10月28日，眾安保險(xiǎn)與甜橙金融在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
雙方表示，將攜手共建數(shù)據(jù)平臺(tái)、風(fēng)險(xiǎn)管理模型、共同設(shè)計(jì)相關(guān)金融產(chǎn)品等，盤活運(yùn)營商用戶，為更多用戶提供“金融+生活”的一體化服務(wù)。
顯然，雙方的聯(lián)手，主要看中的市場是如何盤活運(yùn)營商的廣大用戶，數(shù)據(jù)顯示，目前，中國電信有2億多移動(dòng)用戶，近1.3億固話用戶及1.2億固網(wǎng)寬帶用戶。
從合作模式具體來看，甜橙金融將提供客戶引流、支付服務(wù)、征信服務(wù)、數(shù)據(jù)支持與渠道開發(fā)等服務(wù)；眾安保險(xiǎn)則挖掘其風(fēng)險(xiǎn)管理能力、大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)、信用消費(fèi)服務(wù)等能力，為客戶提供保險(xiǎn)保障、支付、消費(fèi)金融、投資理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。
其實(shí)雙方的合作源于今年年初，3月，雙方上線了運(yùn)營商賬戶安全的保障產(chǎn)品——翼支付賬戶安全險(xiǎn)，后來又上線了銀行卡盜刷險(xiǎn)，意外險(xiǎn)等產(chǎn)品；4月，雙方上線運(yùn)營商的信用消費(fèi)產(chǎn)品——甜橙白條，此外，今年9月，雙方通過聯(lián)合建模的形式，為用戶、產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)征信保障。
眾安保險(xiǎn)CMO吳逖認(rèn)為要從兩個(gè)角度分析雙方的合作戰(zhàn)略，從消費(fèi)金融用戶端來講，最直觀的是兩個(gè)抓手：一是支付，一是白條或信用卡。另外就是場景端，這是未來雙方重點(diǎn)去落腳、推動(dòng)的地方。
場景端又可以分為兩方面，一是內(nèi)生場景，一是外延場景。從內(nèi)生來講，甜橙體系依托運(yùn)營商有內(nèi)生消費(fèi)場景，包括手機(jī)分期、話費(fèi)、公共事業(yè)繳費(fèi)，以及已覆蓋的線上線下商戶；從外延場景來看，雙方希望延展到租房、教育、車輛購買、保險(xiǎn)本身的分期繳費(fèi)、高速公路通行費(fèi)等等方面。這是整體的策略。
甜橙金融負(fù)責(zé)人陳義文也表示，雙方的合作從最小的一個(gè)險(xiǎn)種開始，即賬戶安全險(xiǎn)，未來還會(huì)繼續(xù)挖掘，短期來看，會(huì)基于消費(fèi)金融和白條面向運(yùn)營商手機(jī)用戶，未來在場景化上會(huì)有新突破，如保險(xiǎn)+理財(cái)，并延伸出其他的發(fā)展空間。
甜橙金融成立于2011年3月，是中國電信股份有限公司全資子公司天翼電子商務(wù)有限公司的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，其具有第三方支付及基金支付結(jié)算資質(zhì)，旗下業(yè)務(wù)包括第三方支付業(yè)務(wù)翼支付、征信業(yè)務(wù)甜橙信用、消費(fèi)分期橙分期、小額信用貸款業(yè)務(wù)甜橙小貸、理財(cái)業(yè)務(wù)甜橙理財(cái)及交費(fèi)易等。
根據(jù)其數(shù)據(jù)披露，翼支付目前已覆蓋全國350個(gè)主要城市，用戶規(guī)模1.8億，線上線下的支付商戶數(shù)38萬家，公共繳費(fèi)水電煤等應(yīng)用類商戶接口覆蓋全國300多個(gè)主要城市等；至2015年底，其財(cái)富管理，資金管理規(guī)模為175億元。
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