微信紅包新招：把商戶變成“財(cái)神爺”

有這么一個(gè)段子，跟女神發(fā)微信問好，女神一整天不回，扔了一個(gè)2塊錢的紅包過去，10秒鐘后再看，紅包已經(jīng)被領(lǐng)取。這就是微信紅包的“魅力”。

自2014年1月26日悄悄上線后，微信紅包在朋友圈迅速走紅，其火爆程度，不亞于此前的“打飛機(jī)”小游戲。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從除夕到初八，超800萬用戶參與了搶紅包活動(dòng)，超過4000萬個(gè)紅包被領(lǐng)取，平均每人搶了4-5個(gè)紅包。

稀稀拉拉搶了一年，25日，微信團(tuán)隊(duì)終于放出“大招”，正式對(duì)外宣布面向商戶開放微信現(xiàn)金紅包申請(qǐng)，只要商戶開通了微信支付，就可以申請(qǐng)接入現(xiàn)金紅包。顯然，微信想在2015年的這個(gè)春節(jié)來臨前，干場(chǎng)大的。

“這將推動(dòng)線上線下商戶新一輪的營(yíng)銷策略，為商戶和客戶之間建立起無障礙連接，增加互動(dòng)性。”微信官方的說法是，微信現(xiàn)金紅包接入B端后，微信紅包將從C2C的資金模式擴(kuò)展為B2B與C2C共存的模式。在官方看來，微信紅包不僅是紅包，還是能夠挑起好友間“爭(zhēng)搶欲望”、不斷刺激用戶興趣點(diǎn)的游戲。同時(shí)，商家通過微信發(fā)紅包，繞開了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中繁復(fù)的領(lǐng)獎(jiǎng)流程，用戶獲得紅包后獎(jiǎng)金即時(shí)就進(jìn)賬，最大限度提升了其心理滿足感。

但問題來了，從個(gè)人對(duì)個(gè)人，到現(xiàn)在商戶對(duì)個(gè)人，微信為何這個(gè)時(shí)候選擇放開接口？

一方面有人說是微信支付需要更多的應(yīng)用場(chǎng)景。雖然微信紅包場(chǎng)景夠獨(dú)特，在提升微信支付便捷性的同時(shí)附加了游戲性和社交性等屬性，昭示了移動(dòng)支付未來的競(jìng)爭(zhēng)方向，但它僅僅是一個(gè)不能持續(xù)的單一應(yīng)用場(chǎng)景。

而另一方面，微信需要想些辦法留住現(xiàn)有的微信支付用戶。在微信生態(tài)里面，作為打通線上線下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微信支付被寄予厚望。在經(jīng)歷了打車軟件、理財(cái)通、微信紅包的熱潮過后，盡管綁定銀行卡和使用微信支付的用戶數(shù)字快速增長(zhǎng)，但如何留住這批微信支付用戶，微信顯然還需要一個(gè)肯定的答案。

此外，通過社交屬性積累了用戶習(xí)慣，微信在支付環(huán)節(jié)取得了階段性的勝利，但微信支付目前仍尚未動(dòng)搖阿里系的根基也即電商業(yè)務(wù)，以至于馬云在接受采訪時(shí)說，“我覺得微信是一把好牌，但是打爛了。”

雖然不知道馬云怎么看微信紅包開放商戶的這步棋，但對(duì)于微信來說，平臺(tái)化的“許諾”算是兌現(xiàn)了。

微信方面介紹說，無需復(fù)雜的申請(qǐng)流程，商戶可根據(jù)開發(fā)能力及所舉辦活動(dòng)的具體需求來選擇紅包發(fā)放方式。目前，商戶發(fā)放現(xiàn)金紅包有系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放、人工手動(dòng)發(fā)放兩種方式。其中“系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放”由商戶自行根據(jù)開發(fā)文檔進(jìn)行開發(fā)，可滿足多元化的運(yùn)營(yíng)需求;而“人工手動(dòng)發(fā)放”則實(shí)現(xiàn)了零開發(fā)。

也就是說，微信給你把臺(tái)子搭好了，唱什么戲怎么唱，商家自己定。

比如，像康師傅就將把活動(dòng)二維碼直接印在其產(chǎn)品瓶身上，用戶購(gòu)買后直接掃碼即可參與活動(dòng)，獲取微信紅包現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而傳統(tǒng)的方式是在瓶蓋內(nèi)印獲獎(jiǎng)碼，需要用戶自己再跑商鋪、或上網(wǎng)去兌獎(jiǎng)，這種方式流程復(fù)雜，用戶參與度低。

“為提升自助發(fā)放平臺(tái)對(duì)商戶的支持力度，后續(xù)微信紅包將增加更多的自動(dòng)發(fā)放規(guī)則。”微信團(tuán)隊(duì)表示，此外，未來還將支持商戶商標(biāo)在微信紅包界面上展示，并優(yōu)化紅包頁(yè)面視覺效果，進(jìn)一步提升商戶品牌曝光，更多的保障商戶權(quán)益。

雖然現(xiàn)在還很難預(yù)計(jì)接口開放后是否再創(chuàng)“奇跡”，但對(duì)于騰訊來說這應(yīng)該算是提前先給自己發(fā)了一個(gè)“大紅包”。

最明顯的是在今年年初1月29日當(dāng)天，騰訊因微信紅包而上漲5．77％，市值在一天之內(nèi)飆漲超過500億港元；到了1月30日騰訊股價(jià)再創(chuàng)新高，市值首次突破1萬億港元大關(guān)。

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