Airbnb未與途家結(jié)盟 以本土化融入短租市場(chǎng)

（原標(biāo)題：低調(diào)的外來(lái)者Airbnb：未與途家結(jié)盟，以本土化融入短租市場(chǎng)）

取中文名“愛(ài)彼迎”、換華人CEO執(zhí)掌中國(guó)區(qū)、被傳與途家洽談資本合作……短租平臺(tái)鼻祖Airbnb今年開(kāi)始頻頻祭出“大招”，這距離它上次宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)已有兩年之久。

時(shí)間倒回2015年，紅杉中國(guó)與寬帶資本為Airbnb順利入華保駕護(hù)航，兩家頗具資源的本土巨頭傾力輔助Airbnb加快成立中國(guó)分公司和確定中國(guó)區(qū)CEO的人選。如今，虛位以待已久的中國(guó)區(qū)掌門人塵埃落定，當(dāng)初的目標(biāo)總算邁出了一大步。

相比于另一位共享經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)者Uber，Airbnb最初開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程無(wú)疑顯得有些緩慢。Uber比Airbnb更早進(jìn)入中國(guó)，然而從曾經(jīng)大張旗鼓進(jìn)軍到如今黯然離場(chǎng)，在這兩年的蟄伏期里，作為旁觀者的Airbnb見(jiàn)到了中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

低調(diào)試水兩年后，Airbnb似乎厭倦了若即若離的“外來(lái)者”身份，開(kāi)始努力想要融入中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。眼下，分享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口正起，中國(guó)旅游住宿市場(chǎng)呈幾何式的增長(zhǎng)，本土短租平臺(tái)加快了擴(kuò)張的速度，身處其中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。行業(yè)的大潮推動(dòng)著Airbnb不得不調(diào)整步伐前進(jìn)，再發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)顯得頗有幾分被動(dòng)，但無(wú)論如何一個(gè)更成熟的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

轉(zhuǎn)守為攻

6月1日，Airbnb中國(guó)區(qū)宣布迎來(lái)了一位華人CEO，原中國(guó)區(qū)產(chǎn)品與技術(shù)負(fù)責(zé)人葛宏被提拔為全球副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)Airbnb中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。

對(duì)于這個(gè)中國(guó)區(qū)CEO的挑選，Airbnb差不多花了兩年的時(shí)間，嚴(yán)苛的挑選條件一度成為外界備受關(guān)注的話題。此前，本土在線短租平臺(tái)住百家的創(chuàng)始人兼CEO張亨德曾向媒體透露，“中西合璧”是Airbnb對(duì)中國(guó)區(qū)CEO的理想要求，既要與西方文化無(wú)縫對(duì)接，又要了解中國(guó)市場(chǎng)，得到中美兩邊團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

技術(shù)出身的葛宏雖然加入Airbnb只有一年多的時(shí)間，但任職Google和Facebook的光鮮履歷，具備“深厚的技術(shù)背景”與“深諳中國(guó)市場(chǎng)需求”兩大優(yōu)勝條件，被認(rèn)為是目前中國(guó)區(qū)CEO的最佳人選。

回顧今年以來(lái)，從3月份的到訪中國(guó)高校發(fā)表演講，召開(kāi)“愛(ài)彼迎”中文名發(fā)布會(huì)，到5月份參加區(qū)域共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際論壇，近日又宣布中國(guó)區(qū)CEO的誕生，攜手中國(guó)旅游研究院發(fā)布分享住宿報(bào)告……這一系列“接地氣”的動(dòng)作無(wú)不透露出一個(gè)信號(hào)：Airbnb越來(lái)越重視中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

Airbnb成立至今已有九年時(shí)間，此前它的主戰(zhàn)場(chǎng)一直在海外，直至2015年才正式進(jìn)入中國(guó)。2013年正值在線短租市場(chǎng)全球化高速擴(kuò)張的時(shí)期，Airbnb卻選擇放緩海外擴(kuò)張的步伐，把重心轉(zhuǎn)向核心區(qū)域的服務(wù)完善。進(jìn)入中國(guó)以后，它并沒(méi)有像人們預(yù)想的那樣，迅速席卷全國(guó)，而是沿襲之前的策略刻意放慢腳步，無(wú)意大力開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，把主要目標(biāo)放在海外出境旅游的人群上，說(shuō)服他們?cè)趪?guó)外旅游時(shí)選擇Airbnb的民宿。

然而，中國(guó)在線短租市場(chǎng)的發(fā)展速度超乎了Airbnb的預(yù)料。6月8日，Airbnb發(fā)布《分享住宿消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告2017》，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已成為海外分享住宿消費(fèi)的重要力量，僅2016年使用過(guò)Airbnb的出境中國(guó)游客近160萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)142%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。

隨著用戶群體越來(lái)越龐大，反向帶動(dòng)了Airbnb中國(guó)國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)的快速發(fā)展。訂單急速增加，用戶需求更加復(fù)雜多樣化，平臺(tái)建設(shè)的要求大大提高，客戶投訴、毀房事件等諸多負(fù)面新聞纏身的Airbnb，顯得有點(diǎn)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面，2011年以來(lái)才孵化的中國(guó)本土在線短租平臺(tái)，短短幾年就已經(jīng)從襁褓中茁壯成長(zhǎng)，勢(shì)力越來(lái)越大，Airbnb再也坐不住了。

今年，Airbnb開(kāi)始快馬加鞭重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)守為攻，從瞄準(zhǔn)中國(guó)海外出境人群轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中國(guó)內(nèi)地本土市場(chǎng)。

Airbnb愛(ài)彼迎中國(guó)副總裁、公共政策負(fù)責(zé)人安麗告訴時(shí)代周報(bào)記者：“中國(guó)是Airbnb最重要的市場(chǎng)之一，是除美國(guó)總部外唯一有Airbnb產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的地區(qū)。未來(lái)一年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投資將翻番，計(jì)劃明年繼續(xù)擴(kuò)大本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

此前，Airbnb首席執(zhí)行官布萊恩·切斯基曾預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)有可能成為Airbnb最大的市場(chǎng)，足以和美國(guó)市場(chǎng)相媲美。面對(duì)這樣一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，如何融進(jìn)本土社區(qū)，是考驗(yàn)Airbnb能否在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的難題。

“愛(ài)彼迎并不是美國(guó)Airbnb的中國(guó)版本，而是一家中國(guó)公司?！痹趶?fù)旦大學(xué)的演講中，布萊恩·切斯基一直強(qiáng)調(diào)Airbnb中國(guó)區(qū)的特殊性。事實(shí)上，他也對(duì)中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)了最大程度的放權(quán)。據(jù)了解，新任命的中國(guó)區(qū)CEO葛宏直接向他匯報(bào)直管的區(qū)域業(yè)務(wù)?！拔腋嬖V中國(guó)這邊的人，你們就是創(chuàng)業(yè)人員，不需要等舊金山總部來(lái)做決定?！?/p>

有了Uber過(guò)度擴(kuò)張而付出代價(jià)的前車之鑒，Airbnb的發(fā)展更加穩(wěn)健和保守。在切斯基看來(lái)，沒(méi)有針對(duì)中國(guó)本土做出差異化的戰(zhàn)略調(diào)整是很多國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)科技公司失敗的重要原因?！八麄冇X(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)模式在很多地方都可以成功，到了中國(guó)按照這個(gè)模式做下去，失敗了。”

結(jié)盟實(shí)現(xiàn)突破？

就在中國(guó)區(qū)新“老大”人選敲定不久，6月6日Airbnb又被爆出正與本土短租巨頭途家洽談資本合作，引起各方猜測(cè)Airbnb和途家的“牽手”，或許會(huì)再次上演如同Uber和滴滴的劇情。

關(guān)于這一消息，時(shí)代周報(bào)記者向雙方求證。愛(ài)彼迎中國(guó)副總裁、公共政策負(fù)責(zé)人安麗向時(shí)代周報(bào)記者明確表示，對(duì)于“途家與Airbnb洽談資本合作”這一傳聞并不屬實(shí)。途家網(wǎng)方面也對(duì)時(shí)代周報(bào)記者回應(yīng)稱：“關(guān)于這個(gè)消息暫時(shí)沒(méi)有更多可以披露，不方便接受深入采訪?！?/p>

不過(guò)，不少業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，Airbnb與途家聯(lián)手未必不是一個(gè)好出路。“雖然互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到白熱化，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，合作共贏共生不免也是整合資源、長(zhǎng)久發(fā)展的手段?！甭?lián)合創(chuàng)投投資總監(jiān)黃啟飛向時(shí)代周報(bào)記者分析道。

勁旅網(wǎng)研究指出，目前途家、小豬短租、螞蟻短租、Airbnb和住百家等短租平臺(tái)擠進(jìn)了在線旅游分享住宿企業(yè)第一梯隊(duì)。其中，途家通過(guò)戰(zhàn)略合并螞蟻短租，以及并購(gòu)攜程、去哪兒旗下公寓民宿業(yè)務(wù)，成為了行業(yè)的龍頭老大，線上房源總庫(kù)存量達(dá)到44萬(wàn)套，2016年全年交易額占到整體市場(chǎng)規(guī)模30%以上。

途家網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)唐挺向時(shí)代周報(bào)記者透露：“在房源的獲取上，途家最早是從新房市場(chǎng)尋求突破，國(guó)內(nèi)有超過(guò)5000萬(wàn)閑置房屋，目前途家已儲(chǔ)備超過(guò)100萬(wàn)套房源”。據(jù)了解，途家把房源市場(chǎng)分為零級(jí)到三級(jí)四個(gè)市場(chǎng)，四個(gè)市場(chǎng)有不同的獲取方式，包括開(kāi)發(fā)商、個(gè)人房東和商戶等渠道，其中個(gè)人房東和商戶房源比例最高。

自2015年開(kāi)始，途家開(kāi)始主攻“四大戰(zhàn)場(chǎng)”：PM模式途家自營(yíng)的一級(jí)市場(chǎng)；RBO（Run by owener）/RBA(Run by agent)模式的碎片房源經(jīng)營(yíng)二級(jí)市場(chǎng)；PM模式商戶經(jīng)營(yíng)的三級(jí)市場(chǎng)和“途遠(yuǎn)”別墅類零級(jí)市場(chǎng)。除了在這四大方面獲取巨量房源外，今年途家還打通了攜程、藝龍、去哪兒、58同城和螞蟻短租等八大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了房源庫(kù)存的共享。

而對(duì)于Airbnb中國(guó)來(lái)說(shuō)，房源的開(kāi)發(fā)恰恰是現(xiàn)階段“難啃的骨頭”。根據(jù)Airbnb方面介紹，目前其在全球191個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)300萬(wàn)套房源，而中國(guó)的房源約只有8萬(wàn)套。相比于中國(guó)內(nèi)地龐大的市場(chǎng)，Airbnb顯然并不滿足于這個(gè)數(shù)字?！皭?ài)彼迎將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)一年投資將翻番?！?/p>

“資本的逐利性決定了未來(lái)?yè)碛行袠I(yè)資源并具有一定品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)產(chǎn)生越來(lái)越大、越來(lái)越頻繁的摩擦。”聯(lián)合創(chuàng)投投資總監(jiān)黃啟飛分析，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入紅海，將快速洗牌，企業(yè)之間的合作具有必然性，早期滴滴和優(yōu)步、美團(tuán)與大眾的合作有很大的參照意義。

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