關于互聯(lián)網巨頭和銀行合作，你們真的想多了

2004年，騰訊結盟工行，當時的工行副行長張衢（左四）與騰訊CEO馬化騰（左五）握手文|董云峰這幾天，先是京東與工行宣布戰(zhàn)略合作，后是百度與農行宣布戰(zhàn)略合作，互聯(lián)網巨頭和傳統(tǒng)銀行的結盟，一下子又被炒了起來。還有一種說法廣為流傳：鑒于今年3月份阿里巴巴、螞蟻金服已經與建設銀行簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，于是，留給騰訊和中行的時間不多了。開門見山，說5個點：1、互聯(lián)網公司與傳統(tǒng)金融機構的戰(zhàn)略合作，并不少見。不存在某個互聯(lián)網公司只綁定一家銀行，也不存在某個銀行只與一家互聯(lián)網公司結盟，多對多是常態(tài)。騰訊和阿里分別結盟了五六家銀行，百度在2015年就和工行建立了戰(zhàn)略合作。2、無論目前公關宣傳的陣勢有多大，最終能夠落地多少，成效幾何，存在很大的不確定性。畢竟這兩類機構在決策機制、激勵制度和企業(yè)文化等方面存在巨大差異。相對利好的是，當前傳統(tǒng)金融機構普遍面臨較大的轉型壓力，相比之前更有動力與互聯(lián)網公司推進合作。3、關于騰訊是不是硬要和中行好上，我只能說：不要無知了好嗎。騰訊早就和多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關系，尤其與工商銀行關系緊密，中行也早就和阿里巴巴有了戰(zhàn)略合作。4、但無論如何，還是可以明顯看到，互聯(lián)網巨頭和銀行之間的戰(zhàn)略合作，相比早期更多著眼于電子銀行、電子商務和營銷渠道等方面，目前的合作廣度和深度都在提升，并且金融科技正在成為合作焦點。5、從公開信息來看，騰訊才是最早和大銀行建立戰(zhàn)略合作的互聯(lián)網公司，那是在2004年，當時與馬化騰一道出席簽約儀式的是工商銀行的一位副行長。眼下哪怕京東劉強東去工行，都是董事長親自出席。由衷感覺到，這幾年互聯(lián)網巨頭的地位上升明顯，是個好事。對于第1點和第3點，肯花幾分鐘搜索下公開信息，一切就清楚了。下面，梳理了騰訊、阿里和與傳統(tǒng)銀行的合作記錄：騰訊結盟對象：工行、招行、中信、浦發(fā)、北京銀行2004年7月12日，中國工商銀行與騰訊科技有限公司在人民大會堂正式簽署電子商務戰(zhàn)略合作協(xié)議，在發(fā)行虛擬聯(lián)名卡、推廣電子銀行產品、開展共同的網上安全認證、共享營銷宣傳渠道及客戶資源等方面開展密切而廣泛的合作。出席這次合作儀式的是工行副行長張衢與騰訊CEO馬化騰。2010年4月，在上海黃浦江招商銀行號游輪上，招商銀行與騰訊公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。招商銀行副行長張光華和騰訊副總裁孫忠懷代表雙方簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，2013年1月，中信銀行與騰訊集團及旗下非金融支付公司財付通舉行簽約儀式，雙方約定開展全面戰(zhàn)略合作。中信銀行行長朱小黃、騰訊集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰出席了雙方簽約儀式并致辭，中信銀行副行長孫德順和騰訊集團總裁劉熾平先生代表雙方簽署了協(xié)議。2013年9月，騰訊公司與浦發(fā)銀行在上海簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。通過戰(zhàn)略合作，雙方將以共建互聯(lián)網金融生態(tài)圈為核心，以提升用戶服務體驗價值為訴求，在互聯(lián)網金融等領域開展互利共贏的多元化全面戰(zhàn)略合作。浦發(fā)銀行董事長吉曉輝與騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰出席簽約儀式。2015年4月，北京銀行與騰訊昨日宣布啟動全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，北京銀行將向騰訊公司提供意向性授信100億元，為后者“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的落地提供資金支持。雙方合作的重點為醫(yī)療領域，首個合作項目為北京銀行的“京醫(yī)通”卡項目接通微信支付。騰訊集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰與北京銀行董事長閆冰竹出席簽約儀式。2017年1月，騰訊聯(lián)合中國工商銀行推出了黃金紅包——形式表現為用戶在“騰訊微黃金”持有的黃金份額可互相轉讓，將“紅包”與“過年添金”的習俗融合起來，劍指國內黃金市場。2017年4月，在2017中國移動金融發(fā)展大會上，中國工商銀行信息科技部副總經理張穎透露，工銀二維碼支付于2016年7月版本投產使用，今年4月版本后將陸續(xù)支持微信支付、銀聯(lián)二維碼及主要第三方支付二維碼產品的聚合收單。阿里巴巴結盟對象：中行、中信、交行、民生、興業(yè)、建行2009年7月，中國銀行股份有限公司與阿里巴巴集團在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布聯(lián)手為客戶提供電子商務增值服務。中國銀行行長李禮輝和阿里巴巴集團董事局主席馬云共同出席了簽字儀式。根據協(xié)議，雙方的合作范圍將涵蓋電子支付、國際業(yè)務拓展、中小企業(yè)網絡融資、網絡營銷合作等多個方面。2011年4月，阿里巴巴集團與中信銀行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在銀行卡快捷支付、信用卡代授及分期付款、中小企業(yè)網絡融資等多個領域展開全面合作。2011年5月，阿里巴巴集團和交通銀行股份有限公司在上海簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，快捷支付和“交通銀行淘寶旗艦店”等新業(yè)務再次成為雙方合作的方向。2013年9月，阿里巴巴（中國）有限公司和中國民生銀行股份有限公司在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方戰(zhàn)略合作全面啟動。除了傳統(tǒng)的資金清算與結算、信用卡業(yè)務等合作外，理財業(yè)務、直銷銀行業(yè)務、互聯(lián)網終端金融、IT科技等諸多方面也成為合作的重點。2015年6月，阿里巴巴集團與興業(yè)銀行宣布達成全面戰(zhàn)略合作。雙方將在快捷支付、聯(lián)名信用卡等多個領域展開合作。今年3月28日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與中國建設銀行簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴集團董事局主席馬云、螞蟻金服CEO井賢棟與中國建設銀行行長王祖繼等合作方高管出席簽約儀式。按照協(xié)議和業(yè)務合作備忘錄，螞蟻金服將協(xié)助建設銀行推進信用卡線上開卡業(yè)務；雙方將推進線下線上渠道業(yè)務合作、電子支付業(yè)務合作、打通信用體系。未來，雙方還將實現二維碼支付互認互掃、支付寶將支持建行手機銀行App支付。

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