呈現(xiàn)，高考教育沒有辦法做深度互動。直播自由度更高一些，沒有辦法實現(xiàn)師生之間真正的互動，能回答的問題也有限，直播很難產(chǎn)品化?！?/p>

“未來教育最完美的方向是批量教育個性化。學(xué)生有問題，只要‘高考名師機器人’里所保存的，都會得到解決。沒有的話，我們承認(rèn)，我們解決不了。”王海濤說。

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